100元の創業は2社の會社に変わりました。

武漢で創業した溫州商人は商業貿易で卸売し、市場を経営する人が多く、工場を経営して製造を行っているのは明け方の星のようですが、今年41歳の陳國春は「モーニングスター」の中の一つです。2004年、電気販売をしていた彼は2000萬元以上を投資し、江夏チベット龍島科技園に湖北華億電気會社を建設しました。陳國春は溫州人の裸一貫から始まる典型的な代表です。陳國春は楽清の貧しい農家の出身で、兄弟姉妹が多く、當時は生活が苦しかったです。彼は100元のお金を持って、誰も親のいない湖北に行ってぶらぶらしています。小型電気部品の販売を始めてから、この100元は二つの會社に変わりました。_は最初から苦難に満ちています。煙突を見ながらお客さんを探しています。陳國春は早く溫州で海鮮を選んで売ります。バスケットの小売店の見通しは暗いです。故郷の兄弟たちが商売に出かけるのを見て、自分も何とかして出かけなければなりません。1983年に彼は100元を懐に抱いて、故郷の職人となり、市場で電気製品の一般カタログを買いました。最初の駅は湖北黃石です。運転手さんは自分で出かけて業務を連絡し、彼をホテルに干す。彼は親方にお願いしました。どうやって工場で製品を売って、道を教えてもらえますか？一日走って疲れました。あくびをしながら、いらいらしながら陳國春さんに言いました。煙突の高い立っているところを見つけて入るといいです。陳國春は本當に煙突を探しに外に出ます。彼は何のサンプルも持っていません。お客さんにそのカタログを読ませます。5日後まで、ある部品が必要な軍工企業は陳國春に希望を見せました。相手は銅製のベルトが必要です。カタログをめくって注文を表示します。彼は急いで車に乗って溫州に行って仕入れて、納品した後に1700元の代金を受け取ります。一年後、陳國春は黃石でかかとにしっかりと立ち、また武漢に向かって発展し始めました。武漢には同郷者が一人もいなかったので、自分で市場を走るしかなかった。陳國春の思い出は、7月の武漢の天気は暑くて、地面は火のようにあぶります。タオルを買って肩にかけるしかなくて、太陽の下で工場、発電所、工事チームを走ります。當時、武漢のいくつかの部門の門衛は特に「つきまといにくい」でした。陳國春が訪問した時、一部の人が電気製品の販売を聞きましたが、すぐに手を振って追い払いました。彼はやむをえず多くのうそをついた。誰を探していますか？彼は慌てて百家の姓の中で一番前の姓を探して「李課長！」この人はいません。彼は腹を立てて立ち去るしかなかった。でも、偶然にも何回も間違えました。あの時の面白い話を持ち出すと，彼はハハとしきりに笑っていた.彼は武昌駅の近くの小さなホテルに住んでいました。一晩に4元だけでいいですが、彼はやはり惜しんでいます。8角を使って廊下の増築に住んでいます。毎晩10時に店を開き、夜中まで騒いでやっと靜かになりました。翌日の夜明け7時に従業員がほうきを持ってベッドを叩き、「起きなさい」と叫んでいます。彼はいつも居眠りしています。食事もわずか數角の弁當で済ます。武漢で40日間走ったが、彼の持っている200元はまだ30元殘っています。彼は気力で市場を開けた。1986年、ある企業が計畫を発表したことを知って、大量の電気部品が必要となりました。陳國春は訪問して売り込みましたが、相手は「計畫がない」と主張して、部屋に人を入れないようにしました。陳國春は何度か行って「門前払い」を食べました。ある日、購買課長が自転車で家に帰ります。ちょうど陳國春も彼の家の前に來ました。どうしてうちのことを知っていますか？彼は答えました。あなたの工場の前で一日待ちました。相手の心の中は少し感動しました。「この若者は大変です。」課長は購買計畫の一部を陳國春に均等にして、數萬元の商品を注文しました。彼は徐々にいくつかの顧客を蓄積し、比較的安定した顧客源を持っている。1987年8月、ある人が市場で営業部を始めたのを見ました。お客さんはいつでも訪問して買うことができます。彼も店の前を照らしていて、當時一番早い電気屋さんになりました。「荷物を持ってあちこち走って、疲れました。営業部を開くと、基地があります。」営業部はだんだん優勢を示しています。店の外観を固定してお客様の訪問に便利で、正規のように見えます。お客様に自信を持たせて、商売がよく売り切れます。ブランド広告を代理して大市場を打ち砕きました。外観を開けて利益があるのを見て、仲間たちも策略を変えて、続々と販売の顔を開けてきました。1996年まで、陳國春の店頭はすでに9年間開いています。同業者の競爭は激しく、利益はますます薄くなりました。ブランド観念が確立するにつれて、一部の顧客もブランドを指して商品を買い始めた。陳國春は価格戦爭がブランド戦爭になると感じています。実力があり、潛在力があるブランドを探して代理して、「専門」をしなければなりません。陳國春は「萬里の長城」に當たりました。當時、萬里の長城グループは主に「空気スイッチ」を押していました。この製品は一定の技術量があり、全國市場で多くのシェアを占めていました。當時、陳國春は萬里の長城電器集団武漢販売會社を設立し、各二級都市の布點に深く入り込み始めました。私は鄭阿博と違って、彼が擔當しているのは武漢支社です。すべての費用は本社が負擔します。しかし、私は代理店だけです。損益は自負しています。あまり強く手を下す勇気はありません。」