森馬ブランドの服の代理店は金を儲(chǔ)ける道です。

用事があって大丈夫で、48歳の溫州の男の陳志聖都はよく東湖の辺に走って、あるいは一心不亂に眺めて、あるいは詩を吟じて自ら努力します。

14年前に武漢に來た時(shí)、彼はたくさんの借金を抱えていました。今、彼の「森馬」の専門店は三鎮(zhèn)に分布しています。溫州商會(huì)武昌分會(huì)會(huì)長(zhǎng)も擔(dān)當(dāng)しています。

彼は儒學(xué)者です。

溫州の農(nóng)民は言います。

陳志聖は6年間國語の教師をしたことがあります。話しぶりは俗っぽくなく、ビジネス界のでこぼこに直面して、彼は詩を書いて勵(lì)ましました。

彼もかつて「武夫」で、幼い時(shí)から武術(shù)を習(xí)って、六年間武術(shù)の教頭をしたことがあります。商海の悟りについて話しました。彼は「四両組千斤」と言いました。

月収1萬円は省の5銭のために多く歩いて1991年に、武術(shù)の監(jiān)督の陳志聖は杭州で100元の月給を取って、溫州の実家に帰って間の瓦の家をかぶせて、多くの債務(wù)を借ります。

武漢で商売をしている弟子たちは彼に遊びに行ってもらいます。彼は休暇を取って武漢に行ってみますと、弟子たちは月に三千萬元を入れています。彼の數(shù)年のクラスに到著したら、すぐに殘りません。

彼は実家から1萬円を借りて、友達(dá)に助けられて、會(huì)社の入り口で金のネックレスを売って、すぐに何千元も儲(chǔ)けました。

この時(shí)、多くの農(nóng)民がデパートに入って、髭剃り、電池、計(jì)算機(jī)などを売っています。

1992年に彼は2萬元の資本で漢口商業(yè)ビルに入りました。

「當(dāng)時(shí)、私は愚かで、販売促進(jìn)を知らなかったので、コストが少ないです。

配達(dá)が増えているにもかかわらず、彼は肩を擔(dān)いでいる。

一ヶ月で1萬元も稼げる時(shí)には、タクシーを拾うのも惜しくないです。バスの中で押し合い、5銭を節(jié)約するために、彼はむしろ多くの駅を歩きたいです。

大きなお札を見て、目が青くなりました。

人々はお金に対して貪欲であることを形容しています。陳志聖もそうです。

しかし、彼がお金を要求するのは楽しみに使うのではなく、「お金を見たらビジネスに使いたい」ということです。

借金上手は2萬円から5000萬円までです。

1996年前、彼は毎日他人にお金を借りていました。

厚かましいから、いつまでも人に貸してあげる。

5年だけ使って、彼の売上は2萬元から5000萬まで急増しました。

陳志聖の漢口商業(yè)ビルでの営業(yè)コストは2萬元しかないですが、一ヶ月に3萬元で販売できます。

一ヶ月の回転資金が一萬円足りないので、彼は非常に困っています。その後、二人を探してそれぞれ5000元を借りて、正常回転を保証しました。

このデパートの旺盛な販売は彼に百貨店の長(zhǎng)所を見せました。毛利高は季節(jié)性がなくて、滯りがないので、ビジネスリスクが高いです。彼は機(jī)會(huì)を利用して商売を拡大することを決めました。

洪山百貨店に入るには5萬円が必要ですが、彼の手元には3萬円余りしかないです。

彼は何とかして供給商に1萬円の借りを渡してから、故郷に1萬円借りて、順調(diào)に進(jìn)出しました。

一ヶ月で、この二つのデパートは全部で3萬元を儲(chǔ)けます。

彼はまた人を探して2萬元を借りて、第3軒の商に入っていつも第一ヶ月の利潤(rùn)は返済に用いて、第二ヶ月は3萬元儲(chǔ)けて、更に2萬を借りて、第4軒の商常に進(jìn)駐します。

このように転がりながら発展しないと、規(guī)則通りに商売をしています。おそらく永遠(yuǎn)に10萬元です。

1992年から1993年にかけて、大小のデパートの陳志聖が一気に10個(gè)入りました。

翌年、彼は同じ手段で製品の多元化を行い、デパートから服裝、家電、バッグなどに業(yè)務(wù)を展開しました。

1997年までに20以上のデパートに進(jìn)出しました。この時(shí)、彼は一年間で各デパートで5000萬元の総販売をしています。

陳志聖は、ビジネスの高速化が、借金のおかげで、順調(diào)にお金を借りることができるポイントは信用にあると告白しました。

約束の時(shí)間より二日間早くお金を返します。決して遅くなりません。

猛虎は山を降りて一年に10の専門店を開店し、1998年から百貨店はスーパー業(yè)界の猛烈な衝撃を受け、中小店の閉店の聲が絶えない。

陳志聖は続々と百貨店を閉店しました。

彼の目はファッションカジュアル服代理店に向いています。

彼は溫州で「森馬」の社長(zhǎng)と知り合いになりました。

ちょうど「森馬」は湖北市場(chǎng)を開拓しようとしています。陳志聖書は考察した後、発展の潛在力があると思います。また、當(dāng)時(shí)のレジャーブランドはとても少なくて、真維斯、佐丹奴などいくつかの家だけで、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)はあまり大きくありませんでした。

「目を開けて、プロジェクトを見據(jù)えて、大膽にやる」。

彼は森馬湖北代理権を引き継いで、全力で開拓しました。

1998年に武漢初の「森馬」専門店が出店しました。

彼が占有しようとしたのは全部江漢路、中南、亜貿(mào)などの繁華街で、家賃がとても高いです。當(dāng)時(shí)専門店を開業(yè)するには百萬円がかかりました。

彼はまた「使い古した手口が重い」ということで、メーカーの商品供給源からの支持を得ている一方で、少量の資金を払って大量の商品を獲得し、一方では親戚や友人に借金をしています。

このようにして、一年の間に、「森馬」は馬の足を止めずに、一気に10店の店をオープンしました。

「ビジネスをするにはスピードを出すことが大切です。遅れたらチャンスを逃します。」

陳志聖は総括して言います。

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