代理店が必ず考えるべき問題

新年だけでなく、卸売市場全體が大騒ぎで、にぎやかで、多くの業(yè)務(wù)が急遽東家から西家に飛び込んできました。多くの代理店も馬の絶え間ないところから馬を買い始めて、新しいブランドを探しています。これはどんな現(xiàn)象ですか？

良性の、劣悪なの、それともしようがない選択ですか？

答えは楽観的ではないと思います。

次は代理店の経営において注意すべきいくつかのよくある問題について話しますが、また企業(yè)の長期的な発展に注意しなければならない問題です。

1、正當な企業(yè)価値観の構(gòu)築

中國の経営者は、彼らの原始的な蓄積や発明家の歴史がどれほど感動的だったかをお世辭にも言えないが、テーブルに並べられない多くの行為は計り知れない。

投機、暴利、虛構(gòu)はすべてその時代の結(jié)晶の産物で、しかもずっと今まで続いています。

私は直接目で見たことがあります。代理店企業(yè)がある地域の業(yè)務(wù)を募集している挿入歌を見ました。

面接の過程で代理店は受験者に実際的な問題を聞きました。お客さんにどう対応しますか？

受験者は校門を出たばかりの學(xué)生で、血気盛んです。

順口に答えます：誠実と信用、取引先のために考えて、會社のために考えます。

その代理店は個性的な人で、いい人です。彼がこのような答えを聞いて怒り出したのはお客さんに傷つけられたからかもしれません。

誠実と信用にはおならがあります。ゆらゆらしたり、人にだまされたり、人に會って人の話をしたり、幽霊に會ってうそを言ったりすることをマスターしなければなりません。

はい、多くの業(yè)務(wù)員が生存環(huán)境の需要に適応するために、仕方がないです。趙本山に比べて、悠然としたことがあります。しかし、協(xié)調(diào)、意思疎通の時のうわべだけの文章で仕事をしています。原則、政策的な問題があったら、騙したり、お客さんを騙したりすることはめったにないです。この時代のために損をした人が多いです。

お客さんをだましたのは初めてです。二回目ですか？

どれぐらいの代償を払って、人柄と魅力を補えばいいですか？

これは多くの良いブランドがある代理店の手の中ですればするほど死ぬほど、問題がたくさん殘っています。ブランドは現(xiàn)地でますます臭くなり、生存空間がほとんどありません。

みんなはブランドの問題だと思っていますが、実は人為的に作られたものです。口コミは企業(yè)にとって、代理店、業(yè)務(wù)員にとってどれほど重要なものですか？

だから代理店にとって、正気を尊び、人情を尊重し、信用を體現(xiàn)し、正確な価値観を伝える文化的な內(nèi)包が企業(yè)管理に注がれなければならない。

そうではないと、メーカーに降りて販売業(yè)者に行くには、どうやってこのような企業(yè)と付き合う勇気がありますか？

商品をまとめたり、お金を騙したりして、企業(yè)の倒産を宣言する時代はもうない。

代理店は市場の良性発展をよく育成してこそ、企業(yè)の発展は成渠に水が流れ、安心、省力できる。

2、人的資源を重視することは企業(yè)革命の本である。

人材を重視し、anyidu.httm'title='manyiduを尊重し、従業(yè)員満足度'target='u blank'の従業(yè)員満足度は、今叫んでいるかなり大きなスローガンですが、本當にやっているのはどれぐらいですか？

江西では四平、南方などの家電代理店の業(yè)務(wù)達の年俸五、六萬は普遍的な現(xiàn)象で、高いのは十數(shù)萬、二十萬を得ることができますが、業(yè)務(wù)フローがよく現(xiàn)れます。

代理店にとって、製品、人材、ネットは彼らの生存の根本であり、人材の不定性は往々にしてネットの一時的または局部的なマヒをもたらし、さらには自分のネット資源を持っていくことがあります。これはマーケティング業(yè)界では普通のことです。

個人経営者の覇権主義、企業(yè)內(nèi)部の個人英雄主義、管理のアンバランスは、人材流動の原因の一つです。

多くのものは、たとえ存在しても合理的であり、従業(yè)員をどのように尊重し、人的資源管理を充実させ、代理店が考えなければならない問題となっている。

中國人は生まれつき惰性が比較的に大きくて、依存性は比較的に強くて、企業(yè)が“人を使うことができるのでさえすれば、人を殘して、人を発展します”の方面で多くそのようにする1時(點)の考えを使って、多く1時(點)の細い點をして、人材管理を?qū)g現(xiàn)してコントロールを基礎(chǔ)にします。

この春、多くの代理店の企業(yè)も次から次へと人を募集したり、見失うことは起こらないと思います。

3、システム管理工事は萬里の長城を鋳造する。

企業(yè)の大きさは違っています。文化は違っています。それぞれの企業(yè)管理行為もそれぞれ特徴があります。

しかし、企業(yè)はどのように市場競爭の激しい波の中でどうやってもっと遠くへ行くべきですか？もっと高い山に登るには、企業(yè)獨自の企業(yè)特色に合った管理システムが必要です。

代理店は多く個人企業(yè)で、管理の方面も多く社長の言った計算で、指導(dǎo)(者)はどのようにすると言って、とても強い柔軟性を持って、最低限度のシステムの管理工事に不足します。

多くの代理店企業(yè)は財務(wù)面では獨立していて、比較的完璧な部門であり、専門的な情報処理の人手がなく、専門的な顧客分析サービスの人手がなく、他のようなビジネスマン、プロモーションマン、業(yè)務(wù)員も互いに入り交じっています。誰が何をしますか？

ある人は疲れきっていてよくない人がいます。暇があってもよく売れています。ボーナスの分配が合理的ではなく、人員の積極性が低下します。

どのように合理的に人員の製品配分、區(qū)域配分、責任配分などをうまくやって、各職責を司らせ、最大の能力は従業(yè)員の長所を発揮させ、最大の能力は各自の本職の仕事をしっかりとさせ、代理店が考えるべき問題となっている。

成績を避けるのは誰かのです。悪いことは彼のせいです。商務(wù)部が業(yè)務(wù)部に文句を言って、業(yè)務(wù)部が宣伝部に文句を言って、宣伝部が情報の処理が遅れているということです。

4、合理的な発展計畫はリスクを低減することができる。

多くの代理店はより多くの良いブランドの製品を代理したいと望んでいます。あるいはより大きな地域の代理権を持っています。自分の資金手配、人員配置を考慮しないで、ネットの布控は所定の位置につくことができますか？徹底的にメーカーの要求を満たすことができますか？

消防隊のようにあちこち走り回ってはいけません。東の家を見て西の家をなくして、最後にメーカーの要求に満足できるブランドがないとだめになります。代理権がなくなります。

このような代理店に直接接觸したことがあります。経営コスト、利益空間の問題を考慮して、二つのブランドの代理権を増やしました。

彼らが來たら、私はもっと節(jié)約できます。