知命総裁の知らない起業(yè)悲劇

50歳、執(zhí)行総裁、二つの言葉を合わせて、経験、資源、成功と結(jié)びつけるべきです。

しかし、この50歳の執(zhí)行役員は、創(chuàng)業(yè)後、失敗や苦境、寂寞とつながっている。

実は、職場(chǎng)の多くの高級(jí)マネージャーの創(chuàng)業(yè)は火の海から逃れています。希望を選ぶのではありません。

悲劇はここから決定される。

多くの場(chǎng)合、講演の大家たちが「創(chuàng)業(yè)は年齢を問わず」と騒いでいます。

そして、高齢者の起業(yè)が成功した例を一つ挙げます。

しかし、これらの成功者は萬分の一にすぎないと考えたことがあります。

寶くじに當(dāng)たる確率は、街を歩いていて飛鳥が大便をする時(shí)より低いという戯れがあります。

50歳の時(shí)に起業(yè)すると、成功する確率は大賞に當(dāng)たる確率よりずっと低いと教えてあげます。

50歳は知天命の年ですから。

しかし、よりによって運(yùn)命を知らず、邪を信じない人がいます。

最終的には、當(dāng)選者の分母をしただけです。

2006年の冬の寒い夜、寂しいお茶社の中で、私の前で正座しているW張さんはその中の一人です。――天命を知っている年に創(chuàng)業(yè)したが、18ヶ月で失敗して帰ってきました。

創(chuàng)業(yè)して、彼の顔を10歳老けさせただけではなくて、その上ほとんど彼のすべての角を消しました——いかなる話はほとんどすべて聞いて入ることができて、耳の正月になりましたようです。

実は、歳月が持っていくのは青春と財(cái)産だけではなく、もっと多いです。

20年間の職場(chǎng)の素晴らしい経験と起業(yè)動(dòng)機(jī)と大體の創(chuàng)業(yè)過程を次第に知りました。

1955年生まれで、1978年に大學(xué)に合格しました。

本科を卒業(yè)した後に2年間大學(xué)の先生をしたことがあって、その後また1つの有名な大學(xué)の大學(xué)院生に合格して、1986年に1つの比較的に有名な大學(xué)に入って先生になって、1990年に副校長をしました。

若くて前途有望と言えます。

しかし、彼は有名な不動(dòng)産のオーナーと知り合ったので、彼の職業(yè)の方向はずれました。二年後に社長に言われて、この社長の會(huì)社に転職して副社長になりました。

実は彼もよくやっています。

三、四年後、その社長は用事があって入ってきました。彼はまた別の不動(dòng)産會(huì)社の社長に転職しました。

その後二回も溝を飛び越えて、社長になりました。

2002年の年末に不動(dòng)産グループに転職して執(zhí)行総裁になりました。

20年間の職場(chǎng)生活は継続的に素晴らしいと言えます。大學(xué)では5年間で指導(dǎo)職に入りました。海に入ると社會(huì)的関心が一番高い業(yè)界に入り、高級(jí)マネージャーをしました。

しかし、2005年5月、ちょうど50歳の彼は會(huì)社を辭めて、不動(dòng)産投資コンサルティング會(huì)社を設(shè)立しました。

2006年10月閉店しました。

全部で18ヶ月です。

どうして起業(yè)をやめましたか？

チャットの中から、主な原因は上司が彼に承諾したことです。オフィスビルの運(yùn)営包裝を転売した後、その粗利益の部分から2%の奨勵(lì)を取って彼に與えました。

彼はオフィスビルを一年半ぐらい運(yùn)営しました。差額は6000萬円ぐらいですが、社長の最初の約束は履行しません。

社長の理由はまだ2000萬円の後金が回収されていないので、全部回収してから提出します。

また、オフィスビルの購入は3億円で、販売価格は3億6000萬円で、この3億円の資金は一年半の時(shí)間コストはいくらですか？

言外の意味で、このプロジェクトは賠償です。

「社長に6000萬円を稼いだ。約束を果たさないばかりか、肯定の言葉もない。

怒るとやめます。

この話をする時(shí)、口調(diào)はとても穏やかですが、辭職する時(shí)には肺が破裂しそうです。

一年半の創(chuàng)業(yè)中に、W張さんも友達(dá)を通じて多くの不動(dòng)産コンサルティング項(xiàng)目に連絡(luò)しましたが、多くは無料で相談します。

この業(yè)界は規(guī)範(fàn)ではないので、四、五のプロジェクトを締結(jié)したのは前の段階では少ない部分しかあげられません。その地區(qū)は何萬元かで、一番基本的なコストさえ足りないです。

