アパレル販売業者：ブランド消費は売り場の外から始まる

北京は北方地區の重要な集散地として、大型服裝卸売市場、デパート、ショッピングセンター、貿易會社、専門店を主體として、北京の特色と現代の雰囲気を持つ異なる種類、異なる機能、多種の等級の服裝卸売、小売網を形成した。?
アパレル週刊は京城の有名なアパレル販売業者を一堂に集め、アパレルと販売の法則と奧義を語り合い、ブランド誘致、経営方針、価値評価などの面で有名な販売業者の考え方を理解する窓口をアパレルブランドに與えた。
――現代商城商品運営部副部長高振峰をインタビュー
現代商城8階の會議室の落地窓の前に立って眺めると、人民大學、文化ビルを含む海淀區のシンボル的な建物が一望できる。
海淀區の商業が盛んに発展している大環境の下で、現代商城は恵まれた地理的位置を占めており、先進的な経営理念、正確な市場位置づけ、革新的で高品質なサービスで、海淀區ひいては北京市のアパレル販売分野で異軍が突起し、2007年の売上高は10億元の大臺を突破し、北京商業の10大ブランドに選出された。先日の「第3回全國調和ビジネス構築の傑出した貢獻企業」の選考活動でまたランキングに選ばれた。
高振峰、當代商城商品運営部副部長、経済管理學科卒業、アパレル運営に丸10年従事。記者が取材要綱を現代商城にファックスした當日、彼は重要なオフィス會議を終えた直後、すぐにファッションウィークの取材を受け始めた。
審査重點：位置合わせ+利益突出
科學研究院所、高等學校、ハイテク會社が集まる海淀區の奧地で、當代商城は1995年に開業して以來、「特色のある高級ブティック百貨店」と明確に位置づけ、消費の主力層を「品位のある生活を追求する成功、知的な人」にロックしている。ショッピングモールの高級衣料品の占める割合は90%を超え、海外の衣料品ブランドは約40%を占め、引き続き増加するだろう。今後しばらくの間、この割合は60%を超える見込みだ。デパートがアパレルブランドの誘致活動で考慮している要素について、高振峰氏は「アパレルブランドの位置づけはデパートの位置づけと一致し、利益が際立っていなければならない。私たちが話している利益は、経済効果と社會効果の2つを含む」と述べた。
彼は、「ショッピングモールの位置づけに合致することは、単に商品の価格が高いことを意味するものではない。アパレルブランドの誘致には、位置づけ、利益、品質、ブランド理念、経営陣、受賞狀況の6つの審査基準がある。その中で、位置づけと利益は審査の重點である。モールの位置づけはずっと明確であるが、國際ブランド市場の競爭が激化するにつれて、一部のアパレルブランドの地位は相対的に変化しており、モールはこれに基づいてブランドが売り場で占有する販売面積と位置を適宜調整しなければならない」と述べた。例えば、一部の海外ブランドは中國市場への進出初期には各デパートでかなり重要な地位を占めていたが、アパレル市場の國際化の発展傾向に伴い、より多く、よりハイエンドな國際ブランドが中國市場に進出し始め、早期に進出したブランドは、その主導的な地位を変えることができる。これは、ブランド自體の位置づけが変化したというわけではなく、ブランド競爭やブランド集約度が増加し、相対的な地位が変化したということです。