青年の創業は成功したいですか？必要な措置

青年創業の第一関夢は現実への転換――創業プロジェクトの選択は、比較的高い情熱と動力を持っているため、自分のいわゆる「創業プロジェクト」に対して特に自信を持っています。

往々にして創業の見通しと未來を非常によく想像し、冷靜にプロジェクトの実現可能性を分析する忍耐力を備えていない。

投資誘致と迅速な審査に重點を置いている人は一般的ですが、このような慌ただしいやり方は非科學的で、最もリスクがあります。また、あまりにも急進的で、だまされる機會が大幅に増えています。

大學生として理想的な抱負を持っています。機上の空論以外に具體的な市場開拓経験と関連知識が不足しています。創業當初は経験が足りなかったので、青年と大學生はアルバイトを通じて仕事を探すことができます。

青年創業の第二関門に足を踏み入れる——創業のタイミングの把握—通常の創業プロジェクトの選択は比較的に長い時間と時間がかかる過程であり、それと矛盾するのは創業のタイミングであって、またたく間に消え失せてしまう可能性が高い。

この鍵をどのように把握するかは、「ドアに向かって一歩」が大切です。

多くの創業者にとって、新プロジェクトの発掘はもう問題ではありません。例えば、天下のビジネスチャンスはネット上で多くのプロジェクトを展示しています。肝心な問題はどのようにプロジェクトの価値を判斷するかです。

まず第一に、感じだけでは非常に信頼できない、ビジネスの判斷方法は基本的に二つの面であり、一つはプロジェクトであり、一つは創業者である。

プロジェクトはまた二つの面で、一つはプロジェクト自身で、一つはプロジェクト側です。

創業者は創業主導者と創業チームです。

プロジェクトそのものから判斷するには、一番重要なのは市場の角度から判斷し、市場の角度から判斷するには注意が必要です。

通常、経験の足りない起業家にとって、彼らは全く新しいプロジェクトが好きで、市場ではかつてないプロジェクトが好きです。実はこれはいい方法ではありません。

一番いい市場は萌芽期を過ぎてこそ、安定します。

成熟したプロジェクトもいいプロジェクトではなく、成熟したプロジェクトの中で「嫁入り」するのと同じです。

_第二は市場の製品比較です。

もし創業プロジェクトが価格の上でとても明らかな優位があるならば、同時に製品の品質の上でそんなに悪くありませんて、このようにして1つのとても大きい成功の機會を意味します。

_第三は特殊な需要です。

一つの製品が市場でこれまでにない新製品である時、市場のある人の特殊な需要を満たすかどうかを見ます。これを大衆の商品市場といいます。

小群商品市場は創業者の金鉱です。創業者がこの市場を見つけたら、成功率は非常に高いです。

小眾の制品市場の特徴は、開拓が難しいことです。

市場は非常に小さいです。市場競爭は小さいです。持続性はとてもいいです。強者が競爭することを心配する必要はありません。

_第四はプロジェクトのコントロールです。

これはプロジェクトを判斷する上で非常に重要な點です。例えば制御性には二つの面が含まれています。一つはハード資源で、もう一つはソフト資源です。

ハード資源は生産に必要な原材料であり、創業者がコントロールできるプロジェクトであれば、非常に良いプロジェクトです。

もう一つはソフト資源です。多くの市場は人がコントロールしています。この市場をうまくできれば、とても大きな成功があります。

_第五は市場構造である。

現在と潛在市場の規模、経営者の數量、販売規模、競爭程度、購買者の數、購買者の好み、購買者の価格変化に対する敏感度、製品のコスト要因、販売ルートを含みます。

プロジェクトの成長性を重視する。

一般的に、市場ではビジネスチャンスの一番重要な特徴は市場がすでに開発されたことです。しかし、既存のサプライヤーは市場を満足できないです。この時に起業家が介入して成功の自信が一番大きいです。

青年創業の第三関は桎梏を脫する———創業資金チェーンの斷欠を解決するために、「巧婦は米食にならない」ということであり、創業者が遭遇したのは起動資金の欠乏であり、好機を逸したり、いい起業プロジェクトの胎死に至ることになる。

盲目的な資金調達と資金投入の拡大は、起業家のリスクを増加させます。そのため、起業家も、起業家のプロジェクト図が大きい、高い投資と高い見返りを求めるやり方に明確に反対しています。

初め彼は友達と小さな會社を設立しました。ゼロから會社を作るのは確かに簡単ではありません。この小さい會社は足を切斷したり、口を酸っぱくしたりしても、お客様の信頼を得ることができません。

最後に友達の助けを通して、やっといくつかの大きな會社の契約を獲得しました。契約は取れましたが、完成できるかどうかはまた問題になりました。

數人の創業者は當時の創業の情熱と苦労の精神によって、以前のアルバイトで蓄積した経験と優勢を十分に発揮しました。2000年前後に設備の更新と改造の機會をつかんで、多くの仕事を完成しました。

このことから、創業者の第一選択の創業プロジェクトは自分の最も熟知している業界であることがわかる。

大學生として理想的な抱負を持っていますが、機上の空論以外に具體的な市場開拓についての経験と知識が足りないため、創業當初の経験が足りないので、アルバイトを通じて仕事を探すことができます。

青年の創業資金の悩みは普遍的な問題であり、社會と政府が必要な支持を提供する以外に、創業者はやはり自分の「潛行」に頼って苦境を脫出しなければならない。

例えば、短期的に効果が見られるプロジェクトを選んで資金を貯めることによって、どれだけ新規なプロジェクトを選ぶ必要がありません。

新しいプロジェクトは、リスクと不確実性をもたらす傾向があります。資金の還流サイクルももっと長いです。裸一貫で起業する青年起業家にとっては危険です。

_姜博仁は青年創業者に対して明確に警告しています。資金の考慮から、青年創業者のプロジェクトは目標と利潤が同じように明確で、リスクと規模は同じ最小です。

なぜなら、青年は起業するお金がなくて、仕事ができないからです。お金があっても仕事がうまくできるとは限りません。

青年の創業第四関自己評価と指導――創業者自身の心理は創業者の情熱と衝動によって理知と著実よりはるかに大きい。

では、どのような人が起業に適していますか？起業家の心理カウンセリングの問題も注目すべきところです。

創業は苦しい道のりですから、このような粘り強い精神と気力が必要です。

しかし、このような情熱は過度で、1種の偏執と冷靜でないことになりました。

盲目的で楽観的で、極端な理想主義という表現があります。この二つの點は創業の失敗を招きます。

_責任編集：許琪雲