どうやって創業投資を獲得しますか？

創業投資の獲得は創業企業の素質によって決められます。つまり、起業家の資本サポートを獲得する過程は、起業家の投資価値と起業家の融資技術を展示する過程です。□まず創業投資者と融資について相談する前に、4つの主要書類を準備し、事前に「業務計畫書」を提出し、創業投資者エピタキシャルネットワーク（network）の推薦を得るようにすることは、通常、本企業の「業務計畫書」を真剣に検討させる重要なステップである。多くの場合、このような推薦の任務を引き受けることができるのは弁護士、會計士あるいはその他のネットの成員であることができて、創業投資者が最もこれらの人の業務に対する判斷能力を信じやすいためです。□この4つの文書は、（1）『投資提案書』（Business Propsal）で、ベンチャー企業の管理狀況、利益狀況、戦略的地位などについて概要を説明する。（2）「業務計畫書」（Business Plan）は、ベンチャー企業の業務発展戦略、市場普及計畫、財務狀況、競爭地位などについて詳細に説明する。（3）「デューデリジェンス報告」とは、リスク企業の背景狀況と財務の穏健度、管理チームと業界に対して綿密に調査した上で形成された文書である。（4）「マーケティング資料」は、任意の直接または間接的にベンチャー企業の製品またはサービス販売に関する書類である。正式に創業投資者と接觸する前に、事前に創業投資者に「業務計畫書」及び「行動要綱」（Executive Summary）を提出する必要があります。□第二に、起業家と投資計畫を正式に検討する前に、起業家は4つの方面の覚悟をしなければならない。（1）投資プロジェクトの潛在的な収益とリスクを調べるために、山ほどの質問に対応するつもりです。一般的に、創業投資者が提起した多くの問題は、詳しくて心を込めて準備した業務計畫書の中ですでに答えが出ています。注意に値するのは。いくつかの小さな所有者は通常、自分が従事している業務についてよく知っていて、自分のキャリアがいいと思っています。このようなミスは避けなければならないです。企業家は自分を傷つけることを心配する必要はないという専門顧問にこのような質問過程をシミュレーションしてもらうことができます。このようなコンサルタントの費用は低くはないですが、投資額に引きつける可能性があると比べて、代価を払うのは通常価値があります。（2）創業投資者の管理に対する検査に対応するつもりです。企業家はくれぐれもこのような検査が管理層あるいは個人に対する侮辱だと思ってはいけません。例えば、あなたが10年以來の業績を誇りに思っていますが、創業投資ファンドのマネージャーはまだあなたに質問するかもしれません。あなたはビジネススクールに入ったこともないし、弁護士や會計士でもないし、卒業証書もないです。この業務を私たちの予想した目標に合うと思っていますか？このような質問に対しては、多くの人が非常に怒ったり、過激に反応したりするかもしれません。彼の企業家として、創業投資家に対して、このような質問は確かに會う可能性があります。（3）一部の業務を放棄するつもりです。いくつかの場合、起業家は、投資目標を達成するために、一部の既存のビジネスを放棄するように企業家に要求することがあります。一部の業務を放棄することは、これらの業務が分散しているベンチャー企業にとって現実的で必要です。（4）妥協するつもりです。最初から、企業家は自分の目標と起業家の目標がまったく同じではないことを理解するべきです。したがって、正式な交渉の前に、企業家は、最も重要な意思決定を行う必要があります：起業家の投資家の要件を満たすために、企業家自身がどれだけの妥協を行うことができます。一般的に、創業資本はプロジェクトに投資することに心配がないため、創業投資家にこのような妥協をすることはあまり現実的ではない。□第三企業家は、必要な対処術を身につけるべきです。資金調達交渉は通常、いくつかの會議を通じて行われます。大部分の會議では、起業家と企業家は、企業家が以前提出した「業務計畫書」について検討し、検証し、分析しています。ここでは2つの注意が必要です。まず、できるだけ起業家に自社の製品やサービスを知ってもらいたいです。製品のサンプルや完成品を提供できれば、この認識と理解はより直感的で印象的になります。第二に、常に"ビジネス計畫書"に注意を払う必要があります。會議はしばしば數時間にわたって行われますが、企業家は非常におしゃべりになるかもしれません。これによって、將來についての壯大な計畫について話をするかもしれません。この點はくれぐれも避けてください。このような會話は創業投資者に幻想者か、あるいは成功を焦る人だと思われます。□だから事前に「六要」と「六不要」の二種類の行動基準を理解しておくと、企業側がスムーズに資金調達交渉を行うのに有利です。