08年シルク服裝業(yè)の情勢(shì)、問題及び政策提案（中）

　　二、面臨嚴(yán)竣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們應(yīng)如何積極面對(duì)。

國(guó)際國(guó)內(nèi)のマクロ環(huán)境が企業(yè)にもたらすさまざまな困難や圧力に対して、不平や抵觸は何の役にも立たない。肝心な點(diǎn)は企業(yè)自身の努力によるものである。國(guó)內(nèi)外の経済と貿(mào)易環(huán)境には多くの不確定要素がある場(chǎng)合、私達(dá)は以下のいくつかの方面の仕事をしっかりと行うことを重視する。

1、企業(yè)の革新を重視し、自主ブランドの建設(shè)を強(qiáng)化する。

シルクの服は伝統(tǒng)的な業(yè)界で、企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しいです。杭州のシルクの婦人服は大きくして強(qiáng)くして、革新は核心で、ブランドは保障です。

重要な國(guó)際的な流れと、新材料、新技術(shù)と新品種の開発応用を重視し、製品の革新の種類と科學(xué)技術(shù)の含有量を高め、製品発展戦略から革新戦略への転換に努め、獨(dú)自の特色のある製品を作ったり、他の人にはできない製品を作ったりして、自主ブランドの建設(shè)を強(qiáng)化し、効果的に製品の利潤(rùn)率と付加価値を高めます。

2、內(nèi)功の練習(xí)を重視し、企業(yè)內(nèi)部の管理を強(qiáng)化する。

現(xiàn)在多くの圧力が重なっている狀況で、効果的に企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を高めるには、管理を重視し、強(qiáng)化し、基本的な仕事をしなければならない。

まず、製品の品質(zhì)を向上させ、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)との統(tǒng)合を積極的に行うとともに、企業(yè)のマーケティング、財(cái)務(wù)、生産、人的資源、研究開発などの管理分野で國(guó)際水準(zhǔn)との差を縮小し、企業(yè)內(nèi)外の業(yè)務(wù)プロセスを効果的に統(tǒng)合し、資金の流れ、情報(bào)の流れ、物の流れ、人の流れなどに內(nèi)外の秩序と効率的な流動(dòng)を?qū)g現(xiàn)させ、管理コストを低減し、企業(yè)外部の不利な要素の影響を解消する。

3、適度な調(diào)整を重視し、國(guó)際市場(chǎng)の衝撃を移転する。

國(guó)際市場(chǎng)の不安定さが企業(yè)に與える影響を防ぐため、人民元の大幅な切り上げに対して、輸出中の服裝などの端末製品による為替損失を適切に輸入することで相殺することができます。

銀行と長(zhǎng)期決済契約を締結(jié)し、為替リスクを回避することもできます。

また、企業(yè)の産業(yè)チェーンを適度に調(diào)整することで、外単生産を維持しながら國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓することも考えられます。

條件のある企業(yè)は沿海から內(nèi)陸や周辺國(guó)に生産拠點(diǎn)を移転し、現(xiàn)地の人件費(fèi)や地価の安い利點(diǎn)を利用して生産コストを削減することもできる。

4、注文書の選択を重視し、企業(yè)の主要顧客を安定させる。

新製品の開発を加速し、ブランド戦略を?qū)g施する前提の下で、各企業(yè)は注文書の選択を重視し、毛利率の高い注文書を多く取る。

外國(guó)貿(mào)易業(yè)務(wù)員の育成を重視し、優(yōu)位性を利用して外商と交渉します。

同時(shí)に、主要顧客群を安定させ、良質(zhì)の顧客に対して、深度専門化に力を入れ、長(zhǎng)期的な協(xié)力を通じて形成された関係に加え、企業(yè)は業(yè)界効率が一番高く、コストが一番低く、出荷が一番速いように努力します。これでお客様の信頼を勝ち取り、お客様と交渉する能力もあります。

5、內(nèi)需拡大を重視し、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)を開拓する。

現(xiàn)在シルクアパレル業(yè)界の輸出狀況が厳しい狀況の下で、あらゆる方法で國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)を開拓しています。

シルクは私達(dá)の杭州の金の名刺で、また十分な産業(yè)の基礎(chǔ)を持っています。毎年の春に杭州でシルクの「小交會(huì)」を開催することを考えていますか？秋のシルク博會(huì)と呼応します。

同時(shí)に、各種の組織優(yōu)勢(shì)を統(tǒng)合して、地方、特に東北地方、中西部地區(qū)の各大都市に行って、各種の形式の杭州シルクフェアを開催します。

シルクの服裝企業(yè)はシルクの子供服、老年シルクの服、服を開発する上で文章を作ることができます。

今年もオリンピックや萬(wàn)博のビジネスチャンスをつかんで、シルクの経済を分かち合うことができます。

6、內(nèi)外ともに重視し、新興國(guó)際市場(chǎng)を開拓する。

數(shù)年前、アメリカはずっと私達(dá)の最大のシルク輸出市場(chǎng)で、約3分の1のシェアを占めました。

最近は國(guó)內(nèi)の不動(dòng)産市場(chǎng)と金融信用市場(chǎng)の危機(jī)に引きずられて、アメリカ経済は衰退しました。

シルクの輸出を拡大するためには、新興國(guó)際市場(chǎng)を開拓しなければなりません。ロシアと中東は新たに選択された市場(chǎng)の一つです。今月初め、糸博會(huì)組織委員會(huì)はロシアに招商に行きました。

それ以外に、ネットのマーケティングの貿(mào)易も今の効果が高くて、コストの低い1種の販売のモードで、いくつか企業(yè)はアリババネットとその他の國(guó)內(nèi)の小売ネットのプラットフォームを利用することができて、ネット上で店をオープンして自分のマーケティングのルートを開拓します。