創業に欠かせない天敵。

友達の建偉さんはある大學のコミュニティで本屋を開きました。開業してから一年以上経ちました。彼は誠実と信用で経営しています。

_建偉が書店を開く前に、この大學のコミュニティにはすでに3つの書店がありました。彼が経営しているので、他の3つの書店は衝撃を受けました。その後、この3つの書店の売り上げは彼の1軒より高いです。

彼はこのコミュニティの「書店長」になりました。この時、多くの親戚や友人が彼に「仕入れ販売」や「バーゲンセール」などの競爭行為を提案しました。いっそ他の3つの書店を押しつぶして、市場を獨占することができます。

しかし、不思議なことに、建偉はライバルを排除していないだけでなく、いつも三軒の書店にマーケティング活動を企畫してくれます。閉店寸前の書店に対して、彼は自ら資金を貸してくれます。

彼のような「友達」を「家族」とする彼の行動については、みんながよく分かりません。

私もこの疑問を持って彼と交流しました。

建偉さんによると、あなた達はこの中の経営の神秘を知らないで、私はこのコミュニティの図書市場の“生態のバランス”を維持しています。

何ですか？経営にも生態バランスがありますか？

この言い方は更に私を混亂させました。

彼は商業界は動物や生物界と同じで、適當にいくつかの「天敵相手」があったら、経営にもっと役に立つと言っています。

一つはお客さんに優中と優れたショッピング環境を作ることができるということです。比較してみて、學生達はやっと私の本屋のサービスがいいことを知っています。種類も優れています。価格も合理的です。もし私の本屋だけあったら、學生達は比べられなくなりました。価格がいくら低くても私の本の値段が高いと思います。

もう一つ重要な原因があります。このような書店の飽和狀態を維持する「生態」で、より多く、より強い相手が「足を踏み入れる」ことを防ぐためです。

他の3つの家を全部押しつぶしたら、他の人が大きなコミュニティが私の本屋だけになると、ゴールドマンが殺到して、私より強い相手が來られなくなります。

ですから、今のような経営の「生態バランス」を保つために、引き続き相手を育てていきます。

友達の話には道理があります。創業中にすべてのお金を手に入れることはできません。だから相手を潰したくないです。ビジネスに勝てると、相手がいくつかあります。ビジネスの「生態バランス」を維持します。かえって相手を死地に送りたいです。