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「平価ファッション」はどこへ向かうのか。

2008/4/25 17:00:00 132

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近年、ZARA、H&M、C&A、UNIQLOが巻き起こした平価ファッションブームは、中國のファストファッション消費市場で急速に発展している。この「平価ファッション」の風が襲ってきた時、私たちはこの波がどれだけ遠くに行けば、どこに向かうのか考えなければならない。同時に、この変革の大潮に基づいて、再探索、再革新を続けているブランドも見られます。

CHIC 2008では、英國発ブランドCC&DDが「フラットファッション」のバナーを展示場に掲げ、「フラットファッション」のオペレーション運営方式に対する業界の再探索も引き起こした。

ではCC&DDの「平価ファッション」路線は、どのように品質と「平価」を結びつけるのだろうか。これについて、CC&DD（中國）社長の東平氏は「一流のデザインと生地、三流の価格」でこのように要約した。

差異が勝算を決める
ますます細分化する婦人服市場に対して、自分に合った位置づけを見つけることが特に重要だ。年齢、職業、階層の異なる女性は服裝に対して異なる要求と選択を持っている。そのためCC&DDはファッションを鮮明に大衆化している。

同時に、差が勝算を決める。ZARAやH&Mなどの平価ファッション大手にとって、CC&DDの勝算はどこにあるのだろうか。

H&Mなどのブランドとは異なる、できるだけ多くのデザイン、多くの視聴者層の大スパンの大衆化の考え方を見て、CC&DDは最初から大衆の位置づけを明確にした上で、市場の細分化を行うことを明らかにした。20～30代のホワイトカラーをコア視聴者として明確に定義し、製品はシンプルでスタイリッシュなスタイルを主とし、コア視聴者を中心に、統一された製品スタイル、マッチングされた売り場空間、ターゲットになった文化伝播を中心に、ブランドを正確に運営する。これにより、製品はすべてブランドの違いがなく、視聴者の量が多くて正確ではなく、製品が多すぎてブランド自體のデザイン文化が欠けているなど、多くの貪欲さによる多くの問題が回避されます。

自主開発の位置付けが正確である
ZARAを代表として、大量の買い手に偏重する製品開発モデルは、ファッションに衝撃的に追いつき、急速にコピーし、多くのモデルを発売し、巨額の販売量を創出し、業界を驚嘆させ、CC&DDは全力を盡くして自主研究開発を追求している。

CC&DDは、「デザインの臺頭」は世界的なブランドの臺頭の共通法則であり、デザインの実力こそブランドの成長の黃金法則だと考えている。そのため、CC&DDはどのように変革しても、自主開発の製品路線を揺るがすことはありません。CC&DDはその強力な研究開発チームに頼って、製品の正確性をよく保証した：十分な設計含有量、ファッションとしての製品の位置づけを保証する、シンプルでスタイリッシュなスタイルで、ブランドの安定性を維持し、コア視聴者への販売にも適しています。デザインの源流から始まったコストコントロールは、「大衆が買えるファッション」であることを保証します。

要するに、デザイン力はCC&DD製品のブランドに対する系統性と市場に対する正確性を保証した。ZARAたちが大きなコアを求めているとすれば、CC&DDは精をコアに求めている。

チャネル探索と変革
揺れの激しい市場環境の中で、ルートの計畫と変革はブランドが市場で生き殘ることができるかどうか、市場の土壌をどのように獲得するか、どのように長期的に立腳するかに直接関わる実質的な問題である。H&Mなどが続々と中國に大きな店をオープンした時、CC&DDは追隨しなかったが、より多くは自身の製品スタイル、価格、コア消費者などの要素に基づいて、マッチング商圏を計畫し、どの店も要求に応じて立地し、しかも第一線市場を配置すると同時に、ひたすら多くのことを求めるのではなく、広大な2、3線市場の奧行きの発展に重點を置いている。商圏を科學的に選定すると同時に、CC&DDは売場に対して全方位の規範を行い、シンプルなスタイルを主な感覚とし、「楽」、「シンプル」な體験を核心として訴求する売場空間を作り出し、次に、CC&DDが推進する重點市場の深度マーケティング戦略は、ディストリビューターが迅速にネットポイントを拡張するのを助け、迅速にルート配置を完成した。