すべての若者が北京で実際に起業(yè)した経験はない

これは今でも戦っている若い起業(yè)家のリアルな起業(yè)の歩みです。彼は何も持っていないからゴミを拾うまで會社を設(shè)立し、自分のブランドを創(chuàng)立するまで8ヶ月もかかった。彼の創(chuàng)業(yè)過程は創(chuàng)業(yè)者に最高の參考を提供できると信じている。2003年6月10日。SARSはまだ完全には過ぎ去っていないが、私は商売に失敗した殘りの700元を持って、不安な中で北京に來た。初めて高層バスに乗って、北京の數(shù)えきれない高層ビルを見て、私は心の中でひとしきり悲しんで、ここに私の居場所がありますか？車を降りると、友人が西苑というところに案內(nèi)してくれた。高層ビルの後ろにある簡易平屋で、友人がシングルベッドを指して言った?！阜遄?、悔しいよ、私たちはこのベッドを押すしかない！」私は苦笑して、私は他に何か要求がありますか？月日が経つのは早いが、あっという間に2週間が過ぎ、人材市場は何度も行ったが、行くたびに前回よりがっかりした。スッポン足の共通語、専科の學(xué)歴、栄養(yǎng)不良で顔色が黃色い顔……私は仕事を探している間、本を読む習(xí)慣を持っていました。ある応募の合間に雑誌を買った。広西南寧市の商人が科學(xué)技術(shù)の含有量が高いタオルを売っていることが掲載されている。このタオルは髪の水を吸って乾かすことができると言って、ドライヤーを使わなくても、まだ髪を傷つけない！私はその時不思議に思って、すぐにこの雑誌社に電話をかけて、この製品のメーカーを見つけて、製品の性能をはっきり聞いた。私はこの情報が比較的早いことを知っていたので、この製品は當(dāng)時北京ではまだ代理店がありませんでした。私が代理店になりたいと聞いて、メーカーは快諾しました。1週間後くらいに、私は製品を手に入れました。私はまず自分の頭で実験をしましたが、効果は本當(dāng)によかったです。私は製品を持って甘家口ビル、西単商嘗北辰商嘗王府井通りの近くを回った。最初は多くの業(yè)者がこの製品に興味を持っていたが、製品の価格を聞くと少しおかしいと思った。30元以上！値段が高いので、多くの業(yè)者は仕入れができない。このまま猛暑に耐えて1ヶ月、近所の人が何本か注文した以外は、私は1本も売り込めなかった。私のポケットにはインスタントラーメンさえ買えなくなって、5角のアイスキャンデーを食べるのに長い間ためらっていました。私は自分のために最低ラインを決めて、もし半月以內(nèi)に私がまだ品物を売れないなら、がらくたを拾いに行きます。11日も経ったのに、まだ1本も売れていない。8月は、北京の1年の中で最も暑い時期だ。しかし、未來を思い出すたびに、私の體はぞくぞくしていた。本當(dāng)に中等教育を受けた人にガラクタを拾って生計を立てるのか。天無絶人の道かもしれない。その日の午後、私は西苑に戻ろうとしたが、陰で間違って車に乗ってしまった。降りる時、駅の後ろにアウトドア用品店があり、ショーウインドーの中にはアウトドア用品がびっしりと並んでいた。その時私は笑って、喜んでいるのではなくて、仕方がない笑いです。強い好奇心を抱いて私は中に入った。中の商品は高級ですね。1枚の服は何千元もかかり、リュックサックも千元もかかり、普段使っている懐中電燈は400元以上……しかし、ここの商売は悪くない。300平方メートル以上の店內(nèi)は人が多く、レジのそばは支払いを待つ人でいっぱいだ。私がぼんやりとこの光景を見ていたとき、突然私のタオルがこの店で販売できるかどうかという考えが生まれた。どうせ自分にはあまり時間がないから、成功を売り込むのが一番だし、成功できなくても損はない。最悪なのは私の製品を必要としないことではないでしょうか。やってみる気持ちで當(dāng)直マネージャーの事務(wù)室に入った。