ビジネスの場で真偽メーカーを見分ける方法

投資して商売をするには、実力のない小さな工場にだまされないように気をつけなければならない。もしあなたがこの人たちにお金を送金したら、それは本當にタイムリーに商品を受け取ることができないかもしれません。小さな工場と協力して、どのようにその狀況の真偽を鑑定しますか。本文はこれについて指摘する。一、メーカーの実力の真偽を測る最も明らかないくつかの方面は：（1）品質不安定：彼らの多くはまだ始まったばかりのホームワーク式の小さな工場であるため、長年の生産を通じて蓄積された生産経験がなく、十分な技術力がなく、先進的な加工設備がなく、健全な品質保障システムがなく、労働者も常に流動している。だから、彼らの品質はとても不安定です。（2）生産の不安定：注文不足、資金の有限、人手不足などの要素の制限のため、このような小工場は往々にして操業停止であり、生産狀況は非常に不安定である。手元に流動資金がないため、原材料を用意していない小さな工場もあり、顧客が代金を送金してから原材料の調達を始めなければならない。（3）工場所在地が不安定：小工場の投資家は一般的に経済力が限られ、運営能力が不足しているため、多くの小工場は何人かの友人が合弁で設立した。土地を買って工場を建てるのに十分な資本蓄積がないため、多くの小さな工場は家を借りるか、ある投資家の家に直接運転するかのいずれかです。生産規模が拡大したり、事情があって家主と矛盾したり、衝突によって共同経営が破裂したりすると、生産場所の変動を直接招くことがあります。（4）協力が不安定：初期段階では、彼ら自身に販売ルートがないため、大きさにかかわらず、すべての顧客に対して重視し、藁を拾ったら命の綱にするような感覚さえある。この時期には、彼らはいつもあなたに感謝しています。だから、協力も比較的に楽しいです。しかし、この期間はあまり長くはありません。もし後に彼らの業務がうまくいけば、あなたよりも良い大きなお客様が來たので、あなたを置いておくかもしれません。もし後の古い業務がうまくいかなければ、経営項目が変わるかもしれませんが、最後には協力をやめるしかありません。このような小さな工場には以上の4つの不安定要素があるため、協力者に直接大きなリスクをもたらしている。あなたが彼らの口座にお金を送金するまで待っているかもしれませんが、彼らはドアを閉めました。あなたが再び訪問してくると、彼らはもう古い場所にいなくなる可能性もあります。品質事故や納品延期のような事故については、なおさら日常茶飯事だ。そのためには、彼らに少しでもチャンスを與えないように、常に用心しなければならない。それをするには、最初から彼らの正體を一目で見破り、協力しないことが最善の方法だ。ではどうすればメーカーの実力を素早く見分けることができるのでしょうか。以下は私自身が実踐からまとめた経験で、參考にしてください。私がここで言ったメーカーの実力を見分ける方法には、訪問考察という項目は含まれていません。現実的には、出張費用がかさみ、投資に力が入るなどの理由から、訪問考察を怠る人が多いからだ。一般的な人の一般的なやり方は、（A）製品プロセスレベルによる工場階層の識別……欠陥：少量の手作業製品ではプロセスからの識別が難しい（B）同行した友人を通じて相手の実態を聞く……欠陥：いくつかの新しいプロジェクトにとって、あなたは全く聞くことができません（C）相手の実力を探りで考察する……欠陥：詐欺師に本気でぶつかるなら、その気になれしかし、上記の方法はまだ上手ではないと思います。最初からメーカーの実力を見分けることができませんでした。一、電話検証：114の問い合わせを通じて、相手の電話が登録されているかどうか、登録されている電話とその発行されている電話は一致しているかどうかを明らかにします。推理：多くの正規メーカーは業務用電話を重視しており、お客様が調べると自分の電話番號がわかることを望んでいるので、電話番號を登録することが多い。大手企業であればなおさらだが、たとえ彼ら自身が登録しなくても、地方での知名度を考慮して、電気通信部門は彼らの電話を114照會臺に登録することができる。電話番號の登録問題を確認するほか、異なる時間帯に電話をかけることで規模を検証することもできます。例えば、朝5時過ぎに電話してもいいです。深夜0時に電話をかけることもできます。また、午前10時過ぎと午後2時過ぎの勤務時間帯にも電話をかける。休日になったら、電話してみてください。推理：正規會社のオフィス電話と宅電は往々にして分離しているので、もし人がいるべきでない時にいつも誰かが電話に出てくるならば、それは多くがそのようなホームワーク式の工場であることを示している。特に、時間帯によっては業務を知らない主婦風のおばあさんが電話に出てくることがあることに気づいたときは、もっと気をつけなければなりません。正規の會社では、このようなおばあさんを事務室の主任や守衛に採用することはめったにないからだ。もし電話に出たのがちょうどこのようなおばあさんだったら、あなたは思い切ってまじめな口調で、冷たい口調で彼女に「ここは何の工場ですか？」あるいは「あなたたちは何の製品を作っていますか？」と尋ねた時、そのような政府部門が違法者を捜査している時の硬い口調を持っていったほうがいい。