どのようにして成功した代理店になりますか。

?一、ブランドの選定

ブランドを選ぶことは妻と結婚することのように、あなたの家族が幸せで円満であるかどうかを直接決定し、あなたの妻は少なくともあなたと志を同じくしなければならず、共通の言葉を持っていなければならない。あなたは代理店であり、あなたが代理している製品はあなたの収益源であり、あなたの事業の基礎でもあるので、慎重に協力するブランドを選択しなければなりません。

ブランドを選ぶにはまず自分の実力を認識しなければならない。大きなブランドを経営することはもちろん利益を得る可能性が高く、リスクも少ない。しかし、大ブランド経営の敷居は一般的に高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいことが多く、強い資金力を後ろ盾にする必要があります。もしあなた自身の実力が足りなければ、あなたも大手ブランドと平等に対話する権利を得ることができず、協力交渉で劣勢になる可能性があります。

ブランドを選ぶときは、そのブランドの実力だけでなく、そのブランドの潛在力も明らかにしなければならない。そのブランドのオーナーの経営の考え方、ブランドを創造する決意、その企業に専門的なマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。ブランドを作ってお金を稼ぐことができると思って、やってみる心理でブランドを運営している企業もあり、長期的な目標はありません。

業界內ではこのような冗談が出てきた：広東省のあるブランドはいくつかの雑誌で大々的に何ヶ月も広告をしてブランドを作りたいと思っていたが、數ヶ月後に利益がだめだと気づいてまた以前の卸売狀態に戻り、代理店に苦労した。

また、このブランドの製品特徴に注意して、地域の消費者の身體的特徴や好みの習慣などに合っているかどうかを確認してください。多くのブランドの製品が南方で売れており、北方市場で優位性があるとは限らず、中國では南北の女性の體型の違いが大きい。

陝西省のある代理店は1年以內に3つのブランドを交換したが、最初のブランドは製品のスタイルが歐州化しすぎて合わなかったため、3ヶ月後に交換した。2つ目のブランドは約半年やったが、価格が高すぎて、なかなか市場を開くことができず、やめざるを得なかった。3つ目のブランドは3ヶ月もしないうちに、このブランドのメーカーは外注加工を専門にして、國內販売製品を作らないと宣言し、この代理店も撤退するしかなかった。1年間、倉庫には3つのブランドの製品が山積みにされていて、資金の精力はかなり投入されていますが、まったく利益がありません。この代理店は疲れていると言っていますか。

だからやはりあの古い言葉：最高ではありませんて、ただ最も適しています。あなたは自分に最適な、実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。

二、ブランドの科學的経営計畫を行う

ブランドの所有権はメーカーのもので、あなたは代理して、地域の経営権を持って、あなたは絶対にメーカーに何も託してはいけなくて、だから、もっと多くの時、あなたは自分に頼らなければなりません。一部のリーディングカンパニーも、経営理念上の誘導を提供することしかできません。具體的な市場の詳細な実行は、あなた自身に依存しなければなりません。

もしあなたがスタートしたばかりなら、あなたはすべての精力を集中してまず1つのブランドをしっかりと行うべきで、大きな喜びを禁じます;すでに実力があれば、複數のブランドを経営することができます。しかし、スタイルが似ているブランドを経営しないほうがいい。できるだけ異なる位置づけのブランドを選んで経営し、その特徴に基づいてブランドを効果的に組み合わせなければならない。あなたはまた薄いシーズンの関係を考慮して、薄いシーズンにはすべて異なる経営の重點があることを保証します。多ブランド戦略はあなたにリスクを移転させ、メーカーとの交渉の切り札を増やすことができ、あなたが経営する製品を効果的に補完することができます。

また、あなたが経営するブランドには必ず重點が必要で、あるブランドはあなたの経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。有名ではないブランドもありますが、営業利益はかなり高いかもしれません。イメージブランドと利益ブランドを有機的に結合することができます。

??三、メーカーをはっきり認識する

あなたとメーカーの関係を明確にすることは、柔軟な意思決定を行うのに役立ちます。メーカーとあなたの協力は永遠に一時的で、あなたたちの間の関係は利益関係です。個人的な義理の要素を持って経営を主導してはいけません。

もしあなたが経営が下手なら、メーカーはあなたを取り替えることを検討するかもしれません。もしあなたが経営が上手すぎると、メーカーは経営権を取り戻し、支社や事務所を変えて利益を自分のものにしたいと考えるかもしれません。多くのブランドメーカーの地域マネージャーが、あなたの代わりに同市場の事務所マネージャーになりたいと虎視眈々と考えています。

四、會社化運営

代理店の多くは自営業者の卸売業者にとどまっており、お金を受け取ったり出荷したりしているが、多くの代理店は自分の1ヶ月の利益収入が具體的にどのくらいなのか、費用支出がいくらなのか、自分の手にどれだけの荷物があるのか、それとも夫婦店の卸売業者の年代にとどまっているのか、このような商売はどうやって大きくできるのだろうか。

成功した代理店になるには、登録して自分の貿易會社を設立し、市場、財務、倉庫などの各部門を設立し、科學的な管理運営を行う必要があります。あなたはコンピュータであなたの在庫を管理することをマスターして、あなたは取引先管理システムを構築することをマスターして……。あなたの規範的な運営はあなたにもっと多くのお客様を引き付けることができて、あなたにもっと多くのメーカーからの支持を得ることができます。

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