金を儲(chǔ)けるために、W張は山西のある不動(dòng)産會(huì)社と連絡(luò)して不動(dòng)産の不動(dòng)産販売をしました。20人近くの販売チームを組織しました。不動(dòng)産の値段もよく売れています。契約の手?jǐn)?shù)料は300萬元以上あります。

しかし、遅滯して戻ってきません。全部で10萬元を返しました。社員の給料も足りないです。管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)などもあります。

だから會(huì)社はずっと赤字です。

200萬軒の家々が全部使ってしまいましたが、販売員の部屋の完成はまだ開かれていません。

従業(yè)員がやめました。

彼らは言います。

私たちは家を売り切れました。あなたは私たちに引上げてください。

どうやってお金を手に入れましたか？それはあなたの仕事です。

張さんはいろいろな方法を使いましたが、お金も借りられません。窮地に陥った場(chǎng)合、20人近くの販売員を連れてベンダに行って借金を取りに行きます。

何日間か騒いでいましたが、開発者の社長が顔を出して話をしました。

私のこの不動(dòng)産はまだ10億余りの差があります。他の不動(dòng)産も資金がないので、止まっています。

十億元を手に入れてくれれば、プロジェクトをすぐに起動(dòng)して、多くのものをすぐに全部あげます。

これは間違いなく不可能です。

W張のある営業(yè)部長は「私達(dá)に知らせないといけません。

ベンダの経営者の一楽さん：「この話はいいです。告げ口してください。あなたを待っています。とにかく借りたお金が多くなりました。閉じ込められたのを待っています。食事を管理する人もいます。今のように借金を追われているので、煩わしいです。」

殘念ながら、W枚は従業(yè)員の百萬円以上の控除金を借りて、企業(yè)の破産を閉店させます。

従業(yè)員は仕方なく分散して、W張も再び仕事を探し始めます。

60日間の無職の難局が、W張が再就職の際に出會(huì)った困難の大きさに彼はびっくりした。

彼は過去に就職で一度も心配したことがなく、すべて企業(yè)とヘッドハンティング會(huì)社が自分を追いかけています。

目の前で二ヶ月探しましたが、まだ適當(dāng)なのが見つかりません。

W枚はもはや総裁以外にやめさせていただきました。プロジェクト會(huì)社の副社長でもいいです。過去の50萬年を追求しなくてもいいです。一ヶ月に一萬円あればいいです。第一線の都市で、二、三線の都市でもいいです。過去の要求と違って、大きな會(huì)社でもないです。

しかし、二ヶ月も降りてきて、何も得られませんでした。

W張さんは「もう年寄りです。

仕事が難しい原因は、次の5つです。

一つは年齢が高すぎる。

彼のような「高齢高級(jí)マネージャーは現(xiàn)在、職場(chǎng)では主力ではなく、市場(chǎng)化企業(yè)で補(bǔ)欠の役割を果たしています。

_二は社長をしたことがあります。

社長をしたことがある人はみんな自分の意見を持っていますから、自分より企業(yè)の社長の要求に合わないです。

_三は健康がよくないです。

W張は18ヶ月のボスをしたことがあります。特に50歳で創(chuàng)業(yè)して社長をしています。

社長は若いです。

わが國の不動(dòng)産分野は初歩が遅く、50歳を超える社長は多くないです。

30代の不動(dòng)産會(huì)社の社長と話したことがありますが、彼の會(huì)社は自分より年上のマネージャーはほとんどいません。

_五は職業(yè)経歴斷層です。

もしW張さんが創(chuàng)業(yè)しなかったら、ずっとマネージャーをしています。また仕事を探すのは積極的です。

探してから辭表を提出します。馬に乗って馬を探します。馬より速くて、コストが低くて、効果がいいです。

50歳の創(chuàng)業(yè)者の人生の危険が彼の老けている顔と體つきを見ていて、私の心の中は不可解な悲しみが沸き上がっています。

彼が今度の創(chuàng)業(yè)をしないなら、彼の社長を続けています。家には200萬元の現(xiàn)金が預(yù)けられています。また毎年何十萬円も稼いでいます。數(shù)年後に退職します。生活はなんとのんびりしていますか？

今、家の底は使い終わって、年の半ばを過ぎてまたあちこちで生活して家族を養(yǎng)って、仕事を探すのはまたそのように難しいです。

仕事を見つけても、年俸は年々逓減していくしかないが、個(gè)人や家庭の生活コストは年々増加しているので、少なくとも三五年は定年を考えてはいけない。

仕事ができなくてもしなければなりません。定年後の生活は保障されていません。創(chuàng)業(yè)後の社會(huì)保険は継続されていません。商業(yè)保険は50代以上でもう決済できなくなりました。

つまり、50歳の創(chuàng)業(yè)者が起業(yè)に失敗したら、二十代のようにやり直すことはできないし、40歳のように悠々自適した仕事を続けることもできないし、何年かの高給を稼ぐこともできます。

