創(chuàng)業(yè)者の呉海さんと彼の「オレンジホテル」

オレンジホテルの位置付けと同じように、CEOの呉海も「控えめな雰囲気」を帯びているように見えます。

ミカンホテルの顧客群は主に30代の若者で、比較的に自己を比較して、比較的に言いふらして、しかし含蓄があって言いふらします。

淡いオレンジの香りが漂っている北京ミカンホテルの強松東店の喫茶店で、呉海の手が次々とカップを握って遊んでいます。

呉海の目を見ていると、確かに商人の英知が見えます。

呉海さんは今年40歳です。パソコンを売って、出納したことがあります。

彼をよく知っている人は彼が「創(chuàng)業(yè)狂」だと言っています。

彼は何度も何度も創(chuàng)業(yè)に執(zhí)著しています。失敗して諦めるのではなく、成功して諦めるのです。

お金は付屬品だけで、測定基準(zhǔn)は一つしかありません。

成功のためだけにお金がついてきます。

創(chuàng)業(yè)史というと呉海はとても靜かです。

大學(xué)を卒業(yè)する時、私はまだ洋服らしい服を著ていません。面接の時、クラスメートに借りた洋服を著ています。たっぷり20センチ伸びています。

當(dāng)時のことを思い出して、呉海は淺く笑っていました。「五つ星ホテルに住んでいますが、朝は自分で油條を買いに行きました。帰ってきたら、従業(yè)員に醤油とソースをもらって、つけて食べます。」

呉海は中央財経大學(xué)の経済情報管理學(xué)科を卒業(yè)しました。彼の將來の事業(yè)に基礎(chǔ)を定めた専門を果たしました。

大學(xué)を卒業(yè)した呉海さんは海外で一時期の研修を受けました。帰國した後、當(dāng)時の海南鳳凰公司に入社しました。その後、會社の株式譲渡のため、呉海さんは自発的に海南鳳凰を離れました。

呉海は1997年に中國で初めてホテル予約サービスを提供し、會員制のビジネス旅行管理會社である商行グループ有限公司を設(shè)立しました。

その間、彼は一ヶ月に三萬室の客室を予約したという奇跡を起こしましたが、呉海はこの陣地を固守していませんでした。

2000年3月8日、呉海はある校友を見つけて投資者として働き、攜程に身を投じる。

呉海の1つの見たところ臺灣に行くことができない“人を雇ってカードを出します”の策略、キャリーを急速に市場を占有させて、毎月の部屋の予約量は數(shù)百間から數(shù)萬まで急騰します。

一年半後、呉海はシートリップを離れて富の旅を始めました。その後、富の旅を新浪に販売し、新浪はまた蕓龍に転売しました。

2005年6月から2006年3月31日まで正式に退職し、呉海は蕓龍で「高級アルバイト者」としての生活はわずか10ヶ月しか維持していません。

今回、巨額の投資ファンドを手にした呉海は、新たな創(chuàng)業(yè)の旅に出た。

2006年に最初のオレンジホテルが設(shè)立されました。わずか二年間で、オレンジホテルはすでに20軒以上の支店を持っています。全國の大都市に分布しています。

今年杭州で創(chuàng)立した「水晶みかん」ブランドは、その製品を中端からハイエンドまで伸びさせ、ブランドの市場エピタキシャルを大幅に増加しました。

2009年はさらに10社から20社増える予定です。

呉海さんによると、私たちはホテルの數(shù)と規(guī)模を盲目的に追求しないで、どの店の獨特な味と口コミが気に入っています。

私が一番悲しいのは、ミカンを経済型ホテルとすることです。

呉海はミカン郡の個人ホテルに住んでいました。ホテルは小さいですが、蕓術(shù)の雰囲気が満ちています。廊下の壁畫やオレンジ色の環(huán)境雰囲気も含まれています。

みかんホテルを「デザイナーホテル」にして、「予算內(nèi)の小さな豪華さ」を表現(xiàn)したいです。

呉海さんによると、ミカンホテルはリピーターを高く保つ秘訣がここにあるという。

呉海で言うと、「康楽施設(shè)に行くお金を省いて、本當(dāng)にお客さんに安くしてあげます」ということです。

フィットネスなどの娯楽施設(shè)はありませんが、みかんホテルの客室だけを見れば、多くの三つ星ホテルより快適です。

みかんホテルのチェーン経営のため、最初から経済型ホテルの陣営に入れられました。

私たちは経済型ホテルとは言わないし、宣伝もしたことがありません。

ユーザーはネットで「これは私が見た最高の経済型ホテルです」と言っています。これは私の一番悲しいことです。

ここで呉海の聲が高くなりました。「だから、今は対外的にずっと言っています。第一に、チェーンは経済とは限らないです。第二に、オレンジホテルは20軒のホテルを管理しています。みかんホテルグループは今20軒のチェーンホテルがあります。

経済型と同じであれば、ユーザーは色眼鏡をかけてあなたを見に來ます。

普通の経済型ホテルは一、二つ星のホテル市場をターゲットにしていますが、みかんは二、三つ星のホテル市場です。目標(biāo)集団に対して區(qū)分がありますので、衝突していません。

呉海の説明によると、ミカンの価格は普通300元ぐらいで、例えば「7日間」の経済型チェーンホテルの住宅価格は200元ぐらいです。

この100元の差こそ、両者のターゲット消費グループを區(qū)別できます。また、それぞれの明確な目標(biāo)消費グループのために、みかんと7日間の隣接ができますが、チェックイン率の95%のウィンウィン現(xiàn)象が現(xiàn)れます。

_しかし、ミカンホテルができてから、お客さんの多くは口コミで名前を慕ってきました。これによって、呉海もブランド建設(shè)についての疑問に直面したことがあります。

ブランドは宣伝が必要で、口コミの伝播は結(jié)局有限で、ミカンは自身の市場競爭力を増加したいならば、口コミの伝播だけでは足りないはずです。

私達もできると宣伝していますが、まだ名前ができていません。

ですから、まずやってみたいと思います。誰も注意しないうちに、仕事を全部やりました。人に見せられるものを作ったら、宣伝します。

2年間「みかん」を控えめに作った呉海は依然として穏やかで落ち著いています。

彼の「みかん」はすでに中國の第一線の都市で開花しました。

_責(zé)任編集：許琪雲(yún)