創業はどのように他の人のまねと従うことに受け答えしますか？

多くの人が競爭を恐れています。

國內で創業者たちが最もいらいらするのは、自分が苦労して開発した人気商品に勝るとも劣らない。自分が十分な利益を享受していないうちに、競爭相手に真似されてしまった。

これらの怠惰な模倣家たちは、決して自分で市場を調査することはしないし、決して自分で財力を費やして研究開発に行くこともない。

彼らは大金を持ってのんびりとした資金を持って、そこに座っています。いい製品、いい方法、いいモデルがあれば、すぐにそのまま持ってきます。そして、すぐについてきます。

このグループは往々にしてベテランで、資金もあり、人馬もあり、道もある。

だから、多くの革新的な能力があり、また正しい道を歩むことを堅持している、高素質の創業初心者たちは、往々にしてこれらの人々に押し倒されます。

そのためには、「どう対処するか」をしっかり検討していかなければなりません。

彼らに対処する競爭戦略を設計するには、まずこのような模倣とフォロー現象の本質を正しく評価しなければならない。

このような「模倣とフォロー」現象が現れたのは、3つの理由の一つであると思います。第一の原因は、この製品（またはこのプロジェクト、またはこのモデル）自體がいいです。魅力的で、生命力があり、市場人気もあり、將來性もあり、利益もあります。

具體的な商品については、よく需要量が多いです。同時に、利潤率も高い製品です。

量が大きいだけに、彼らは目が赤くなり、真似やフォローができます。

もしこの製品が「量がありますが、利潤が低い」製品だったり、「利潤が高いですが、量が少ない」製品だったら、簡単についてきません。

量は大きいが、利益は低いという現象から、すでに多くの人がやっています。もう悪性競爭の中にある「紅?！沟膜适袌訾扦?。

ですから、このような狀況で簡単に入ると、大利追放どころか、かえって大きなリスクに見舞われるかもしれません。

「利高だが、量がない」という現象は、番狂わせということを示しています。市場の先行きはまだ不透明です。あるいは「市場の扉はまだ開いていない」ということです。

こんな時に付いてくると市場が不安定になる大きなリスクが必要です。

そして、市場の需要が少なすぎるからです。

ですから、最初のオリジナルは、その部分の少ないかわいそうな客層を素早く徹底的にコントロールすることができます。

そのため、これらの聡明な“模倣家”たちも、このような時についてくることはないだろう。

皆さんは観察してみてもいいです。これらの人たちに壊された新製品とプロジェクトは、往々にして「利益が高く、同時に量も急に大きくなります」という製品とプロジェクトです。

これらの「利潤率が高い一方、販売量も急に大きくなる」という新製品やプロジェクトを選んではいけません。

「利潤率が高いですが、今は量が少ないです。今後量が大きくなります」という新製品とプロジェクトを選択します。

新しい起業家にとっては、手元の財力も人力もまだ足りないし、販売ネットワークもまだ健全ではないので、市場の急成長の需要を迅速に満たす十分な力がないからです。

だから、一つの市場を開拓して、この模擬家たちにいたずらに壊されるよりは、ひそかに力を蓄えて、ゆっくりと発展していくほうがいいです。

私たちはこの第一の原因から、もう一つの重要な意味をもっています。それは、この人たちの模倣とフォローが「良い製品、良いプロジェクト、良いモデル」に向かって來たからです。これはちょうど重要な內的本質を説明しました。

このような推論に基づいて、この模擬専門家のフォローに落膽しないように勧めます。反対に、ひそかに喜んでください。これはあなたの意思決定が正しいことを証明していますから。

リーダーシップとは何ですか？

トレンドをリードするには、まずあなたが必要です。後ろに大勢の人があなたについてきます。それこそが「リーダーシップ」です。

あなたが一人で荒れ地に立っているなら、それは「リーダーシップ」と言えるでしょうか？

有名な星たちが人の著ていない服を著ています。何日も経っていません。大通りや路地のいたるところで似たような服を著る人がいます。これこそこのスターが「流行をリードしている」ということを証明しています。

