牛皮一つで創(chuàng)業(yè)の道を切り開く。

ビジネスモデルの牛合印に関心がないので、「草食堂」を一つの家から數(shù)十軒まで開けます。彼はビジネスの本質(zhì)に戻りました。それは人を尊重する根本的な需要です。

食草堂本部は石家荘の中心部にあると思っていたが、靜かに郊外の西山花園に立っていた。彼らは「ファッションの最前線に立ち、市內(nèi)のへりに住む」と言っていた。食草堂本部はきれいなオフィスビルだと思っていたが、意外にも3階建ての白い別荘だった。彼は「家の感じがする」と言っていた。

この「彼」は草食堂の創(chuàng)始者である牛合印です。河北人で、いつもあなたの目を見て笑っている男です。

彼は軍隊(duì)に行ったことがあります。軍醫(yī)大學(xué)を卒業(yè)した後、ベチューン平和病院で7年間醫(yī)者をしました。蕓術(shù)が大好きな彼は全軍の絵畫展の2つの一等賞を頼りに軍蕓美術(shù)學(xué)部の短大に入りました。

しかし自由を追求する彼は學(xué)院派の風(fēng)格が好きではない。

卒業(yè)後、牛合印は河北テレビ局に著きました。撮影記者から始まり、ずっとプロデューサーを務(wù)めています。

蕓術(shù)を?qū)Wぶ人はいつもいくつかのものを設(shè)計(jì)することが好きで、実踐を始める牛の合印は更にこのようにして、1995年のある午後、一回の偶然の出會(huì)いは彼の生命をもう牛革と區(qū)別できなくなりました。

その日の午後、牛の合印は石家荘の街頭で一人の老人が牛皮を帯に切斷しているのを見ました。

「その牛革は素材がとてもいいですが、彼のベルトの作りが粗すぎて、もったいないと思います。30元で牛革を買いました。」

_はその後牛と一緒に印刷して街に靴職人を見つけました。彼はデザイン、靴職人の製作に午前中にインタビューバッグを作りました。

翌日、興奮していた牛合印はバッグを背負(fù)って出勤しました。臺(tái)灣の同僚はカバンのブランドと値段を?qū)い亭蓼筏俊?/p>

表彰されて激勵(lì)された牛合印はまたその老人に牛革を買いに行って、いろいろな皮具を作り続けました。

牛の合印の月給は800元しかないですが、彼は毎月400元を取り出して牛革を買って手作りしています。彼はもう牛革の世界に夢(mèng)中になりました。

最初はテレビの寮でしましたが、いつも夜の1時(shí)か2時(shí)までして、家族と隣の人の休憩を邪魔しました。彼は地下室に引っ越してしました。

最後に、この頑固な「老牛」は一人で田舎に引っ越して平屋を借りて、彼の感情を込めた趣味を続けました。

農(nóng)村での生活は牛の合印を今でも覚えています。

しかし、私はどんなに苦しいとは感じませんでした。毎日、皮の山と一緒に住んでいます。その山の中に入ってこそ、心が落ち著くようです。

仕事以外に、私の生活は新しい作品を設(shè)計(jì)し、完成させた制作方法です。

臺(tái)の中の人に私がこれらのものをしていることを知らせないために、誰にも教えてくれませんでした。もし死んだら、誰も見つけられませんでした。

天下には風(fēng)を通さない壁がないとよく言われています。

牛合印で皮製品を作ることが伝わってきましたが、だんだん誰かが訪ねてきて買いました。

「革製品を作るのは趣味だけで、売るつもりはありませんでした。

それに私の作品は全部同じです。重複はありません。

繰り返しは「匠」です。私が欲しいのは創(chuàng)造です。

でも私は確かにお金が必要です。仕方なく自分の子供のような革製品を売りました。

この時(shí)まで商機(jī)を見ていないので、彼の創(chuàng)作夢(mèng)を続けたいです。そのために売る時(shí)、彼は相手にその皮が買う時(shí)はいくらなのかだけ教えます。バイヤーはその価格に少し足したらいいです。

