原點に戻ってマーケティングを考える

第18回全國図書交易博覧會は鄭州で開幕し、出版業のマーケティング合戦も爆発します。

しかし、ここ二年の出版社の書籍展のマーケティングを見ると、いろいろな動きがありますが、アウトドアスローガン式の巨大広告、場內の奇特な販促活動から、巨額の資金が投入されたハードカバーから豪華陣容のレセプションまで、いずれも「マーケティング異化」の傾向があり、マーケティング形式が本質より重要視されています。

私たちは原點に戻ってマーケティングを考えるべきではないかと思います。

マーケティング活動は無から有まで、非常に重視され、マーケティング部門は無から有まで、主導部門になるまで、これは中國の書籍業界の一大進歩です。

しかし、面白いことに、出版業全體のマーケティング意識は他の業界に比べてまだ比較的に遅れた狀態にある一方、その販促手段は正常に発展していないようです。

今の大袈裟な腰封じを「妖封」と呼んでいる人がいますが、これは「出版者の誠実さを損なう」行為だと指摘しています。

今の問題を解決するには、原點に戻って考えなければならない。マーケティングはなぜですか？

図書の位置づけから定価、ルート、販売促進などまで、これは全體の営業過程です。

販促はルート商人に対してですか？それとも読者の対象ですか？ブランドに対してそれとも図書の個人を広めますか？

例えば、なぜ広告をしますか？

誰に見せますか？

広告用語の空洞を避けるにはどうすればいいですか？

これらの問題を解決するには、マーケティングの原點に戻ってこそ、私たちはターゲットとなる営業モデルとメカニズムを確立し、人々の心に直接的な販促手段を畫策することができる。

私達はこの基礎の上で革新を行うだけで、中國の書籍業界のマーケティングを次第に規範且つ成熟した軌道に向かわせることができます。

ターゲットという原點に立ち、さらに効果的なマーケティング管理ツールを身につけ、特にマーケティングプロモーションのコントロールと評価の方法は、本業界のマーケティングが盲目的な狀態を回避する可能性があります。

私達の數量が少ない宣伝は投入しても水を流すことはできません。

同時に、特に業界にもう一つの傾向を注意するように注意します。マーケティング技術に対する関心は製品の品質に対する重視より大きいです。

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