中小白酒企業(yè)の成功の道

現(xiàn)在、白酒業(yè)界の中低市場(chǎng)は主に數(shù)の多い小さいブランドと無(wú)名軍が占めています。市場(chǎng)の集中度はとても低いです。

消費(fèi)者の需要の法則によって、中低市場(chǎng)の消費(fèi)者の需要の共通性はハイエンド市場(chǎng)に比べて明らかに多くなります。つまり、中低市場(chǎng)ではブランド戦略が適切であれば、少數(shù)の大手ブランドによって獨(dú)占されるのが一番起こり得ることは他の多くの業(yè)界でも確認(rèn)されました。

しかし、なぜ伝統(tǒng)的な業(yè)界の白酒業(yè)界では低価格のブランド集中度がこんなに低いのですか？

郭野さんは原因は主に二つがあります。1、みんなのブランド経営観念は伝統(tǒng)的な酒文化によって固められたからです。

ですから、中低の白酒市場(chǎng)の現(xiàn)狀を変えるには、まず伝統(tǒng)的な酒文化と消費(fèi)者ニーズに対する認(rèn)識(shí)の誤りから解放されるべきです。

今の白酒市場(chǎng)では、高、中、低ブランドを問(wèn)わず、消費(fèi)者の購(gòu)買決定に影響を及ぼす最大のブランド要素は製品の面ではなく、ブランド文化において消費(fèi)者の精神的なニーズを満たすことができる。

現(xiàn)在、中低級(jí)市場(chǎng)に位置付けられている數(shù)多くのブランドの中で、ブランドの精神と文化の內(nèi)包はほとんど白酒企業(yè)の歴史、名聲、包裝、品質(zhì)、価格などに依存して、非常に受動(dòng)的で、低レベルのマーケティング方式と手段が市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に參加して、大部分の中低級(jí)白酒ブランドの內(nèi)包の不完全さをもたらして、各ブランド間の対比優(yōu)位性は微弱です。

多くの経営者は、ブランド高校の低級(jí)の違いは主に白酒製品の品質(zhì)、価格、包裝に現(xiàn)れています。これは非常に狹い認(rèn)識(shí)です。

実は白酒ブランドの文化の違いこそ核心のところです。人間の需要は物質(zhì)と精神の二つの方面を含んでいます。

製品が高度に同質(zhì)化している今のお酒市場(chǎng)では、ブランドが消費(fèi)者の精神の必要とする文化の違いを満たすことが成功の鍵です。

異なった消費(fèi)層は精神満足に必要なタイプと切実さに違いがあるので、伝統(tǒng)的な酒文化だけでは多くの消費(fèi)者の精神需要を満たすことができない。

お茶とお酒の伝統(tǒng)文化は非常に共通性があります。ここ數(shù)年のお茶飲料市場(chǎng)の成功は白酒企業(yè)に重要な啓発作用を持っています。

茶飲料は當(dāng)初、現(xiàn)在の白酒業(yè)のように、伝統(tǒng)的なお茶文化を死守していれば、今のような巨大な市場(chǎng)規(guī)模をイメージすることは絶対に不可能です。

茶飲料市場(chǎng)の開発の成功の主な原因は、伝統(tǒng)的な茶文化を捨て、新たな現(xiàn)代ファッション文化を與えたことにあると言えます。

お茶と白酒は製品の性質(zhì)や消費(fèi)者の特徴において大きな違いがありますが、現(xiàn)代文化を伝統(tǒng)的な業(yè)界と製品に與えるやり方はどの業(yè)界でも可能です。

消費(fèi)者精神需要のタイプはその自然な特徴と行動(dòng)特徴によって決定される。

自然の特徴は年齢、性別、地域、階層、職業(yè)、収入などであり、行動(dòng)の特徴は主に個(gè)性、価値観、ライフスタイルなどを指しています。これからは、なぜ違った消費(fèi)者が精神的な需要において様々な違いがあるのかが分かります。

各種消費(fèi)者の精神需要の違いに対して、正確な認(rèn)識(shí)と理解があり、白酒業(yè)界は伝統(tǒng)文化の制約を突破し、顧客のニーズを?qū)Г趣筏菩陇郡圣芝楗螗蓱槁预蛑贫à贰ⅴ芝楗螗嗓诵陇郡蕛?nèi)包を與えることによって、正しい策略の方向付けができた。

白酒業(yè)のブランド分散の現(xiàn)狀を変えて、市場(chǎng)を少數(shù)の大きいブランドに高度に集中して発展させることに希望があります。