50歳は創(chuàng)業(yè)のハイリスク年齢で、そのリスクは個(gè)人と家庭では負(fù)擔(dān)できません。

_脫走型創(chuàng)業(yè)の性格遺伝子_W張のキャリアパスは、二回の大きな転換があります。

彼の人生はどうしてこの二つの大きな転換があるのですか？

大きいのは市場(chǎng)の客観的環(huán)境の変化です。

第1回、大學(xué)の指導(dǎo)職から民間企業(yè)に転職しました。それは小平同志が南巡の講演後の春風(fēng)で、不満を吹かせていたエリートが座れなくなり、次々と脫衣して海に降りました。第2回は世紀(jì)の付き合いです。就職難のため、社會(huì)の各方面で自主的創(chuàng)造業(yè)を扇動(dòng)しています。

_しかし外因は內(nèi)因によって作用しなければならない。

この內(nèi)因は何ですか？

人の性格と內(nèi)在的な追求です。外に出ると一人の文化です。一人でどう生きたいですか？

今年の第2期の『中外管理』は顧雛軍を総括する時(shí)、作者の鄧波はドイツの哲學(xué)者の叔父本華の観點(diǎn)を引用しました。

自分の個(gè)性を超える人はいません。いつも天から與えられた狹い空に限っています。

_W枚の天性は彼が思う狹い空の中で一定の位置をやり遂げる時(shí)逃げて、空を開拓するのではありません。

彼は視野が狹いからです。

実際には、職場(chǎng)の多くの人の転職や起業(yè)は、希望ではなく、高級(jí)マネージャーを含めて、火の海から逃げています。

W張のような人は二回の職場(chǎng)の重要な切り替えは全部逃げます。高校の指導(dǎo)者から民間企業(yè)のマネージャーまで、彼から見ると高校の指導(dǎo)職は彼の人生の火の海です。彼は執(zhí)行総裁の職から辭職した時(shí)に、彼がいる総裁の地位は火の海の海だと思っています。

社長の不誠実は決定要因ではない。

しかし、問題をよく説明します。

そこで、私たちは120萬人の社長の約束について、深く交流しました。

「今はどう見ていますか？二年前に社長がその約束を果たしていませんでした。

理解できますか？

聞いてみます。

もちろん理解できます。18ヶ月の社長をしたので、自ら約束を果たさなかったことを経験しました。そのために販売チームは長い間騒いでいました。結(jié)局、実現(xiàn)できませんでした。

しかし、自分が販売員に借りているのは社員の命のお金です。社長が自分に借りているのは小康に影響を與えないだけです。

彼は自分が社長の信用を失って憤然として辭職したと言いましたが、自分が社長として働いていた時(shí)も社員に約束を果たさなかったので、社員もきっと憤慨して退職しました。

実は社長として、毎日このようなしようがなさに直面しています。もっと大きいしようがないのはもっと多いです。

張さんは自分が起業(yè)したことを思い出しました。當(dāng)時(shí)は幼稚だったので、問題を見るのは簡単でした。

その時(shí)彼は思っていました。自分が社長のために取った粗利益は6000萬あります。まだ2000萬円のお金が足りないですが、契約書があります。仕事は結(jié)局完成しました。社長は奨勵(lì)金を引き出すべきです。少なくとも先に回収した粗利益を4000萬元取るべきです。

どうして一銭もくれないのですか？

今ボスをしてやっと分かりました。社長は社長がいる道理をくれません。

回収した4000萬元の粗利益は會(huì)社にとって損かもしれません。

社長はなぜ赤字の狀態(tài)でボーナスを出すのですか？

當(dāng)時(shí)の社長は3億円の一年半の時(shí)間コストについて言及しました。10%の借入金利で計(jì)算すれば、一年半で3億元の時(shí)間コストは4500萬元です。

4000萬しか帰ってないです。もちろん赤字です。

実は、このような大きなプロジェクトを運(yùn)営するとして、[FS:PAGE]は一年半の間、時(shí)間コストはその一部のコストだけであり、更に多くの機(jī)會(huì)コストがあります。

日常の収入を木の花や実にたとえると、木の葉は支出だとマネージャーが社長に行っても、花や実や木の葉だけを見て、花や木の実、葉の下の枝は見えません。

木の枝はどこにありますか？

もちろん木の幹、幹の下に木の根があります。

木は大きいほど根は深く、広くなる。

管理人レベルで見るコストはほとんど樹冠であるが、樹冠の下のコストは見られない。

だから、普通のマネージャーが見た収入は真実かもしれませんが、支出は真実ではありません。わずかな木の葉の一部です。権限が大きいマネージャーでも、せいぜい木の枝と幹しか見えません。

甚だしきに至っては財(cái)務(wù)