ディーラー管理の県級(jí)ディーラーはなぜ薄利で多く販売しないのか。

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薄利なのにあまり売れない。これは多くの県級(jí)ディーラーが見たくないが、直面しないのではなく、利厚量が大きく、ディーラーの最適な営業(yè)モデルであり、利薄量が少ないのは、悪い営業(yè)モデルである。悪い営業(yè)モデルは直接利益レベルの直線的な低下をもたらした。お金を稼がないの?何してるの?!

顕現(xiàn)を通して本質(zhì)を見る。薄利は多く販売しないで、この薄利はディーラーが主観的にディーラーの利益を下げたのではなく、競(jìng)爭(zhēng)に直面して、取った対応措置で、もちろん、これも最も簡(jiǎn)単な対応措置です。多く販売しないのは、消費(fèi)者の購(gòu)買能力が低下したり、消費(fèi)者のグループの數(shù)が減少したりするのではなく、消費(fèi)者の數(shù)と購(gòu)買能力が上昇を維持している前提の下で、単一のディーラーの販売量が低下したりして、原因も複雑ではありません。これはメーカーがますます多くなって、製品がますます多くなって、ディーラーの同業(yè)者がますます多くなったためです。下流の端末もますます多くなって、このように多くなって、深刻な分流の取引先と消費(fèi)者の資源、全體的に言えば、買い手の成長(zhǎng)率はまだ売り手の成長(zhǎng)率に追いつかないで、各ディーラーの茶碗の中のおかゆに分けて自然にますます少なくなりました。

市場(chǎng)は永遠(yuǎn)に思想があり、行動(dòng)があり、學(xué)習(xí)があり、観察力のある人に屬し、この薄利多売の問題に直面して、愚癡ばかり言っても何の役にも立たない。冷靜になって、理性的に市場(chǎng)を観察し、心を込めて分析を整理し、他人の先進(jìn)的なところを?qū)Wび、タイムリーに実行に転換してこそ、利益の多い良性の営業(yè)狀態(tài)に急速に回復(fù)することができる。

薄利不多売の問題を解決するのは、実は2つの問題を解決することです。1つは消費(fèi)者がなぜあなたの製品を買うのか、2つは下流のお客様がなぜあなたから仕入れたのかということです。

最初の問題を解決する核心は次のとおりです。

製品の選択と組み合わせ、流通ルートと端末の有効な陳列展示、メーカーと協(xié)力して販促手段の十分な運(yùn)営を行う。

製品と組合せの実施において、特に定期的な新製品導(dǎo)入戦略を維持し、下流の顧客と消費(fèi)者が新鮮さを維持する。同時(shí)に、ディーラー製品の組み合わせにおける利益レベルを絶えず調(diào)整する。

全體の制品の組み合わせの上で、1つの2、8開の概念を考えることができて、この2、8は80%の導(dǎo)入制品は追隨のモードを取って、今の市場(chǎng)の上で何が売れて何をして、販売をして急速に流通して、市場(chǎng)の売れ行きは急速に導(dǎo)入して、市場(chǎng)は弱くて急速に中止します。ある製品のために長(zhǎng)期にわたって市場(chǎng)を育成したり、東山の再起を待ったりする必要はありません。また、20%の製品は一定の獨(dú)特性を維持し、短期的に育成できる製品であり、このような製品の組み合わせはビジネスの安定を維持すると同時(shí)に、絶えず前進(jìn)する開発の勢(shì)いを維持することを兼ねています。

メーカーの市場(chǎng)の資源を利用するのが上手で、できるだけ端末の陳列あるいはルートの推進(jìn)の上で運(yùn)用して、および各種の販促の宣伝活動(dòng)の展開の上で、どのようにメーカーのあの點(diǎn)の市場(chǎng)の費(fèi)用を遮斷することに目を向けないでください、小銭を稼いで遠(yuǎn)い利益を舍てててて、筆者のある販売店の友達(dá)はこのような行為が豚の食べ物を食べるので、メーカーの費(fèi)用を遮斷することによってメーカーの費(fèi)用を利用して絶えず自分の販売ルートを構(gòu)築したり強(qiáng)化したりするのが上手で、ディーラーの基業(yè)の本です。

2つ目の問題を解決する核心は次のとおりです。

良好な下流の取引先の管理、下流の取引先に対して有名で有利な情があります。これにより、顧客関係を緊密にし、業(yè)務(wù)の安定を確保します。

この有名な情は內(nèi)外部の両面から解決に著手しなければならない。まず、これは有名で、下流の取引先にとって、ほとんどの取引先は有名なディーラーと商売をしたいと思っている。これは有名であることは、より安全保障があることを意味し、ディーラーがより市場(chǎng)の経験に富んでいることを意味し、製品の推薦上の信頼性は一般のディーラーを超えなければならない。この有名になるには、ディーラー自身がブランド意識(shí)を持っている必要があります。これはブランド設(shè)計(jì)と位置づけ、ブランドの伝播と運(yùn)用にも関連しています。筆者は後で別文で述べます。

次にこれは情があって、協(xié)力の過程の中で、細(xì)かいサービスを通じて、良好な態(tài)度、下流の取引先に春風(fēng)を浴びるようなすばらしい感じを持ってきて、取引先に心の中からこの販売店と商売をするのが安心して、気楽で、順調(diào)だと感じさせます!これはディーラーのボスと従業(yè)員が共同で取引先に持ってきたもので、両者は欠けてはいけない。ディーラーのボスは取引先に対するサービスと態(tài)度を保証することができるが、ディーラーの部下の従業(yè)員は言う勇気がない。ほとんどのディーラーの內(nèi)部管理は超粗末で、従業(yè)員の人事管理はさらにぼろぼろで、ディーラーの従業(yè)員はいつもディーラーのところで仕事の給料が低いと思っているからだ。仕事の環(huán)境が悪くて、學(xué)ぶことができなくて、基本的に何も前進(jìn)していないで、社會(huì)の地位はまだメーカーの業(yè)務(wù)人員ほど高くなくて、仕事は積極的で自然に持ち上げられなくて、取引先に対する細(xì)かいサービスと良好な態(tài)度を保証することができません。

社長(zhǎng)はあなたの従業(yè)員の世話をすることができなくて、従業(yè)員は自然にあなたの取引先の世話をすることができなくて、根本的に従業(yè)員の取引先に対するサービスと態(tài)度を高めて、および仕事のまじめな責(zé)任を果たすために、それでは何とかして従業(yè)員をある程度のボスに変えなければなりません。

ケース:

蘇北のディーラーの輪の中で酒を作る張さんといえば、誰も知らない。張さんはあの白酒のブランドを受け取るだけで、この製品がきっとあることを代表して、張さんはあの日あのブランドと「バイバイ」と言ったら、蘇北地區(qū)で全面的に撤退することができます。張さん?script src=>