代理店はどのように新商品市場を開発しますか？

中國の家電の競爭の深さはどれぐらいですか？中國の家電の利潤はどれぐらい低いですか？中國の家電メーカーはどれぐらい悩んでいますか？これはもう驚くべき話題ではないかもしれません。ほとんどのお年寄りが知っていることです。

家電の市場はとても素晴らしいです。家電の市場も仕方がないです。

しかし、なぜ毎年多くの新しいブランド、新しい製品、新しい家電代理店、新しい家電販売店が生まれていますか？

これは城を囲んで言うように、外のは中に入りたいです。中のは外に出たいです。

家電のメーカーは他の業界の気前が良くて迫力がなくて、いつも何かに來て1千萬円の広告の爆撃を投げて、特に家電の新商品の普及の方面で更に慎重で、筆を執ることができません。

家電業界の中で代理店がどのように新商品の市場の開発をしっかりと行いますか？

彼らが利用できる大きな手書き資源と創意的な計畫は更に極めてわずかである。

彼らは細かいところからしか考えられません。仕事からもっと精を出して、もっと獨特です。

次は代理店がどのように新商品の市場開発の方案をしっかりと行うかについて話します。

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1、進出前の市場調査

代理店は新商品の市場開発前に、市場調査を十分に行い、各地域の家電販売店、販売店の経営実力、社長の経営構想、上司の人柄道徳、アフターサービス能力、市場価格相場などに対して、十分な把握が必要であり、競爭相手の狀況も少し知っておいて、消費者に対しても、ついでに調査してもいいです。

心の中に邱溝があって、明確にどのようなディーラーを選んで、成功的にディーラーを選ぶことができますか？

2、拠點選択の位置付け

一級市場、二級市場、三級市場の拠點はどのように計畫していますか？一、二級市場は至るところに花が咲いていますか？それとも選択的な経営がありますか？これは自分の実力によって、彼らの血盤の大口を満たすことができますか？特に一級市場です。

第二級市場でもこのようなガンは毛を抜かなければならない販売店がありますが、彼らは現地の商業消費のイメージウィンドウが多く、製品を入れさえすれば生存の機會があります。そうでなければ、この商品はこの市場で少しも好転しないかもしれません。

個人的には二級市場の中で密集型の配置が一番いいと思います。いい店は全部進出します。

第二級市場での競爭は製品と製品の競爭であり、購入と販売の競爭を促進し、いい売場に大投入され、大支持されています。差売場は少なく投入されていますか？それとも投入されていません。中で死んでも大丈夫です。少なくともイメージ宣伝の役割を果たすことができます。

二級市場での競爭は製品と製品の競爭であり、購入と販売の競爭はあなたのガイドが強い限り、雑用カードもブランドになります。

三級市場は？

プロのバイヤーを配置する実力がないなら、獨占経営のモデルを選んで、社長に高い利益を上げてもらいます。

ふだんの贈り物、祝日やお祝儀。

3、商品の価格はどうなりますか？

ネットワークの構造ははっきりしています。下に製品の価格を包裝しなければなりません。各エリア、各デパートの狀況に対して、価格設定は頭が痛い問題です。もし異なる価格を制定すれば、一旦著用すれば、悪影響をもたらします。

二、三市場については統一価格と政策が違うだけです。

二級市場には入場料、活動協賛費などのサポートがありますので、これらのものは全部商品の価格包裝の中で生産されるかもしれません。でも、絶対に足りないです。三級のお客さんの利益分析をしっかりと行って、自分で包裝した利益の部分を二級市場に使って、部分を三級のお客さんに返します。

4、業務者の配置

拠點、価格はすべて初歩的な計畫があって、今はどうやって業務人員を配置しますか？

個人的には優秀な業務は必ず優秀な購入ガイドの素質を持っていなければならないと思います。現場で商品を売って、他の人を訓練して、取引先を管理することができます。

だから代理店は業務を募集する時、経費を節約するために、現地で業務を探して、在職していない古いガイドを探して、或いは事業からFrom EMKT.com.cnに優れたガイドをして、端末の主管者として或いは業務員をしたいです。

近くの方法で地域を選んでその責任範囲にして、出張のために長い旅をすることを免れて、取引先のために時間をサービスしてただ食事をしますかます何日間雑談するだけで、その上出張の頻度は低くて、仕事の基本的にまったく価値がないことをもたらします。

例えば、上饒地區の波陽県、ブ源県は景徳鎮の業務管理に関わるべきです。そうすると、業務員が時間を車に浪費することはありません。

このように規定されています。業務に勤しむことができます。成績は勤勉な基礎の上に成り立っています。

5、アフターサービス拠點の建設

もしお客さんに新商品を投入してもらいたいなら、完璧な商品、優勢の価格、合理的なルートのほかに、完璧なアフターサービスが必要です。

ですから、アフターサービスの拠點選択も重要です。アフターサービスのサービス意識、ネットの能力、及びお客様との関係などは、販売に支障をきたさないようにしなければなりません。

今多くのディーラーが商品を経営する時、お金を儲けるのは一方で、アフターサービスがいいかどうかは彼らが特に関心を持っている問題です。

多くの強力な製品はアフターサービスのオフラインによって、核心的なディーラーが見つからないことをもたらします。

だから新商品の市場開発に対して、強大なサービスチームを創立して、代理店にとっても投資の分銅です。

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6、端末建設の強み

端末の強さはソフトとハードの區別があります。

ブースのイメージ、端末宣伝物（POP広告、ダイレクト広告、ポスター、室內広告板、バナーストリップ？script src=>を含む。