もしその日にお會(huì)いしなかったら、牛合印はまだテレビのプロデューサーかもしれません。彼のいわゆるアマチュア趣味を続けています。今の草食堂はありません。

1997年のある日、偶然にも河北テレビ局で実習(xí)していた若者に出會(huì)いました。

彼はその一つ一つの荒削りで質(zhì)素な手製の皮具を見て、まるで珍しい寶物を見たかのように、すぐ牛にこれらのものを印刷して商売にするように求めました。

このような未曾有の考えに対してためらいながらも、1997年9月1日、牛の合印は毎月800元の価格で石家荘の辺鄙なエンジュ北路に小さな店を借りて、自分の創(chuàng)業(yè)の道を始めました。

この店は牛の合印が談話の中で何度も言及する“老堂”で、この店は彼の當(dāng)時(shí)の夢(mèng)と情熱を載せています。

「食草堂に入ると泣いてしまう人がいます。彼らはこのような風(fēng)変わりな皮具に感動(dòng)しました。ある女性は子供を連れてすぐに出かけました。彼女たちは醜い皮の刻まれた隈取りが子供をびっくりさせました。」

食草堂の風(fēng)格の獨(dú)特さは一斑を見ることができます。

1997年末に「老堂」は立ち退きの通知を受けました。1998年元旦に牛は新年の楽しい雰囲気の中で「老堂」から運(yùn)び出されました。

この時(shí)、牛合印は次の発展計(jì)畫を確定する必要があります。

彼は一年の商売の中でもうぼんやりした商業(yè)意識(shí)を持っています。「その時(shí)はまだ『ポジショニング』という言葉が分かりませんでした。ただ他の人とは違ってやりたいだけです。」

彼は中國(guó)の純粋な蕓術(shù)市場(chǎng)はまだ來ていないと思っていますが、単純な実用商品はもう人々の美に対する需要を満たしていません。蕓術(shù)と実用を結(jié)び付けることができれば、市場(chǎng)があります。

「以前は、私たちの製品は蕓術(shù)的な美しさを求めすぎて、鞄が重く作られましたが、後期の製品はもっと実用的に近いはずです。

例えば今のような畳の中のカバンは美しくて軽いです。」

彼は石家荘の最もにぎやかな北國(guó)の商店街の近くで店先を借りて、新しい“草食堂”の店先のイメージを新たに設(shè)計(jì)して、その風(fēng)格と皮具の風(fēng)格を一致させて、“私が求めているのは調(diào)和、自然で、このように美しいです。”

1998年春、石家荘最大のデパート北國(guó)商城に入り、売上高はロケットに乗るように急激に上昇し、営業(yè)初年の純利益は70000元に達(dá)しました。

しかし、牛合印は食草堂の製品は価格競(jìng)爭(zhēng)をしないで、値下げしないと堅(jiān)持しています。

1997年のある日、牛合印が公衆(zhòng)電話に出た時(shí)、偶然テレビ局の昔の同僚の郭さんに會(huì)いました。彼も絵を習(xí)っていて、小さい裝飾會(huì)社をやっています。

彼が牛合印は農(nóng)村で何をしていますかと聞くと、牛合印は彼を自分の仕事場(chǎng)に連れて行きます。

郭さんは牛合印の作品を見て驚きました。商業(yè)意識(shí)がある彼はすぐに店を開きたいと思いました。

その夜、二人は夜を徹して長(zhǎng)い話をし、手を合わせると、店を開くことにした。

數(shù)ヶ月後、郭さんは店を見つけました。

何人かの人が壊れた三輪車で荷物を運(yùn)んでいます。また村で大きな石臼を拾いました。木やわらを飾りや飾りにしました。

1997年9月1日、初めて「草食堂」がオープンしました。「草食堂」という文化財(cái)工房に登録しました。

_の「草食堂」の最初の投資は800元で、つまり店の家賃は一ヶ月間かかりました。

小さな店の商売はだんだん佳境に入って、二人は三人の労働者を招いて、牛の合印の作品を複製し始めて、店の商売がますます良くなる時(shí)、1枚の紙が立ち退き移住します。

