どのようにして販売に適しているかをテストできますか。

効率的な販売の中で、最も挑戦的なのはチャネル販売員であり、彼はすべての販売の中で最も技術的に難しい1つであり、一般的にチャネル販売員は2つの非常にコアなスキルを身につける必要があり、1つは大顧客販売であり、1つはチャネル管理である。?
私たちはずっと前からわかっていました。すべての人が販売に適しているわけではありません。販売員は個人の天賦、個性と関係があるものもあれば、個人の履歴、経験と関係があるものもなければなりません。個人の特徴については、以前の多くの記事で何度も分析してきましたが、ここでは主に年齢という比較的剛性、判別も容易な要素について議論し、どのような人が販売に適しているのかをさらに分析し、これらの分析を通じて、企業の人材選択の正確性をさらに強化することを期待している。?
すべての販売は基本的に効率性、効率性の2種類に分けることができます。この點は以前の記事で議論しましたが、彼らの最適な年齢について分析してみましょう。
「効能型」販売の年齢に適応する
効能型とは：比較的に複雑な顧客タイプと販売過程に直面して、製品は比較的に強い技術背景などを必要として、例えば：大顧客販売。お客様の販売スタッフの黃金年齢は20歳から35歳の間で、一部の業界では45歳まで長くなることもあり、これは製品の技術的特徴、業界的特徴と密接な関係があります。IT業界の販売大手サーバーの販売員で、入社年齢は一般的に22歳前後で、1 ~ 2年の訓練を経て、販売スキルを基本的に身につけることができ、30歳前後でピークに達し、その後、これらの販売員の進路は転職するか、自分でボスになるか、40歳までできる人は少ない。同様にIT製品を販売しており、pcマシンであれば、ピークは大幅に繰り上げられ、約25歳であり、彼らの入社年齢もサーバー販売の年齢よりずっと年下であることが一般的である。これは主に大型サーバーの顧客消費形態がより複雑で、技術的な要求が高いためである。?
研究の結果、特殊な業界の効能型販売員の黃金年齢は45歳まで延びることができ、もちろん彼の入道時間はそれに応じて遅延することが多い。例えば：牧畜バイオテクノロジー企業、飼料企業、醫薬企業など、彼らは技術含有量が高い以外に、もっと重要なのは：これらの業界は比較的に閉鎖的で狹くて、販売員に強い業界の蓄積が要求されて、十分な業界の蓄積がない前に、販売員は比較的に良い販売表現があり得ない。このような特殊な業界背景は、非常に豊富な販売経験を持つ販売員にとっても必修科目です。このような企業の販売には、簡単な販売スキルではなく、長期的な関係育成が必要です。そのため、このような企業內の販売員は比較的安定しており、8年滯在できるものもあります。もちろん転職することもありますが、一般的には、非常に狹い業界分野でポジションを転化することがあります。?
効率的な販売の中で、最も挑戦的なのはチャネル販売員であり、彼はすべての販売の中で最も技術的に難しい1つであり、一般的にチャネル販売員は2つの非常にコアなスキルを身につける必要があり、1つは大顧客販売であり、1つはチャネル管理である。一般的な大顧客販売とは異なり、チャネル販売は他の人を通じて製品を販売し、商売をしている人とビジネスをしています。彼は製品の顧客価値の紹介を行うほか、ディーラーがお金を稼ぐのを助けるために、どのように自分の製品を経営するかを把握し、その上で、販売チャネルを管理し、制御する必要があります。そのため、チャネル販売者は、ディーラーのオーナーと直接対話し、チャネルを制御する目的を達成するために、経営の頭を持っていなければならない。一般的に、このような難易度の高い販売スキルを身につけるには、1年、2年、さらに長い時間がかかります。成功したチャネル販売の多くは、5～10年のチャネル経験を持ち、幅広い販売ネットワークを持っています。多くの企業は、チャネル販売は非常に簡単な販売行為であり、大規模な顧客に比べてあまり蓄積する必要がないと考えているが、これは非常に間違った認識である。このような認識のため、多くの企業のチャネル販売には常に問題がある。