ディーラー管理はどのようにディーラーの未払いに対応しますか？

編集部のテーマを受けて、身近な物語(yǔ)を思い出した。

それは2001年に、筆者はまだ小さい包裝食用油會(huì)社で販売管理をしていました。この小さい包裝油會(huì)社は主に全國(guó)各地にある販売店を通じて商品を販売していました。これらのディーラーの大多數(shù)はまた民間販売店です。

小さい包裝油の販売業(yè)界では、毎年の販売シーズンが來(lái)る前に、各販売店は大量に商品を準(zhǔn)備して、資金に対する需要がとても高いです。

私営のディーラーとして、資金の実力は結(jié)局有限で、數(shù)百萬(wàn)から數(shù)千萬(wàn)の予備資金で直面して、必然的に各種の融資の手段を通じて解決しにきて、この中で、銀行を探して短期貸付をするのは大多數(shù)のディーラーの選択です。

同時(shí)に、メーカーとしては、ディーラーの積極性と業(yè)務(wù)量を促進(jìn)するために、中には緩みがあり、信用のいいディーラーに一定額の貸し付けをしますが、往々にしてこの問(wèn)題はここに出てきます。

華中のある省都市にはすでに5年間の販売代理店XD商業(yè)貿(mào)易會(huì)社と提攜しています。この商業(yè)貿(mào)易會(huì)社は包裝油の販売會(huì)社です。また、華中某省の省都市を完全な空白市場(chǎng)で一年間の売上高が三千萬(wàn)以上の市場(chǎng)に達(dá)し、華中市場(chǎng)全體を開(kāi)発するために相當(dāng)な見(jiàn)本としての役割を果たしています。

そして、會(huì)社との提攜二年後、XD商業(yè)貿(mào)易會(huì)社は他の包裝油の販売を放棄して、一心不亂に會(huì)社の小さい包裝油製品を販売しに來(lái)ました。

つまり、XD商貿(mào)會(huì)社を通じて、毎年の備品シーズンに合法的に會(huì)社の四百萬(wàn)円の代金を遅延して、繁忙期以降に支払います。このような貸し付け方式はもう三年間行われました。

原因は複雑ではないですが、XD商業(yè)貿(mào)易會(huì)社の蔡社長(zhǎng)は毎年のローンは當(dāng)市のある商業(yè)銀行から來(lái)ています。この銀行の信用部の呉主任と蔡社長(zhǎng)の関係は普通ではないです。規(guī)定によって、ローンの前に蔡社長(zhǎng)は相応の保証手続きを提出します。蔡社長(zhǎng)はそんなに多くの保証人がいます。毎回資料の手続きをでっち上げて渡します。どうせ呉主任が受理します。

ここ數(shù)年の先物を遊んだ蔡社長(zhǎng)はオイル先物市場(chǎng)に大きな変動(dòng)があると見(jiàn)て、もう一回遊びに來(lái)たいですが、手元の資金が足りないので、呉主任という財(cái)神を一緒に連れてきて、蔡社長(zhǎng)からローンの申請(qǐng)を提出することを相談しました。呉主任は核承認(rèn)をまとめてから、また一緒にこのローンを持って先物を炒めに行きます。

とても速くて、中応外は相當(dāng)して、數(shù)百萬(wàn)の金で貸出して、蔡の支配人は矢も盾もたまらないのは先物市場(chǎng)に投げました。

今日は違った人が望んでいます。蔡社長(zhǎng)は今回の運(yùn)があまりよくなかったです。數(shù)年前の避けられたかび運(yùn)はここで一緒に來(lái)ました。

銀行から貸し出されたお金は瞬く間に亡くなりました。蔡の社長(zhǎng)は流動(dòng)資金の中から二百萬(wàn)円以上の過(guò)去を調(diào)整しました。また肉まんで犬を毆っています。中に入るともう會(huì)えません。二回もしないと、蔡の社長(zhǎng)は歯を食いしばって手元に殘っている現(xiàn)金を百萬(wàn)円以上も追っかけました。

わずか二週間で、最後に蔡の社長(zhǎng)は數(shù)百萬(wàn)の家柄から転び、貧乏な卵になりました。

まだ倉(cāng)庫(kù)の中の在庫(kù)と取引先の売掛金がありますが、銀行ローンはもう足りなくなりました。先物は株ではありません。一度落としたら元を返す機(jī)會(huì)もないです。

すぐに、蔡の社長(zhǎng)のローンの擔(dān)保手続きは全くの偽物であることを発見(jiàn)しました。蔡の社長(zhǎng)のために融資の手続きをしている?yún)抑魅韦蚣粗茍Rしました。蔡の社長(zhǎng)に緊急催促の通知を出しました。蔡の社長(zhǎng)はこの時(shí)まだ多くのお金がローンを返しています。

この時(shí)、蔡の支配人は筆者の會(huì)社がまだ知らない狀況で、慌てて手元に続けて団體購(gòu)入の大量注文書(shū)を受け取って、會(huì)社に早めに帳簿を貸し出すように要求しています。

すぐに、現(xiàn)地の中継倉(cāng)庫(kù)から蔡社長(zhǎng)に三百萬(wàn)円以上の商品を転送しました。蔡社長(zhǎng)は素早く工場(chǎng)価格で三十パーセントの価格で海外に商品を現(xiàn)物するつもりです。そして妻と子供を連れて人身売買(mǎi)をするつもりです。幸い、會(huì)社の駐在機(jī)構(gòu)のある業(yè)務(wù)員は一回の同窓會(huì)でこのニュースを得て、迅速に報(bào)告しました。狀況を確認(rèn)した後、會(huì)社は夜続けて蔡社長(zhǎng)の倉(cāng)庫(kù)で商品を奪い取りました。

それに比べて、今回の経験が私の會(huì)社にもたらした損失は深刻ではないです。もっとひどいのは筆者の友達(dá)がディーラーに徹底的に黒くされました。

筆者の友達(dá)は広西食品生産企業(yè)の山東省販売マネージャーで、當(dāng)時(shí)この企業(yè)の主力商品はインスタントビーフンで、2003年に瀋陽(yáng)甘酒會(huì)で山東省済南と知り合いになりました。

糖酒會(huì)が終わった後、私の友達(dá)は山東市場(chǎng)に戻って、意向的なお客さんの訪問(wèn)を行いました。この日済南に來(lái)て、早めに車(chē)の中で方の社長(zhǎng)に電話(huà)しました。すぐに、方の社長(zhǎng)のBMW車(chē)は駅で迎えました。

晝は盛大な宴會(huì)の接待から、午後は方の支配人の會(huì)社に見(jiàn)學(xué)に行きます。三つの部屋を経営しています。いくつかの有名な食品の販売店の看板が目の前に広がっています。お客さんが流れていて、とてもにぎやかです。二階は立派な従業(yè)員と支配人の事務(wù)室です。

筆者の友達(dá)はまだ心があります。倉(cāng)庫(kù)に持ち出してみます。倉(cāng)庫(kù)の狀況はとても悪いです。