高徳康：どのような人が起業(yè)に向いていますか？

2007年、徳意ホールディングスの創(chuàng)業(yè)15周年。

十?dāng)?shù)年の間に、二人から3000元で資金、12平方メートルの小さな店舗を創(chuàng)建し、今日まで3000人の従業(yè)員を持ち、年間売上高20億人の現(xiàn)代企業(yè)グループを発展させました。

「卓越を求める」にはどんな絶対品質(zhì)が必要ですか？

「夢を葉える」にはどんな準(zhǔn)備が必要ですか？

どのような人が起業(yè)に向いていますか？

創(chuàng)業(yè)はまたどれらの規(guī)則がありますか？

どのように最初から可能なリスクを避けるために？

本文はドイツの創(chuàng)業(yè)の歴史を結(jié)び付けて、一つ一つ解読します。

どのような人が起業(yè)に適していますか？

源：中國青年雑誌の2007年17號の記者が、新穎とはどういう人が起業(yè)に適していますか？

記者：個性的には、どのような人が起業(yè)に向いていると思いますか？

自信を持って、自分に挑戦することが上手です。

この挑戦型は彼があまり安泰ではなく、現(xiàn)狀に安住しないということです。

彼はきっといくつかの“破れます”の仕事をしたくて、“破れます”の中で“立ちます”を求めます。

このような性格以外にも、もちろんある程度の能力が必要です。

知識はそんなに重要ではありません。ほとんどの創(chuàng)業(yè)者は決心して海に入る時に、彼の知識は十分に用意されていないと信じています。

記者：主に実踐によって真の知識が生まれる。

高德康：はい。

彼は大きな盲目性を持っているに違いない。

実際には、當(dāng)事者の知識の育成を通じて、このように出てくる創(chuàng)業(yè)者は通常成功しません。

例えば、學(xué)院の教授は経済管理を教えているかもしれませんが、彼は必ずしも成功していません。

これはたくさんの知識、経験が教科書から來たのではなく、実踐から來たと説明しています。

必死の精神と挑戦の気力は、創(chuàng)業(yè)者に必要な絶対的な品質(zhì)です。

記者：起業(yè)する前に、若者はどんな準(zhǔn)備をしますか？

まず自分のいくつかの問題をはっきり聞きたいです。

一番目の問題：私は誰ですか？

あなたは誰ですか？

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の想像を絶する苦労を最大限に耐えられますか？

無限に長い時間を耐えられますが、何の見返りも見られない苦しみに耐えられますか？

成功した時に予見できない様々な誘惑に耐えられますか？

常に前向きに目覚めた姿勢を保てますか？

多すぎる質(zhì)問は率直に自分に答えてください。

國家発展の中で私はどんな役を演じますか？

どのような社會的責(zé)任を負(fù)うべきですか？

多くの若者が商海に身を投じてまず考えたのは夢を?qū)g現(xiàn)することです。しかし、夢は形の大きさがあって、創(chuàng)業(yè)の初めからあなたの演じた役をうまく考えなければなりません。ただ一般的な意味での産業(yè)者、社長、それとも立意が高くて、國家の発展と建設(shè)に參與する企業(yè)家ですか？

この二つの本質(zhì)の違いは、負(fù)うべき社會的責(zé)任の違いです。

往々にしてあなたの社會的責(zé)任の大きさは、あなたの企業(yè)の発展規(guī)模の大きさに比例しており、創(chuàng)業(yè)の道の曲直さに比例しています。

道を確立しました。自分に第三の問題を聞きに來ました。戦略的な視點を持っていますか？

1998年はドイツの「変革の年」でした。當(dāng)時私たちの年間利益は500萬元で、生活はとてもよかったです。

しかし、ヨーロッパに行った時、私は全く新しい革命的な組み込みガスコンロを発見しました。

過去を否定して未來を開くか？

その年の春節(jié)は自分を部屋に閉じ込めて7日間考えました。8日目に、私は宣言しました。

舍てると同時に、私たちは強(qiáng)戦の準(zhǔn)備をしました。時間、チャンス、人、制品、策略など各方面が正しいですから、変革の數(shù)年の生產(chǎn)価値は下がるどころか、倍に増えました。

これは戦略の高度から企業(yè)の発展を計畫することに長じています。革命事業(yè)が現(xiàn)れる時は革命者の心で全力を盡くし、安定期は著実で著実な歩みで漸進(jìn)します。

創(chuàng)業(yè)リスクはどう回避しますか？

記者：ご自身の経歴を結(jié)び付けて、創(chuàng)業(yè)全體の中で最も遭遇する可能性のあるいくつかの困難、自身の発展に最も出やすいボトルネックは何ですか？

