沈祥梅：美しい背後の商売経験

エスティローダーグループは世界で最も影響力のある化粧品グループの一つです。

エスティローダーグループアジア太平洋地域総経理の沈祥梅氏は本紙記者のインタビューに対し、「エスティローダーグループは現在中國大陸で急速な発展期に入っており、中國大陸に先んじて進出したブランドのエスティローダー（Estee Lauder）、クリニート（Clin-que）などの製品はすでに高い知名度を確立している」と述べました。

_今後數年間、エスティローダーグループは続々と他の製品を中國大陸に導入する予定です。

消費者は自分で自分のグループの下でスキンケア用品、化粧品、香水の全ラインの製品の獨特な魅力を體験することができます。

_雅詩蘭黛グループ中國地區の取締役社長で、エスティローダーグループの下でエスティローダー、クリニール、海蘭の謎など8つのブランドが中國地區の市場位置づけ、業務開発、ブランド普及、財政指導及び日常管理などを擔當しています。

1983年にアメリカノースウェスタン大學を卒業し、広告普及修士號を取得し、臺灣大學の法律學士學位を取得しました。

2003年11月、アメリカのエスティローダーグループはアジア太平洋地域の本部を上海に設置しました。このアジア太平洋地域本部は上海を中心に、北は韓國、日本、南はニュージーランドの巨大な地域に放射しています。

2005年11月22日、エスティローダーグループの世界第7の研究開発センターが上海で開幕し、中國大陸とアジア人の皮膚に対して研究開発を行いました。

_雅詩蘭黛グループのこの二つの大きな取り組みはこの世界で最も有名な化粧品グループがアジア太平洋地域の政策決定と研究開発センターを中國大陸に移転したことを証明しています。

これに対して、エスティローダーグループアジア太平洋地域総経理の沈祥梅氏は、ここ數年來、エスティローダーグループの高層層は中國大陸市場に対する期待値が高く、グループは將來アジア太平洋地域で販売する最大の成長機會は中國大陸にあります。

_沈祥梅によると、エスティローダーグループは今すでに8つのブランドが先に中國大陸に進出しました。

その中で、エスティローダーとクリニークは中國大陸で発売された重點ブランドで、現在この二つのブランドは中國大陸での販売量はグループの中國大陸でのブランド販売総量の95%以上を占めています。

前ほど、エスティローダーグループ傘下のエスティローダーとクリニークの専門売り場は初めて広州に進出しました。この2つの有名ブランドは本當に遅れていると業界関係者に言われました。

これに対して、沈祥梅は「エスティローダーグループは専門売り場の開設に対して非常に慎重であり、グループはこれまで地域計畫を重視してきた。數年前にまず重點を北方市場の開拓に置き、次は広州を起點として、エスティローダーグループは南方の都市に重兵を配置する」と説明しました。

沈祥梅によると、現在、グループはすでにいくつかの広州、深セン、廈門などの南方都市の百貨店で場所を選びました。これらのブランドの専門売り場は2006年に全面的に開花する予定です。

_沈祥梅によると、エスティローダーグループは毎年詳細なブランド展開計畫があり、各ブランドが適切な黃金普及のチャンスをつかむように努力している。

例えば、今月はエスティローダーの普及月で、來月はクリニークで、來月はLaMerになります。このようにして、グループ傘下の各ブランドは一年12ヶ月以內に活躍します。ブランドは各自の普及は最終的に強大な力になります。

_エスティローダーグループの名前は創業者のエスティローダー夫人に由來し、エスティローダー夫人は1946年に彼女の名前で命名されたブランドを創立しました。同時に彼女の最初の製品を出しました。

その後、エスティローダーのブランドの販売は日増しに伸びています。

この基礎の上で、エスティローダーも絶えずに傘下のブランドの製品ラインを拡充して、相次いで男用香水と美容スキンケア製品とクリニール（Clinique）実験室を創立して、抗敏試験を経て、香精をくわえない美容スキンケア製品を開発しました。

このほか、エスティローダーグループはメイクアップブランドM.A.C.とボブブラウンを買収し、TommyHilfiger、DKNYなどのファッションブランドと提攜して香水シリーズを発売し、巨大な化粧品王國を形成しました。

沈祥梅はランのような上品で上品で、インタビュー當日にピンク色のスカートを穿きました。桃色の洋服のスカート、ピンクのセーター、首に真珠のネックレスをつけています。この上なく優雅で、オフィスに置いてあるピンクの蘭のように春の風を浴びます。

化粧品業界に入って十數年、沈祥梅は自分が多くの美しい心得を得たと言います。

沈祥梅は笑って聞きました。「信じていますか？私は今使っているのはクリニークの基礎3段階です。多くの人がクリニークは若い人材用のブランドだと言いますが、自分に合う製品であれば、一番いい商品だと思います。」

沈祥梅さんによると、自分で化粧品を選ぶ基準は一つしかないです。それが一番いいのです。化粧品自體には良いものと悪いものがありませんから、効果的な鍵は誰の肌にも適していないということです。

普段、沈祥梅は香水をつける習慣があります。甘すぎて、粉すぎる香水は嫌だと言いますが、さわやかな香りの香水が好きです。例えば、最近DKNYの香水が好きになりました。味は青いリンゴのようにさわやかで、とても獨特です。

沈祥梅さんによると、さわやかな香水が好きなのはこの香りが自分を目覚めさせるからです。

_責任編集：許琪雲