會(huì)長の字の花が杭州の新ペットを風(fēng)靡しました。

「X寶貝」という名の小型ペットの花が杭州でデビューしてまだ一ヶ月しかないので、すぐに杭州城を風(fēng)靡しました。

杭州の友達(dá)が多いスーパーの麗美子花坊では、毎日多くの「X寶物」が売られているそうです。好奇心を持って、この珍しい缶入りの袖珍花卉を囲んでいます。

経営者の呉雪祥さんはこの前に一つの企業(yè)から退職したばかりですが、マーケティングの頭がある彼はすぐに「X寶物」のペットの花という発展?jié)撛诹Δⅳ胄陇筏ぅ抓恁弗Д趣蜃饯à蓼筏俊￥饯筏贫踏ひ互鲈陇菃訕I(yè)の局面を開けました。

2004年5月まで、30年の勤続年數(shù)を持つ杭州利民食品工場のベテランセールスマン、呉雪祥の契約は満了しました。

企業(yè)の経営狀況が思わしくないので、彼はリストラの運(yùn)命に直面しています。

これからの道はどう行けばいいですか？

50歳を超えた呉さんは天を恨むどころか、現(xiàn)実を直視し、早く準(zhǔn)備を始めました。

呉雪祥は文化があまり高くないですが、彼はとても勉強(qiáng)が好きで、普段は読書やテレビを見ることが好きです。

2004年3月、彼はテレビで見た番組で、北京のある會(huì)社が発売した特許商品「Xベイビー」を紹介してくれました。

この番組を通じて、呉さんは栄養(yǎng)媒體を使って培った缶詰の花卉製品で、非常に軽便で衛(wèi)生的で、伝統(tǒng)的な鉢植えの重さ、持ち運(yùn)びが容易ではなく、汚染の欠點(diǎn)を効果的に克服しました。

さらに呉さんの心をときめかせたのは、「X寶」のペットの花卉は人情味あふれる製品です。「星座シリーズ」と「魔豆シリーズ」の二種類のペットの花卉は創(chuàng)造性に富んでいます。「星座シリーズ」はそれぞれ星座に対応する12種類のクローバーです。獅子座のひまわり、おとめ座の美女の桜、山羊座のパンジーなどです。

心のある人にプロポーズしたいのですが、なかなか言えない場合は、「結(jié)婚してください」という文字が入った豆を送ることができます。豆が缶詰から出てくると、心の中の人は自然にあなたの気持ちが分かります。

同じように、友達(dá)に謝罪や感謝の気持ちを伝えたいなら、「すみません」や「ありがとうございます」を含む豆を一缶送ってもいいです。

これは発展の見込みがある製品で、都市人の現(xiàn)代製品に対する新鮮さ、環(huán)境保護(hù)、便利さ、情趣など多くの要求に符合しています。

そこで、彼の同僚たちがリストラに直面することを心配している時(shí)、呉雪祥はもう再創(chuàng)業(yè)の計(jì)畫を立てました。

長年の食品販売の仕事を訓(xùn)練しました。呉雪祥の真面目な仕事ぶりを訓(xùn)練しました。「X寶物」のペットの花はテレビ局が紹介するプロジェクトですが、生産企業(yè)の実力はどうですか？製品の市場販売狀況はどうですか？

そこで、彼は北京で働いている友達(dá)に頼んで、北京のある商業(yè)貿(mào)易有限公司を?qū)g地に視察してもらいました。

呉雪祥の要求によって、彼の友達(dá)は北京の十?dāng)?shù)軒の規(guī)模の最大の百貨店スーパーを走りました。「X寶物」のペットの花の北京市場での販売狀況について、比較的全面的な市場調(diào)査をしました。

調(diào)査の結(jié)果、呉雪祥は非常に興奮しました。「X寶貝」のペットの花は北京のデパートだけでなく、販売狀況もとてもいいです。友達(dá)の初歩統(tǒng)計(jì)によると、普通のスーパーの花屋では、「X寶」のペットの花の月間販売量は約150～200缶ぐらいです。