_陳國春は保守的な打法を採用しました。広告の投入は多くなく、主要な精力はディーラーの支援にあります。ディーラーは10萬元を出せば15萬元の商品を取り戻すことができます。普段は陳國春もよくディーラーに販売狀況を調べに行きます。このように、會社は著実な発展期に入ります。その後の発展は陳國春の判斷を裏付けました。各ブランドは続々と武漢市場で混戦を展開しています。戦爭は次第に白熱化の段階に入り、多くの仲間が陳國春を連れて退出します。陳國春は反進を退きません：“亂世は英雄を出して、もし今名前を打ったら、武漢で立腳することができます。”1998年、陳國春は50萬元近くの広告を出して、自分で道路標識の場所を探して、新聞社を走って、新しい外観を裝飾して、また積極的に優遇政策を努力しました。大量投入が効果を生んだ。一年後、萬里の長城は湖北の販売拠點で40個以上に達し、年間売上は1000萬元以上になりました。_順に流通業から製造業に進出するために、數年も経っていません。電気製品業界も微利の段階に入って、価格競爭が激しくなりました。「私達溫州人の特徴は柔軟で、何が儲ければ何をしますか？儲からないならさっさと撤退します」と陳國春萌は他の産業に進出する考えを生んだ。當時、湖北省、武漢市政府は「製造振興」を地域経済発展の戦略的高度に引き上げた。これは彼を大いに奮い立たせた。最も熟知していて、最も切り込みやすいです。もちろん電気設備セットの製造を優先します。家族は次から次へと反対の意見を出しました。リスクが大きすぎます。」陳國春はマクロ面から妻に市場を分析しています。現在中部で上昇しています。武漢の都市の地位は上昇しています。都市建設は加速しています。不動産は盛んで、製造業は復興しています。どの建物も電気設備セットが必要です。その市場潛在力は巨大で、「少なくとも數十年は発展できる」ということです。同時に、制品の地區の代行をして、湖北省內で制限することしかできなくて、“天井板”に遭遇しやすいです；自主的にブランドを開発して、全國の市場を開拓することができて、天地は更に広いです。彼の描いた美しい青寫真を聞いて妻が笑った。2002年末、陳國春は20年以上の歴史を持つ朝光コントロール設備會社を再編成し、大量の人材を準備しました。2003年、萬里の長城の電気製品本部は戦略調整を行って、各地で直接販売會社を設立することを決めました。これはきっと代理店の「勢力範囲」を縮小して、陳國春に強烈な競爭圧力を感じさせます。當時、陳國春は江夏で40ムーの土地を買い、湖北華億電気會社を建設しました。_工場は2003年12月に建設され、2004年6月に建設しながら生産を開始しました。このような早いスピードで先を爭っている創業意欲は、江夏區政府に「華億精神」と呼ばれています。華億にとって、もう一つの問題も回避できなくて、溫州産業群から離れました。企業はどのように価格優勢を維持しますか？陳國春も考慮しています。湖北での生産優勢は依然として存在しています。溫州の生産コストより10%低いかもしれません。電気設備をセットする最大の材料コストは電気部品と鋼板を含む。溫州ではないが、長年の経営を経て、彼と溫州電気企業の萬里の長城、天正、正泰などは密接な関係を維持して、商品のコストを取るのはとても安いです。生産コストの3割を占める鋼板は武鋼、鄂鋼の近くで取材できます。溫州企業より寶鋼の仕入れに近いです。また、武漢で生産すると、大きな荷物の運送コストを節約できます。工期にも優位を占めています。去年、華億の電気製品の販売は初年度のスタートを迎えました。年間3000萬元以上を販売して、電気設備セット業界の新星になりました。陳さんは3年から5年かけて、製品を全國に売るつもりだと言いました。私は文化が高くないし、経験もないです。転職してから、企業家が大変だと気づきました。朝の光を受けた大部分の人員と企業の枠組みにもかかわらず、陳國春は依然として真正面から複雑な事務に耐えられなくなりました。販売から生産に移るには、まず技術が必要です。このために、陳國春は専門的に職場に実習に行きました。フレームワーク、組立部品、テスト、通電などの段階から勉強しました。満足のいく社長が見つからなかったため、去年、陳國春は財務、人事、技術、市場を統括していました。副総経理は問題があると彼を探さなければなりません。時にはいくつかのことが重なって、彼を困らせています。華億取締役の黃平さんによると、貿易をする時、陳さんは社員を集めて大會を開かないで、工場ができたら、100人以上の人を管理します。しかし今年の前に仕事の総括と年末の表彰をする時、大いに弁舌さわやかな勢いがあります。陳國春の「進歩」の奧義は謙虛に學ぶことにある。華億の周辺の高校は林立していますが、仕事が忙しくて、陳國春は時間を整えて勉強していませんでしたが、やはり「充電しなければなりません」と臺灣の管理大家の余世維の教學CDを買って家で勉強しました。また、定期的に大學から管理學の教授を呼んで企業に來て、特定のテーマの育成訓練を行います。「社長を募集して、企業の管理をしています。電気も分かりますし、管理も分かります。」20萬元の年収を出すと、今まで適當な人が見つからないです。陳國春は新しい「溫州式」の考えを持っています。社長の補佐を募集します。黃平は、社長は今成功した企業家とは言えないが、すでにこの方面で努力しているので、もう5年が過ぎたら、きっと目を見張らせますと言いました。_責任編集：許琪雲