中小白酒企業の成功の道

現在、白酒業界の中低市場は主に數の多い小さいブランドと無名軍が占めています。市場の集中度はとても低いです。

消費者の需要の法則によって、中低市場の消費者の需要の共通性はハイエンド市場に比べて明らかに多くなります。つまり、中低市場ではブランド戦略が適切であれば、少數の大手ブランドによって獨占されるのが一番起こり得ることは他の多くの業界でも確認されました。

しかし、なぜ伝統的な業界の白酒業界では低価格のブランド集中度がこんなに低いのですか？

郭野さんは原因は主に二つがあります。1、みんなのブランド経営観念は伝統的な酒文化によって固められたからです。

ですから、中低の白酒市場の現狀を変えるには、まず伝統的な酒文化と消費者ニーズに対する認識の誤りから解放されるべきです。

今の白酒市場では、高、中、低ブランドを問わず、消費者の購買決定に影響を及ぼす最大のブランド要素は製品の面ではなく、ブランド文化において消費者の精神的なニーズを満たすことができる。

現在、中低級市場に位置付けられている數多くのブランドの中で、ブランドの精神と文化の內包はほとんど白酒企業の歴史、名聲、包裝、品質、価格などに依存して、非常に受動的で、低レベルのマーケティング方式と手段が市場競爭に參加して、大部分の中低級白酒ブランドの內包の不完全さをもたらして、各ブランド間の対比優位性は微弱です。

多くの経営者は、ブランド高校の低級の違いは主に白酒製品の品質、価格、包裝に現れています。これは非常に狹い認識です。

実は白酒ブランドの文化の違いこそ核心のところです。人間の需要は物質と精神の二つの方面を含んでいます。

製品が高度に同質化している今のお酒市場では、ブランドが消費者の精神の必要とする文化の違いを満たすことが成功の鍵です。

異なった消費層は精神満足に必要なタイプと切実さに違いがあるので、伝統的な酒文化だけでは多くの消費者の精神需要を満たすことができない。

お茶とお酒の伝統文化は非常に共通性があります。ここ數年のお茶飲料市場の成功は白酒企業に重要な啓発作用を持っています。

茶飲料は當初、現在の白酒業のように、伝統的なお茶文化を死守していれば、今のような巨大な市場規模をイメージすることは絶対に不可能です。

茶飲料市場の開発の成功の主な原因は、伝統的な茶文化を捨て、新たな現代ファッション文化を與えたことにあると言えます。

お茶と白酒は製品の性質や消費者の特徴において大きな違いがありますが、現代文化を伝統的な業界と製品に與えるやり方はどの業界でも可能です。

消費者精神需要のタイプはその自然な特徴と行動特徴によって決定される。

自然の特徴は年齢、性別、地域、階層、職業、収入などであり、行動の特徴は主に個性、価値観、ライフスタイルなどを指しています。これからは、なぜ違った消費者が精神的な需要において様々な違いがあるのかが分かります。

各種消費者の精神需要の違いに対して、正確な認識と理解があり、白酒業界は伝統文化の制約を突破し、顧客のニーズを導きとして新たなブランド戦略を制定し、ブランドに新たな內包を與えることによって、正しい策略の方向付けができた。

白酒業のブランド分散の現狀を変えて、市場を少數の大きいブランドに高度に集中して発展させることに希望があります。