呉雪祥はざっと計(jì)算してみましたが、星座シリーズの卸売り価格は一缶11元で、小売価格は22元です。魔豆シリーズの卸売り価格は12元で、小売価格は25元です。

つまり、一般の花屋では「Xベイビー」というペットの花を増やすだけで、毎月2000元ぐらいの利益が上がるということです。

このプロジェクトは確かに有利ですね。

呉雪祥は北京のこの會(huì)社から10箱240箱の「X寶物」のペットの花卉を仕入れました。呉山花鳥城に行って、そこの花卉経営者に代わって試験販売をしてもらいました。わずか3日間で、その中のほとんどの品種は売り切れました。一ヶ月足らずで、10箱の「X寶物」は全部売り切れました。

今回の調(diào)査と試売を経て、慎重な呉雪祥はついに決心しました。北京のこの會(huì)社と提攜契約を結(jié)び、「X寶」のペットの花卉の杭州地區(qū)販売総代理店になりました。

2004年5月、呉雪祥は正式に「X寶物」の生花店を登録しました。そして1.2萬元の年間賃貸料で浙江鳳起花鳥城內(nèi)に店を借りて、「X寶物」のペット花卉を杭州の総販売店に設(shè)立しました。

どのようにして販売の局面を打開し、より多くの消費(fèi)者に「X寶」というペットの花卉というファッションが斬新な製品を理解させ、受け入れさせます。呉雪祥は頭を働かせたと言えます。

長年の食品マーケティングの経験は彼に新しい製品にとって、普及は肝心な點(diǎn)であり、製品を通じて普及してこそ、消費(fèi)者は新しい製品の特徴と長所をよりよく知ることができると教えています。

そのため、彼は一連の効果的な市場普及手段を?qū)g施しました。

まず、彼は自発的に出撃して、自分で各大きいマーケットに駆けつけて広めて、1ヶ月の內(nèi)にみごとに“X寶物”のペットの花卉を杭州の良いことと多いこと、蕭山の二軽のビルなどの大型マーケットのスーパーマーケットのカウンターに並べました。

現(xiàn)在、呉雪祥は杭州の5つの大型デパートで販売拠點(diǎn)を設(shè)けている浙江六通園蕓商談と提攜しています。この実力のある園蕓會(huì)社を通じて、「X寶」ペットの花卉を同時(shí)に五大商に並べ、さらに「X寶」ペットの花卉の知名度を高めるために、多くの消費(fèi)者に「X寶」ペットの花卉に対する全面的な理解を得られます。

商品を積極的に押し広めることによって、「X寶物」のペットの花が早く市場の売れ行きを広げました。5月に呉雪祥は北京から100箱以上のペットの花を入荷しました。一ヶ月足らずで全部注文されました。富陽などの花屋の経営者も情報(bào)を聞いて仕入れに來ました。

ペットの花卉は一箱に24缶あります。普通は一箱のペットの花卉は一つの種類しかありません。

新しい経営者の試売のために、呉雪祥は二つの大きな措置を打ち出しました。一つは一つの箱からバッチを?qū)g行し、一つの箱に24種類の品種を揃えることができます。

いくつかの団體消費(fèi)者の特殊な需要を考慮して、呉雪祥は北京會(huì)社と協(xié)議した結(jié)果、消費(fèi)者の要求に応じて、魔豆の文字処理と缶詰の外観デザインに特別注文を與えられました。

これらの入念なサービスを通じて、呉雪祥の商売はもっとよくなります。二ヶ月も経たないうちに、投資コストを回収して利益を勝ち取ります。

呉雪祥楽は「X寶ペットの花は本當(dāng)にビジネスチャンスの無限なプロジェクトです。もっと多くの花屋の経営者と一緒に、この小さい花卉の缶詰の中でもっと多くの金子を見つけたいです。」