短い挨拶の後、私は直接本題に入った。このタオルに含まれるハイテク素材と非常に簡単な使い方を話し、前衛(wèi)的でスタイリッシュな製品であることを強調(diào)し、この店で販売できれば、必ずお金を稼ぐことができるなど……。その30代のマネージャーは、その場で店のある女性営業(yè)マンに実験を依頼した。実験結(jié)果がその社長を征服したのか、彼はその場で100本を要求したと言った。しかし、私は心配して、ポケットには100元もありません。仕入れたお金はどこにありますか。私はやはり承諾して、この數(shù)日で商品を送ってくると言った。當(dāng)日は車で西苑の住んでいるところに戻ってきて、私は心配し始めました?？激à皮撙毪缺井?dāng)におかしくて、商品が売れなくて困っていて、これが売れても困っています。私たちの家は田舎で、近所は私たちの家よりも貧しいから、お金を借りましょう。その日の夜、私は何度も寢返りを打って、どうやってこんなことができるのかと思った。翌日の太陽は昨夜の不眠癥で異様に見えなかったが、どうやら私は指山売磨の手しかなかったようだ。私は友人のシャンプーで髪を洗い、とても元気な格好でその店に來た。今日は険しい碁を打ちます。たまたまあの社長が當(dāng)直していた。昨日會ったことがあるし、話すのもそんなに窮屈ではない。私はそのマネージャーに言いました。新品なので、私たちは注文制度を取っています。あなたたちが注文した商品は少なく、100本しかありません。私たちの出荷コストは高いですが、北京市場を開くためには、私たちはそんなに多くは気にしませんが、現(xiàn)金の半分を前払いしなければなりません。そう言ってメーカーから送られてきたきれいなサンプルをこのマネージャーに送ったので、彼女にこのタオルの魔力をもう一度試してもらいました。その社長は喜んで引き受けて、電話をかけて指示を仰ぐと言った。その社長は中のオフィスでしばらく電話をかけて、出てきたときに笑顔を見せて、私は芝居があることを知っていました。彼は出てきてから、前金の半分を払ってもいいが、4日以內(nèi)に納品しなければならないと言ってくれた。相手が支払いをするときに攜帯番號を殘してくれと言ったのに、その時私はどこにいたのか。私は機転を利かせて、同級生の攜帯番號を殘した。その前払金の半分を手に入れたのは、午前11時半だった。私は一刻も遅らせることができなくて、そのアウトドアスポーツ用品店から直接電話ボックスに走ってメーカーに電話してアカウントを求めて、私はすぐにあなたたちに送金して、航空貨物輸送ができるかどうかと言って、相手はできないと言って、交渉してからやっと相手はやっと同意した。私は何度もこの商品の重要性を宣言して、相手は私を煩わしてやっと電話を切った。彼らは私のこの命を救う商売がどのようにして作られたのか知るわけがないだろう。星を待ち望んで月を待ち望んでいるように、私の荷物はついに3日目の午後に到著しました。私は天気の暑さを顧みず、注文して、上を歩いていた航空標(biāo)識を引き裂きました。店に來て、本當(dāng)に偶然で、あの若いマネージャーはまたそこにいます。私は喜んで彼に挨拶して、彼も喜んで私が時間を守っていると言った。私は彼らの営業(yè)員に丁寧に製品を分類して、また自分の弁舌を十分に発揮して、私がメーカーから學(xué)んだばかりの製品知識を非常に詳しく彼らに伝授します。わずか1時間余りの間に、タオルを売っている営業(yè)マンと仲良くなり、次のタオル販売のために良い基盤を築いた営業(yè)マンの方が忙しくなったばかりで、その若いマネージャーが來て、手元に殘金を持っていて、領(lǐng)収書が欲しいなんて言っていませんでした。しかし、私は領(lǐng)収書が不可欠であることを知っています。今後のビジネス展開のためには、その若いマネージャーに領(lǐng)収書を発行することができると言っておくしかありません。