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ネット衣料の直販は花なのか、それとも落とし穴なのか。

2008/4/11 13:58:00 108

上場(chǎng)企業(yè)の報(bào)喜鳥(niǎo)はこのほど、子會(huì)社のBONOの全面買(mǎi)収、セコイア資本のマッコリン買(mǎi)収、三山投資のPPG參入を発表し、より多くの先覚的なリスク資本と産業(yè)資本がアパレル電子商取引に參入し始めた。
アパレル直販モデルの急速な臺(tái)頭は、かつてはレノボ投資など國(guó)內(nèi)の有名リスクにも注目された。しかし、07年のレノボ投資はこの分野に投資しておらず、陳年のチームともよく知っているが。
レノボ投資取締役社長(zhǎng)の歐陽(yáng)翔宇氏は、この業(yè)界は見(jiàn)応えがあり、國(guó)內(nèi)には強(qiáng)いアパレル加工能力と急速な消費(fèi)成長(zhǎng)能力があり、電子商取引モデルはこのような発展傾向に迎合していると考えている。このように海外ではすでに多くの成功例がある。
PPGのビジネス革新は成功の一歩だが、PPGの実際の販売とマイナスの影響は確かに多くの投資をこの分野に忘れさせている。また、ヤゴールやスギも衣料品直売分野に進(jìn)出したと主張している。業(yè)界関係者によると、衣料品直売の蘭海は間もなく紅海になるという。
これは花なのか罠なのか。
蘭馨アジアのRay Yang氏は、1つの業(yè)界が1つの企業(yè)だけが発展していれば、それ自體に大きな投資の余地はないと指摘している。ベンチャー投資は、明確なビジネスモデル、十分な市場(chǎng)潛在力、急速な成長(zhǎng)、優(yōu)れたチームへの投資です。伝統(tǒng)的な業(yè)界の直販への參入はあまり期待されていないが、これは直接店舗との競(jìng)爭(zhēng)に直面しており、矛盾している。
Carris、Vancl、PPGなどのアパレル直販企業(yè)自體は直接競(jìng)爭(zhēng)しておらず、ライバルは伝統(tǒng)的な店舗だ。伝統(tǒng)的な店舗は賃貸料の増加、人件費(fèi)の増加、原材料の上昇など多くの不利な要素に直面しており、消費(fèi)者もますます理性的になっており、彼らは本當(dāng)に安くて質(zhì)の良い製品とサービスを受け入れたいと考えている。
男と女の消費(fèi)は全く違います。男が重視する便利さと結(jié)果、女がもっと楽しむのは過(guò)程と比較価格です。女性服は服の70%を占めているが、中國(guó)には男性のためにトータルコーディネートサービスを提供する會(huì)社はまだない。
うみの家は男性のクローゼット作りを広告でうたってきたが、消費(fèi)者としては高価格に対応した真のサービスは感じられない。
Ralph Laurenはなぜ人々に人気があるのか、服の品質(zhì)、価格だけでなく、彼のショッピング環(huán)境と対応するサービスにもある。
ネット通販の人たちはみな買(mǎi)い物の新鮮さに衝動(dòng)的で、面白いものが出てくると、積極的に體験しますが、品質(zhì)やサービスが悪いと、このような人たちの間でマイナスの口コミ効果が形成され、すでに入っているネット通販會(huì)社にも注目しなければなりません。
衣料品の直販は非常に良い方法ですが、その核心は衣料品から離れられません。國(guó)內(nèi)で近年成功しているアパレル企業(yè)を振り返ってみると、その強(qiáng)力なルートに加えて、より重視されているのは彼の開(kāi)発とデザインであり、これは実はアパレルの魂である。この多くの衣料品直販會(huì)社の中には、模倣が多い。初級(jí)段階では、模倣だけで道を作ることができ、長(zhǎng)時(shí)間模倣すれば競(jìng)爭(zhēng)力の弱さを示すことができる。
Carrisとして、誰(shuí)かの真似をすることなく、私たちは自分のスタイルと理念を?qū)Wび続けています。2008年にはEspritとZaraから製品開(kāi)発と運(yùn)営のための高度な人材を招き、米國(guó)の有名通販會(huì)社を?qū)毪筏剖袌?chǎng)指導(dǎo)を行った。私たちはZaraからサプライチェーン管理を?qū)Wび、Espritからブランド管理を?qū)Wび、アリババからインターネットマーケティングを?qū)Wんだ。
方向があって、理念があって、市場(chǎng)があって、モデルがあって、私たちは堅(jiān)持するしかありません。://cn.daxia1