「六要」準則：（1）本企業と本企業の製品やサービスに肯定的で情熱的であること。（2）自分の取引の底限を明らかにし、必要だと思えば會談を放棄することもできる。（3）創業投資者との長期的な協力関係をしっかり覚えておくこと。（4）まだ受け入れられている取引について協議し、価格交渉をする。（5）事前にいくつかの知識を持って、起業家の投資家の課題に対処する。（6）創業投資者が以前に投資したプロジェクトと現在の投資ポートフォリオの構成を理解すること。「六不要」の準則（1）創業投資者の質問から逃げないでください。（2）起業家の投資者の質問に答えて、あいまいにしないでください。（3）創業投資者に重要な問題を隠蔽しないでください。（4）起業家の投資者がすぐに投資するかどうか決定しないでください。（5）取引の定価問題で、あまり堅苦しくならないように（6）弁護士を連れて會議に參加しないでください。最後に、創業投資者の典型的な質問について、製品、競爭、市場の試飲販売、生産、供給、人員、財務などの方面を示しています。創業投資ファンドマネジャーに會う前に、起業家は問題リストについて事前に返答する準備をしておいたほうがいいです。創業投資者の典型的な質問：1、製品：製品はどのように顧客の特定のニーズを満たし、このニーズに適応する敏感性と微細な特徴がありますか？お客様は商品に対してブランド認知度がありますか？製品は重複使用価値がありますか？これは高品質ですか？それとも低品質ですか？製品の顧客は製品の最終消費者ですか？この製品は広範な魅力を持つ製品ですか？それとも少數の大口のバイヤーですか？2、競爭：企業の主なライバルは誰ですか？貴社に対して、彼らはどのような競爭優勢を持っていますか？これらの競爭相手に対して貴社はどのような競爭優勢を持っていますか？これらの競爭相手に対して、企業は価格、サービス、販売ルート、販促手段と製品品質保証などの面でどう対応しますか？貴社の製品には代替品がありますか？競爭相手は貴社の臺頭にどう反応すると思いますか？3、市場：一定の市場シェアを獲得するつもりなら、どうしますか？企業のマーケティング計畫で重要なポイントは何ですか？このマーケティング計畫は主に小売マーケティング戦略ですか？それとも製品マーケティング戦略ですか？貴社のマーケティング計畫の中で広告の重要性はどうですか？製品やサービスが成熟期に入ると、企業のマーケティング戦略はどのように変化しますか？直接販売は貴社の製品の普及に重要ですよね？4、販売：製品やサービスの顧客群はどれぐらいですか？全部のお客さんの中でどれが一番典型的なお客さんですか？製品が最初に顧客と接觸してから実際に販売されるまでの間のタイムラグはどれぐらいですか？5、生産：製品の生産能力はどれぐらいですか？規模がどの程度まで発展すると生産ボトルネックが現れますか？製品の品質管理の重要性はどうですか？現在滯積している注文はいくらですか？製品はラインで生産しますか？それともお客様のオーダーで生産しますか？製品の生産過程で従業員の健康と安全には何か影響がありますか？主に何が含まれていますか？6、供給：現在、貴社のサプライヤーはどれぐらいありますか？これらのサプライヤーと貴社の協力関係はどれぐらいですか？今はどのようなサプライヤーを見つけられますか？今はまだどの部品や原材料が不足していますか？7、人員：貴社は現在従業員が何人いますか？近い將來、労働力に対する需要はどれぐらいになると予想されますか？これらの労働力の主な供給源は何ですか？企業員の構成はどうですか？つまりフルタイムの従業員と兼職の従業員はそれぞれいくら占めますか？管理に攜わる社員はどれぐらいいますか？後方勤務に従事する従業員はどれぐらいいますか？生産やサービスの現場にいる従業員はどれぐらいいますか？トレーニングのコストはどれぐらいですか？全従業員は主に熟練労働者ですか？それとも非熟練労働者ですか？企業は労働組合がありますか？もし存在するなら、労働組合と企業の関係はどうですか？8、財務：貴社の主な生産設備の新舊度はどうですか？これらの設備のメンテナンスコストはいくらですか？五年後、企業の資本需要はどうなりますか？貴社の競爭相手は設備に優位がありますか？企業の設備、建物などはレンタルですか？それとも自社ですか？レンタルの場合、レンタル期間はどれぐらいですか？企業が背負っている擔保ローンはいくらありますか？企業の既存の生産施設は、將來の「業務計畫書」に基づく拡張需要を満たすことができますか？このような拡張はまた工場を新設する必要がありますか？どのような特許の手配ですか？企業の現在の研究開発能力はどうですか？毎年の研究開発支出はいくらですか？研究開発はどれぐらい企業の將來の販売に影響していますか？