農(nóng)村に帰ったら、牛の合印生活はまた過去に戻り、皮を買い、デザインし、毎日彼のカバンを作り続けました。

農(nóng)村で英気を養(yǎng)うために二ヶ月余り、牛の合印のカバンはもっと多く作ります。

何人かの人が一緒に座って「草食堂」の次の発展を分析し始めました。

最後に、みんなは一致して思っています。食草堂は製品に位置を変えるべきです。実用的な商品はもう人々の需要を満たすことができなくて、純粋な蕓術(shù)市場(chǎng)がまだ來ていない時(shí)、蕓術(shù)と実用を結(jié)び付けることができます。市場(chǎng)があります。

以前設(shè)計(jì)した製品はあまりにも自己中心的で、後期の製品はもっと実用的に近いはずです。

_1998年春になり、「草食堂」の再建が始まりました。

新しい「食草堂」は店の設(shè)計(jì)、內(nèi)裝、商品の陳列、色の照明及び皮具の製作技術(shù)においてかなり改善されました。

この年、牛合印は「草食堂」の非常に重要な価格戦略を確定しました。

これはブランドの問題です。

私たちはいい原料とデザインを投入しました。私たちの製品は獨(dú)創(chuàng)的で、自分のものがこんなに価値があると思います。」

名利に淡泊で、「何かあったらいつも考えすぎると、彼は多くの機(jī)會(huì)を失うことになります。」

牛合印は自分の成功は彼の勇気にあると信じています。

牛は思いついたことをする人です。

彼はかつて稼いだ7000元でカードを買ってチベットに行きたいです。お金がなくてナンバープレートを持っていない彼は、ナンバープレートを稼いだらすぐに車で出かけます。

「創(chuàng)業(yè)は私が運(yùn)転しているようです。途中で行ったり來たりしても、車をバックさせません。逃げ道がなくて、ずっと前に進(jìn)んでいます。」

_という「一本筋」の性格は牛合印のビジネス展開に顕著に現(xiàn)れています。

2000年7月、北京東四北大街、“草食堂”北京本店がオープンしました。

北京の家賃はとても高いですが、食草堂のスタイルは北京でもっと人気があると思います。石家荘の市場(chǎng)より大きいです。これらのお金もどうせ私が稼いだのです。もし弁償したらこの年に遊んでばかりいます。大したことはないです。

_食草堂のスローガンは「ホームレスの家」である。

今の社會(huì)はとても浮ついていて、一人一人の心はすべて流浪しています。近代的な都市ほど古いもの、原始的なものに憧れています。これは人の心の回帰です。

牛合印さんはこう言います。「ある時(shí)、大學(xué)生が店の中をうろうろしていました。後で彼がこれらを見て泣きたいと言ってくれました。」

このような大きな魅力は牛合印が彼の製品品質(zhì)に対する追求から生まれるべきです。

「私が求めているのは製品の質(zhì)感です。

私たちの製品はすべて手作りです。この工業(yè)化が高度に発達(dá)した社會(huì)では、手作りは懐かしいです。人間的で、親切な感じを與えてくれます。靴の底に帰って布包みを作った年代のようです。機(jī)械で作られたものとは違って、冷たくて、感情がないです。

大膽に見えるこの牛の合印は、心の中がとても繊細(xì)なようで、彼は都市人の生活の圧力を感じて、生活のために外に奔走する人々の空虛さを?qū)g感しました。

食草堂、商業(yè)と文化の完璧な結(jié)合、簡(jiǎn)明で繁雑ではなく、落ち著いていて上調(diào)子ではない。これは草食堂が提唱する生活様式である。自然、質(zhì)素、靜か、品位のある生活を追求する。

彼は今でもよく車で野原や山の深いところに出かけています。一人で靜かな土地を歩いて、原始の美しさを探しに行きます。