おばあさんの度胸はいつも比較的に小さいので、もし理屈っぽいことが足りなければ、彼女は隠して回避します。もちろん、この方法も絶対的に有効ではありません。例えば、飛行機に乗って呼び出しの転送を設置したため、かけるとボスの攜帯電話に転送した可能性もあります。その結果、晝も夜もボスを呼び出すことができます。あるいは、公開電話がドアルームに設置されているものでも、24時間途切れることなく電話に出てくる人がいます。しかし、いつも業務を知らないおばあさんが電話に出てきて、そのおばあさんが社長の母か義母であることが確認できれば、基本的にはホームワークであることが確認できます。上記の2つの方法の他に、會社の各部門の電話番號の配置を明らかにすることで、その規模の大きさを見分けることができます。例えば、電話をかけて「ここは○○會社のデザイン課ですか？」や「ここは○○工場の財務課ですか？」など、推理：正規會社、特に大手會社、各職能部門の電話番號は往々にして分割されている。大企業とは？部門が多く、従業員が多いということですね。部署が増えて、社員が増えて、電話一本でみんなで使うことができますか。この方法にもばらつきがあるが、會社の規模はほぼ確定している。二、証明書の照會：『工商営業許可証』や『稅務登録証』などのコピーを要求することができる。不正利用を懸念して拒否された場合は、いっそのこと関係部署に電話して問い合わせてみてください。推理：正規の工場は必ず正式に登録されているが、稅務登録証には相手が一般納稅者であるか、小規模納稅者であるか、あるいは稅務登録をまったく行っていないかがわかる。この方法の実際の操作のポイントは、あなたが問い合わせ電話をかけるときの機転の良さにあります。例えば、請求書が有効かどうかを調べるという名目で、請求した會社が存在するかどうかを調べることができます（ただし、実際には相手が発行した請求書は手元にありません）。三、価格弁別：相手の価格設定モデルを分析することで、正規かどうかを判斷することができます。正規の會社には安定した価格體系があり、通常は新規顧客が勝手に駆け引きをすることは許されない。社內の規制は比較的健全であるため、意思決定層を除いては、いかなる従業員も価格設定モデルを個人的に変更する権利はありません。あなたは何度も彼らに同じ製品をオファーさせることができて、また絶えず彼らに各種の製品をオファーさせることができて、彼らの価格體系が安定して完備しているかどうかを分析するために、彼らの価格モデルを分析することができます。興味深いことに、ビジネスが大きく、正規の大企業ほど、その価格體系がはっきりしており、弾力性もない。商売が小さく、ルールもあまりよくない小さな工場ほど、投機的にうまいことをする。規模効果を比較的に重視する業界の中には、大企業の定価は一刀両斷であることが多い。その理由は、彼らの量があまりにも大きすぎて、いちいち決済するのが難しく、いくつかの大きな種類しか描けないからだ。小さな工場は往々にして一つ一つ計算しているが、その理由は彼らが量が小さく、財が小さく、そんなにけちをつけて、一分一分一生懸命にお金を稼がなければならないからだ。四、規模弁別：企業の実力を見分けるポイントは、その生産経営上の規模の大きさを區別し、世界のフォーチュン500社を評価する際、その年間売上高は重要な指標の一つである。生産規模が大きく、経営年數が多く、実力のある正規企業は、長年蓄積してきた品種も多く、デザインも豊富で、経験も十分であることが多い。この點は、更新されつつあるアパレル分野では、特に顕著である。バッグ業界を例に説明しましょう。このブランドのバッグはすべて同じメイン生地で作られており、スタイルも単一で、価格レベルも1、2段階しかないことが分かったら、小規模な工場であることがほぼ確定できます。その理由は、大企業は顧客が多く、需要が雑で、長年にわたって1品種のバッグだけを生産することはできないからだ。多くの異なる品種のビジネスプロジェクトグループによって、大規模な會社を構成することが多い。だから、大きな會社の分業ももっと細かくなってきました。大きな布袋工場では、いろいろな生地が用意されていることが多い。新しい布包みのサンプルを持って送れば、大企業は今すぐ適切な生地を出してリメイクすることができます。小さな工場では、生地を買ってきてから見本を返してあげる必要があります。だから、サンプリング速度では、小さな工場にも大きな會社が來るのが早いわけではありません。もちろん、これも意外なことになる可能性があります。例えば、大企業は業務が忙しくて時間を作る暇がなくて、結局、小工場より半拍子遅くなってしまうこともあります。それも可能です。しかし、相手がそのようなバッグしか作れないのであれば、小さな工場であることはほぼ確実です。これはレストランを開くようなもので、大きなホテルではお客様が選択できる料理が1つしかないわけではなく、軽食店だけが1つの品種のお菓子を提供する可能性があります。以上は私自身が実踐の中でまとめたいくつかの粗雑な方法であり、一般的には実効がある。しかし、私の能力は限られていて、経験はまだ豊富ではありません、経験がまだ老いぼれていないなどの理由で、私もこれらの経験談が必ずあなたに適用できるとは保証できません。したがって、使用する場合は、必ず実際の狀況に応じてください。