リスクはいくつかの面から來るかもしれません。

第一に、人を使う。

私たちの経験と教訓(xùn)は、あなたが人を使う上で必ず「赤と専」を求めていることです。

私たちはかつて「赤」を追求したことがあります。自分の育成を堅持することです。これらの人たちの忠誠度は確かに大丈夫です。しかし、彼の専門性は問題があるかもしれません。その後、私たちは別の極端に行きました。専門性を求めましたが、彼の忠誠度は無視されました。

_は我が國にありますが、職業(yè)マネージャーの仕組みはまだ未熟です。

本當(dāng)にプロ化したマネージャーは本當(dāng)に少ないです。

外國企業(yè)の育成の可能性があれば。

しかし、外資企業(yè)の企業(yè)文化は國內(nèi)の企業(yè)現(xiàn)狀とはかなり違っています。

記者：たとえば？

例えば、國內(nèi)のこれらの企業(yè)は、やはり人と人の調(diào)和を大切にしています。

外資系企業(yè)はこれらをあまり重視しないようです。彼はルールで勝ちを制すのです。

彼はある規(guī)則によって運(yùn)動するべきだと思っています。彼はあなたの思想感情の上のものを理解しません。

記者：中國はまだ人情社會で、人情と規(guī)則を必要としています。

ええ、少なくとも長い間、やはりそうです。

この時、激しい衝突が発生します。

だから私は第一點を感じます。人を使うにはやはり赤くて専門的でなければいけません。両者は偏りがあってはいけません。

特にその中心的な人物たち。

記者：一人を考察する時、どのような基準(zhǔn)がありますか？

_高徳康：「赤くて専門的」は時間によって発見されます。

普通は一人であなたのそばで働いています。一年ぐらいの時間があれば、本當(dāng)にこの判斷ができます。

この人の職業(yè)節(jié)操はどうですか？

彼の忠誠度はどうですか？

私たちが今強(qiáng)調(diào)している忠誠度は、その人に忠誠を盡くすということではなく、狹いものです。

甚だしきに至ってはまだ企業(yè)に忠誠を盡くすのではなく、彼が自分で選んだこの職業(yè)に対して忠誠を盡くすべきです。

もしあなたが自分の選択に忠実でないなら、これもプロのマネージャーになってはいけないと思います。

専門度がもっと多いのは規(guī)則に対する認(rèn)知と実踐をテストすることです。

多くのマネージャーは一定の規(guī)則意識に欠けているかもしれません。さらに自分でルールを作るということは言えません。ルールを?qū)g踐するということも言えません。

実際には、企業(yè)は社會の細(xì)胞として、彼は市場全體と社會全體に直面しているので、ルールが必要です。

內(nèi)部にはルールがあり、社會に対してはルールが必要です。

規(guī)則意識から考察すると、このような専門性を備えているかどうかが分かります。

もちろん、専門度には技術(shù)面の問題があります。

_の第二の面は財務(wù)のコントロールです。

この點の重要性は多分多くの草創(chuàng)企業(yè)が十分に認(rèn)識していないと思います。

出納管理は最も基本的なレベルだけでなく、計算もあります。

つまり、出納収支の統(tǒng)制はお金が他の人の財布に落ちていないということだけです。第二のレベルは一番重要です。お金を稼いでいますか？いくらですか？

あるいは損をしたかどうか、いくら損をしましたか？

多くの企業(yè)の會計はまだはっきりしていません。もちろん他のこととは言えません。

第三は、資本効果の最大化である。

つまり、これらの資本はどこに投資しますか？

どこに投げたらいいですか？

どのように投資と資本の統(tǒng)合をして、企業(yè)に最高の利益をもたらしますか？

どのように企業(yè)文化を創(chuàng)立しますか？

記者：あなたの體験から言えば、企業(yè)文化の構(gòu)築は最初から強(qiáng)化建設(shè)をするのですか？それとも過程の中で建設(shè)するのですか？

高德康：企業(yè)が多くても、多くが小さいから、企業(yè)文化は避けられないと思います。

通常、企業(yè)主が企業(yè)文化があると認(rèn)識しているのは、いつですか？

この企業(yè)を管理できない時。

記者：危険がある時。

高德康：はい。

私の判斷では、制度で問題が解決できない時、企業(yè)文化がジャンプして出ると思います。

記者：危機(jī)はいつですか？

_高徳康：2001年前後。

その時、企業(yè)の発展は激しく、勢いはすばらしいです。

しかし、明らかに危険の兆しが見えてきました。

例えば、一部の人は規(guī)範(fàn)と科學(xué)管理のコントロールが足りない狀況で、事に対処して、監(jiān)督する人もいません。例えば、一部の人は企業(yè)を損なうような灰色の事件をします。

