兵法マーケティングとブランド戦略

ブランド経営は會社の戦略的行為であり、効果的な伝播とマーケティング活動を通じて、消費者の心の中に良好なブランドイメージを樹立し、製品の販売を促進し、競爭優位を獲得し、兵法マーケティングの理念は兵法思想を推進することにあります。

道、天、地、將、法、ブランド建設も系統工事であり、ブランド名、ブランド標識、ブランドスローガンを含み、ブランド文化の育成とブランド連盟の実施なども含まれています。

ブランドの位置づけはブランド戦略を実施する重要な一環であり、兵法の観點でブランドの位置づけを求めることができます。兵法は「虛を避ける」と主張しています。つまり、限られた資源で市場を攻撃する虛ろな所の効率がもっと高く、成功の確率がもっと高く、「虛実」の運用はブランド優位の位置付けを確実にするために有益な考えを提供します。

「孫子兵法」における虛実の意味は主に三つの面に現れています。

1、虛実は競爭の各當事者の力対比の結果であり、競爭者自身が置かれている環境と密接に関連している。

虛実は競爭の各方面の各種の力の要素の比較から源を発して、それらの存在はいつも向かい合って、一方の“虛”のところ、必ず別の一方の“実”のところに対応します；

2、虛実は多様な表現形式を持ち、多様性の統一である。

広義的には、「孫子兵法」で言及された衆寡、勇と怯、有と無、専と分、治と亂などは虛実関係に帰すことができます。競爭の各方面にはいくつの違いがありますか？

3、虛実は常に変化し、転化していく中にあります。「虛実編」によると、「兵無常勢」は「強い」と「弱い」の変化を言います。「無常形」は「強い形」と「弱い形」の変化を言います。変化の原因は客観的條件の変化と主観意志の選択です。

「虛を打つ」という要求は市場の空虛なところや相手の空虛なところに集中して、私の実で相手の虛を突くことを要求します。「虛を避ける」という要求は競爭相手の強い現実を避けて、硬い正面衝突を避けるようにします。「虛を突く」はある細分市場で競爭優位を持ち、強いブランドを構築することができます。

ブランドの位置づけの中で、現実逃避の原則を応用して競爭優位を勝ち取る商戦の事例が多いです。『販売と市場』04年9月中のキネマ旬刊の判例版の『王老吉：「防火」は自分を火から立ち上がらせる』（張旭/文）では、広東加多寶飲料有限公司が「王老吉」ブランドの経営権を取得した後、兵法の「虛撃販売量」の思想を運用して、獨特なブランドの位置づけを確立し、2003年から40億元に激増しました。

王老吉ブランドの位置付けの策略の中で、企畫者は「革新品類を開発する」という手法を使って、赤色の王老吉を「上火予防飲料」と位置づけ、「王老吉」を飲み物として明確に定義し、飲料業界の中で競爭します。このように赤色の王老吉が広東、浙江省の南地域市場から出てきて、全國的なブランドを作って、より広い戦場で戦います。

「虛を打つ」とは競爭に打ち勝つ最上の方法である。