だから、この點から言えば、彼らは積極的にあなたの後ろについて行きたいです。これはちょうどあなたが業界のリーダーになるいい機會です。

この場合、節度を把握して、局面をうまくコントロールできれば、一気に飛躍的に発展することができます。

もちろん、このいい機會を利用して成長できるかどうかは、あなたの能力次第です。

私はいつも公開されています。ライバルたちが私の真似をしてくれて、お尻の後ろについてくるのも大歓迎です。

あなた達の真似は怖くないです。私があなた達より上手にできたら、あなた達が私を真似すればするほど、私の名前が高くなります。

16シリーズを真似したら、はるかにリードします。」

彼らは信じませんでしたが、今は信じなければなりません。

多くの模仿者と追隨者が出てくる第二の原因は、あなたが市場を占領するスピードが足りないため、占領すべき市場を占領していませんでした。

例えば、経済力が足りないので、市場の需要が急騰しても、生産を拡大することはできません。たとえば、ネットの販売が足りないので、近くのところのケーキしか食べられません。他省のケーキは食べられません。

市場をタイムリーに占領していない以外に、もう一つのポイントがあります。それはつまり：創業初心者たちは往々にして損失すべき利潤を損耗することができません。

いつも1分の1の利益の損得にこだわるため、部分の利益を譲って下の代理店達にあげたくありません；またいつも自分で納得すると思って、下の販売店達に向って頭を下げて譲歩したくありません。

ですから、競爭者が割り込むと、起業家の新人たちは素早く押しのけられます。

これらの模擬家たちが商店を誘致する手段はすべて簡単です。つまり、取引先にもっと多くの利潤空間を與えて、取引先達にもっと多くのお金を稼いで、取引先達にもっと優遇する政策を返します。

だから、あなたも商店にもっと多くのお金を稼いでくれれば、彼らはどうやって穴を開けることができますか？

彼らが私より安いなら、明らかに私より悪いです。彼らが私と同じようにいいとすれば、きっと私より高いです。

こんなところです。

ですから、模倣家が素早くついてきたら、自分でよく考えてみてください。自分で市場を占領するスピードは十分速いですか？

あなた自身は少しの利益を犠牲にするのが惜しいのではないですか？

もう一つは、あなたがあなたの製品やプロジェクトに「製品以外」のものを添付していません。特に他の人が急に習得しにくいものと、かけがえのない「コア競爭力」が欠けています。

どうしてハイテクなものは、なかなか真似できないのですか？

その中には科學技術が含まれていますので、技術上の難関があります。彼らが學んでも、時間がかかります。

この時間を利用して急速に市場を占領し、急速に金を稼ぎ、急速に発展すればいいです。

なぜケンタッキーは自ら出資して國內の仲間を育成しますか？

ケンタッキーはこの模擬家たちがその方法を學ぶことができないと信じています。

同じような便利なお椀ですが、なぜ「康師傅」と「統一」は人よりいくらか高いですか？

なぜ後ろに付いている他のインスタントラーメンメーカーは、代わりがないのですか？

なぜ馬蘭ラーメンは普通の蘭州牛ラーメンをチェーン産業にすることができますか？

どうして同じなら、陳安之を通して言ったら、違いますか？

この中には何か本質的な違いがありますか？

ですから、皆さん、どうやってあなたの製品を追加したらいいですか？他の人が勉強できない、他の人が代替できない「製品以外」のものを追加できますか？

およそ簡単に模倣家たちによって壊される製品やプロジェクトは、基本的には「核心競爭力」の欠如した、「製品以外」のものに欠けている製品やプロジェクトであると斷言します。

私の観念の中で、このような商品は良い商品を叫ぶことができなくて、このようなプロジェクトも良いプロジェクトを叫ぶことができません。

皆様、市場競爭は公平です。模擬家が現れた時、もしいくつかの本當の腕がないなら、一日中不平をこぼしたり、泣いたりしても、何の役に立つことがありますか？

市場は涙を信じないで、市場はただ“勝者が王で、敗者が敵です”の道理だけを知っています。

コピー家たちがいかに悪いかということだけではなく、どうやって彼らを追い付けないかという問題に精力を使って考えてください。

_責任編集：許琪雲