すでに出現(xiàn)し、かつ一旦出現(xiàn)したら、直ちに制止されなければ、拡大し、他の分野にも波及する。

_さらには給與制度も含まれています。

つまり、あなたの企業(yè)が勢いよく発展していますが、あなたの給與體系は変わらず、大量の人員が流失することがあります。

私たちはこのようなことがありました。ある企業(yè)が私たちの職場の六十人余りの従業(yè)員を一緒くたにしてくれました。

この時になってやっと給料體系の重要性を発見しました。その後給與制度は軌道に乗ります。

一度従業(yè)員が多いと、企業(yè)の主要指導(dǎo)者が彼らとコミュニケーションが足りない時、情報が非対稱になるという問題を認(rèn)識しました。

彼らは企業(yè)の未來がどこに行くか分かりません。文化の中に価値観、企業(yè)のビジョン、経営理念、経営戦略などが含まれています。

情報が非対稱な時、従業(yè)員は茫然とします。だから、文化の宣伝がとても重要です。

記者：企業(yè)文化を?qū)g行する上で、指導(dǎo)者として、あなたはいくつかの犠牲があるでしょう。

高德康：それは間違いないです。

たとえば、私はロマンチックな服を著たくないですか？

この年齢はとても楽な年齢であるべきですが、企業(yè)文化の中には正裝の要求があります。例えば、朝9時に出勤したくないです。実は誰も私を無理強(qiáng)いしてくれません。

だから支配人をするのは楽で、企業(yè)家をするのは苦労します；企業(yè)家をして持ってきたのは使命で、支配人をしてお金を儲けてすみます。

また、言うこととすること、考えることを含めて一致します。

本當(dāng)の文化は何ですか？

あなたはこのように思っています。またこのように言っています。実際にもこのようにしています。その結(jié)果もこのようにしています。これこそ本當(dāng)の文化です。

_企業(yè)の発展における永遠(yuǎn)のテーマは何ですか？

記者：あなたのお?dú)荬巳毪辘纹髽I(yè)家は？高德康：私はカルロス？ゴーンに感心しています。日産ルノーの社長です。

彼は仕事をきれいにして、考えがはっきりしています。

六年前、會社はまるで病膏肓に入って、倒産寸前でした。

彼はこの時に社員に三つのことを教えました。一つ目は日産の將來性はどこにありますか？

破綻するのではなく、輝かしい未來があります。第二に、自動車業(yè)界の競爭の鍵はどこにありますか？

商品です。

消費(fèi)者に最高品質(zhì)の製品を提供するべきです。第三に、みんなが心を合わせて努力するところはどこですか？

コストを抑える。

世界中の人々にこの三つのことを教えました。

彼は本當(dāng)にやったのです。

これは経営の境界だと思います。そんなに複雑ではありません。

記者：企業(yè)が大きくすればするほど、必ずやり遂げたいものは何ですか？

第一に、企業(yè)の未來の方向はどこにありますか？これは企業(yè)の舵手がいつまでも考えている第一のことです。第二に、最も核心のチームメンバーはいつも関心を持っています。いつも私のいくつかの核心のメンバーを考えています。彼らは優(yōu)秀ですか？

彼らは企業(yè)のために全力を盡くすつもりですか？

彼らの今の主な問題はどこですか？

彼らをどういう方法で案內(nèi)しますか？

彼らのために何をしますか？

彼らに重荷をおろして、機(jī)械を動かして、全力を盡くしてもらいます。

方向の把握とコアチームの把握です。

記者：何で舵をとりますか？

_高徳康：肝心な點は自分を知って相手を知ることです。

「己」とは企業(yè)自身の理解です。私達(dá)の企業(yè)は一體どのような形をしていますか？

どこを進(jìn)んでいますか？

競爭力はどの面に現(xiàn)れますか？

私たちの弱いところはどこですか？

これからどうすればいいですか？

これははっきりしていなければならないです。もしあなたの企業(yè)自體がよくわからないなら、盲目の指導(dǎo)者に違いないです。

_第二に、國全體の経済的な大事及び業(yè)界の動きに対する理解。

國家経済は何を提唱していますか？

どこへ行きますか？

自分の業(yè)界に合わせて未來の方向を考えます。

客観的な環(huán)境を見て、自分の狀況を知るということです。

記者：ドイツそのものから、企業(yè)文化からその技術(shù)まで、核心競爭力まで、どのような重要な語彙がありますか？

高徳康：これはよく要約しています。現(xiàn)在の競爭力は三つの面にあります。第一に私達(dá)の製品はこの競爭力が向いています。