どのように代理制を実行しますか。

生産分野でも消費分野でも、代理制は経済発展の必然的な傾向として公認されている。にぎやかなイメージを通して、代理制の推進は気まずい光景だった：やることはどんなに少なくても、千軍萬馬代理、成功したものは何軒もない。

業界関係者は、肝心な點は代理制が生産者と代理者の1＋1＞2を実現できなかったことにあり、もともと商工業の合力を特徴とする代理制は、國內ではメーカー、業者が絡み合う利益の罠になったと考えている。

1プラス1はどのように2より大きいですか。代理制の前では避けられない敷居だ。先日、米楽派奇健美貼の代理店に成功したことで知られる北京瑞宇生物技術公司の謝國吟総経理にインタビューした。もしかしたら、彼は最も発言権のあるグループに屬しているかもしれない。代理で、彼らはまたメーカーを代表します。二重の役の下で、彼らはこの難題の答えをもっとはっきりと悟ることができるかもしれない。

「放」という字はまず萬事興になる

「國內代理制がなぜ合力を形成しにくいのか、1つの重要な原因は生産者の管理が多すぎることだ」と謝総経理は考えている。外國商人の中國における総代理をして、最も體得が深いのは「放」の字だ。

「何を入れるの？」

市場下放。國內企業に代理店ができた後も、市場を自分で把握したいと考えていたが、海外では、楽派奇の生産者である米経皮公司（Transdormal Prodeets Ine）が、私たちが中國の総代理店であることを確定した後、元の関係を數通り受け渡した。

権力が下放する。「一般的には、代理店は販売だけを擔當していますが、私たちは中國市場の変化に応じていつでもメーカーに分析、対策、さらには要求を提出することができるより大きな権力を持っています」。

時間が下放する。時間も下放できますか。謝総答：「できる、國內企業は市場景気になると、代理権を回収しようとするが、海外企業は、終始一貫している」。

利益共同體をつくる

「第一歩にすぎない」と謝総経理は考えている。「肝心なのはメーカー、代理店の利益共同體を構築することだ」。

「みんなお金を稼ぎたい。どうやってお金を稼ぐのが科學的で、公開的なのか。力を合わせて、利益共同體を実現するしかない」。これは彼らが外國人から「昇華」してきたものだ。この利益共同體の構成には、3つの條件が必要である：製品、これは基礎であり、例えば楽派奇は、天然海洋植物である――――――墨角藻の精華を抽出し、透皮吸収の方式で直接血液循環に入り肥満者の失調を調整する內分泌システムであり、國內外で公認された有効なハイテクダイエット製品であり、目標、これは動力であり、初心は必ず雙方は共通の市場目標を持っていなければならない。規範、規則ではなく、方円ではなく、この規則は必ず協力の初めに確定しなければならない。

謝総和氏の會社の考えは、これについて次のステップを祝っているわけではなく、どのように利益共同體を合力にするのか。

優位性から地域に応じた最適性へ

「みんなの目標が一致すればいいわけではありません。代理制の特徴は生産者、総代理、分代理の3つの優位性を補完できることにあります」と謝総は総代理と分代理を例に2つのレベルから説明してくれた。

最初の階層は、総エージェントとグループとしてのサブエージェントの間です。「例えば、私たちは資金、専門的な製品マーケティングシステムがあり、製品に対する把握度が高い。代理店を分け、現地市場を熟知し、経験があり、不足しているのは資金不足と製品に対する理解である。この時、代理店に資金繰りの任務を強要することはできない。総代理店が資金注入し、現地のマーケティングネットワークを活性化させ、長短を避けなければならない」。

2つ目の階層は、個人である各ディストリビュータとの間です。この方面では千人一面が一番怖いので、土地に応じて適切にしなければならない。謝総は例を挙げて、「例えば北京では総代理はここにあり、代理の権限を分けるのは小さくてもいいが、地方では十分に権限を與えなければならない。他には南北の違い、大都市と小さな町などがある」と述べた。謝総は、彼らも石を觸って川を渡っているような気がした。

似たような思考は、代理制の輪の中にいる人なら誰でも持っているかもしれないが、それをどのように縦に伸ばして確実な行動にするには、それぞれの「1」が動く必要がある。難問の解決、もしかしたら、人々は実踐の中で完璧な答えを見つけるかもしれない。