彼はこれから量が多くなったら一緒に咲こうと言った。私は心の狂喜を我慢して気取って言った、それはいいでしょう！後で一緒に咲いてもいいです。なんてことだ！もし彼が本當(dāng)に領(lǐng)収書を要求してから決済したら、私はどうすればいいですか。いずれにしても、この商売のお金はきっと儲けたに違いない。殘金は私のポケットに入っているからだ！明日はやっと肉の千切り麺を食べることができます！インスタントラーメンやインスタントラーメン、知っていますか。私の口の中の2つの泡はすべてあなたが引き起こした災(zāi)いです！今回の経験を得て、私はネットカフェで北京の同類の専門店を検索した。スポーツに縁のある、大きめの店であれば、私は彼らの資料を?qū)懁筏?、次の日に売り込みに行きます。その間、私は狂った犬のように、目に血が充満し、中古のリュックサックを持って旅に出た。商品を受け取ったり、配達したり、売り込んだりします。わずか1ヶ月半、私の手には何萬もの資金が蓄積されており、小さな商人としての苦しみと楽しみを十分に味わってきました。この商売をしている間に、私もいくつかの問題を発見しました。すぐに売れている店の中には、2回目の入荷時に私のところから入らない店もあります。彼らは上の住所に従ってメーカーに電話をかけました。メーカーからの仕入れのほうが安いからです。そんな中で何度かメーカーと交渉しましたが、結(jié)果は出ませんでした。私はこのことの深刻さを感じた。もしメーカーがこのように信用を守らなければ、私の持っている業(yè)務(wù)はいずれ彼らのものになります。私はこの問題を解決する決心をしました。今私にも解決する能力があるからです。メーカーの信頼を守らないことでもたらされた受動的な局面を何とか変えようとした時、私はネット上で新しいチャンスに出會った。ある日私はインターネットに行って、何気なく百度で同類の製品を探してみた。その結(jié)果、北京に近いメーカーもこのタオルを生産していることが分かった。ネットに殘っている電話を押してすぐに電話しました。相手はすぐにサンプルを送ってくると約束した。北京に近いので、3日目の午前中にサンプルを受け取りました。開けてみると、全體の品質(zhì)と技術(shù)設(shè)計、手觸り、色などは元のメーカーよりずっと強くなり、オファーも3分の1低くなった。私はもうそのメーカーのブランドを作らないことにしました。私は大紅門のところに行って小さな印刷工場を見つけ、南寧の包裝を參考にしてこの商品を自分の包裝にしてもらいました。包裝は1萬個作られ、6000元以上かかった。また仕入れに必要なお金を除いて、私の手元にはまだ殘金があります。荷物を引き取った日、私はお客様にタオルを100枚丁寧に包裝しました。タオルを包むと、涙が出てきました。世の中に難事はない、ただ心ある人を恐れている。700元から始めて、私はやっと自分の製品を持っています。包裝ができた翌日、私はいそいそと昔のお客さんのところに行って遊説した。ほら、私は今自分で工場を持っています。これは私自身の製品で、品質(zhì)が上がっただけでなく、価格も以前ほど高くありません。こうして、多くのお客様が私の手に戻ってきました?！?0?1」連休が近づくにつれ、アウトドアスポーツ用品も徐々に売れてきた。このタイミングをつかんで、ある先輩の推薦を受けて、私の業(yè)務(wù)は迅速に全國に敷かれて、広州、深セン、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……すべて私のディーラーがあります。業(yè)務(wù)は空前の発展を遂げた。2004年3月、私はついに営業(yè)許可証を手に入れ、そのディスク倉庫から引っ越して、3人しかいない小さな貿(mào)易會社を設(shè)立しました。指を折って計算すると、何もないから會社を設(shè)立するまで。わずか8ヶ月の期間しかありません。