服のブランドとディーラー：シーソーの両端のゲーム

【一大ウェブサイト】贅沢なブランド、大型の既製服チェーン店がさらに世界から注目されている時、中國のアパレル業(yè)界も貴重な発展のチャンスを迎えました。多くの企業(yè)とブランドは本土の発展に適した新しいモデルを模索しています。彼らの端末水路建設(shè)は急速な拡大を経て著実に発展し始めています。ブランド経営の國際化の多くの試みも良い効果を得ています。

ルートで発聲すれば強いほど強いです。

関連資料の統(tǒng)計によると、中國の99%の企業(yè)はディーラーのルートプラットフォームを通じて販売しています。中國の服裝は更にディーラーを通じて千世帯に向かいました。

ルートの強大な力に基づいて、多くのブランドにとって、年に1~2回の大規(guī)模な販売店の答禮活動、企業(yè)の毎年の必ずしなければならない動作になります。

現(xiàn)在の専門展示會では、多くの企業(yè)が明らかに投資のペースを緩めているのを見ました。より理性的な態(tài)度で、既存のルートに対して調(diào)整と統(tǒng)合を行っています。

今年はCHIC 2008に參加して、ブランドの各大きい地域の代理店は2、3級の代理店の試験官になります。

ブランド本部のスタッフは補助的な役割を果たすだけで、権利の拡大に力を入れます。」

CHIC 2008の出展企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は記者に語った。

一つは主に國內(nèi)の各大手アパレル専門市場で活躍する優(yōu)秀な取引先、及びオリジナルブランドと自主販売ルートを持つブランドメーカー、有名ブランドの授権代理店、突出した経営実績を持つディーラーに向けて、最終的に800名の優(yōu)秀な「金売商」を選出する活動が発生しました。

これは中國紡織服裝専門市場連盟が先日スタートした「2007年度中國服飾金ディーラー800強」の活動で、業(yè)界関係者に「強いブランドと強いルートで、時代の到來を強く結(jié)びつける」と言われています。

実力を?qū)g証する

多くの國際スポーツ大手の短兵が激しく競い合う「専門スポーツ」用品市場で、中國の動向が奇跡的に展開されたのは、広大な青海原の正確かつ実用的な発展戦略によるものです。

今の中國の動向は、KAPPA、RUKKAブランドを含む「スポーツファッションブランド群」をさらに強化しており、地域の大顧客制など一連の販売政策を通じて、効率的な実行と厳格な監(jiān)督を行い、KAPPA小売店の數(shù)は過去3年間で急速に伸びており、現(xiàn)在の店舗は1500店ぐらいに増えています。

既存の成功方法を継続するとともに、中國の動向は旗艦店の開設(shè)や主要ディーラーとのより多くの形での協(xié)力の確立などを通じて、KAPPAの販売が急速に伸び続けている。

実効をもって話す

ブランドとディーラーの関係について話していると、「ゲーム」という言葉の言及率が高いです。

加盟商とブランド商の雙方の出発點が違っているため、時には矛盾が生じることがあります。會社はブランドの長期的な発展を維持したいです。問題は全面的に考えられます。加盟商はすぐに利益を見たいです。短期的な利益行為を取ります。

ブランドとディーラーの間の矛盾は本當(dāng)に生まれつきのものですか？

どのようにシーソーの両側(cè)の力をバランスさせるかは、ブランド管理層が直面しなければならない問題となっています。

杭州妙帛有限公司の李雲(yún)総経理によると、このブランドは服裝の端數(shù)品を買い入れることを主として、中國市場のルート建設(shè)には主に単店の加盟と自営店の二種類の方式を採用しています。

現(xiàn)在、全國34の省?市に端末販売拠點があります。日韓の専門店を含めて、現(xiàn)在2000店以上の店舗があります。その中に加盟店が200店、會員店が2000店あります。

李雲(yún)さんから見れば、「実は一番大きな問題は大丈夫です。

ブランドとディーラーの間には、商品や管理上の問題は存在しません。もし本當(dāng)に問題なのは、雙方が協(xié)力を始めた時點で同じレベルにあるかどうかです。

もし1級のディーラーが3流の執(zhí)行力で私達のブランドと3級のディーラーを作ったら、一流の執(zhí)行力で私達のブランドを作ってもいいです。後者を選んで、會社は彼が3級から1級まで完成するように手伝います。

李雲(yún)氏は、専門的な優(yōu)秀な代理店の選出活動について、優(yōu)秀なブランド代理店を選出し、ブランドの今後の代理店を選ぶために、迅速かつ効果的なプラットフォームとルートを提供すると述べた。

また、このような市場のアピール力のあるブランドと優(yōu)れたディーラーの強力な協(xié)力は、産業(yè)全體の健康と急速な発展を促進するに違いない。

しかし、彼はまた、ブランド企業(yè)にとって、最強の衣料品ディーラーはこのブランドに適合するとは限らないと述べました。最も重要なのは優(yōu)秀な代理店の中で、自分に適した人材を見つけることです。

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