ネット時代のマーケティングは何で勝ったのか。

インターネットマーケティングが徐々にブームになり、マーケティング予算をインターネットに傾斜させる企業が増えており、ますます多くの中小企業がネットマーケティングを「低コストで市場を開拓する」刃物の一つと見なしている。ネットマーケティングを旗印にした多くのマーケティング機関が雨後のタケノコのように成長してきた。例えば、データベースマーケティングに専念している、ブランドのネット広告ポートフォリオの投入とモニタリングサービスを提供している、コミュニティマーケティングやブログマーケティングを提供している、など。

また、多くの伝統的なマーケティング企畫機関も戦団に參加し、彼らの統合マーケティングサービスシステムの中で、ルート、端末、ディーラー、VI設計、製品包裝、サンプル市場育成などの業務を除いて、ネットワーク伝播、ネットワークマーケティングも突然目に入った。

もちろん、この中には広告會社、広報會社、メディア會社が數え切れないほどあり、誰も後れを取りたくない、誰も淘汰されたくない、誰もが新興市場でスプーンを分けたいと思っている。

需要は現実的であり、傾向も明るく、競爭ももちろん激しい。この國民皆ネットの時代に、マーケティングはどんな武器で勝つのだろうか。

勝道新マーケティングのチーフパートナーである鄧超明氏は、各道路の人馬の競爭は次のようなタイプに分けることができると考えている。

一、創意勝ち型

アイデアは無限で、アイデア生産。

このようなネットワークマーケティング機関は、従來のマーケティング企畫機関、広告會社と似たような共通點があり、伝播ルートの側面で差があるだけだ。

一方、このような機関は創意力の非常に強いプランナーを持っており、広報の手段を用いて軟文マーケティング、ニュースマーケティングまたは話題マーケティング（勝道新マーケティング「FEA」シリーズ）を行うにしても、特定のキーワードの検索エンジン最適化サービスを提供するにしても、インタラクティブなコミュニティに投稿したり、議論を組織したり、口コミの伝播を誘導したりしても、また、新しい意味と誘惑力を持つ活動を組織して、彼らはすべてとても良いアイデアポイントを出すことができて、一方ではネット上で大量の視聴者を引きつけて、見て、フォローして參加して、比較的に良い口コミの効果を得て、一方でこのような機関はニュースポイントの発掘と設計の方面でとても獨特な點があって、ネットメディアやインタラクティブコミュニティだけでなく、多くの記者が無料で報道できるように、平面メディアも誘致した。

インターネットは広告、影響力が大きく、ネットユーザーの數が急速に拡大するほど、このような機関の生存と発展の空間が大きくなり、収益が億単位になっても問題にならない。しかし、このような機関の生存も最も困難で、仕事も最も困難で、しかも大きな規模を達成しなければならなくて、難易度は比較的に大きいです。このような機関には質の高い人材、創意的な人材、取引先の広報人材が多く、もちろんこのような機関に就職するのも最も苦労しているが、もちろん給料も悪くないだろう。依頼された機関が一定の取引先を持ち、業界內でしっかりした立場に立っていれば。

それぞれのプロジェクトに対して、彼らは大量の個性的な設計をしなければならず、提案は案を確定し、そしてますます多くの入札があるだろう。

勝道新マーケティング自體がこのようなものであり、ますます多くの新しい力がこの戦団に加わっている。

二、ルートは王型

このような機関は資源勝ち型で、創意力は普通で、技術的な含有量はあまりありません。異なるマーケティング機関を「遠くから水を汲み続け、お客様に供給する」と「一定の時間をかけてパイプを修理し、お客様に供給し、費用を受け取る」の2つのタイプに例えると。では、「チャネルが王型」のマーケティング機関は間違いなく「パイプ修理者」である。

例えば、ネット広告配信の狹告網、例えば軟文配信の新華美通と中國商業電訊、コミュニティ集約のキトラと大旗など、一時活動した広告連盟。

このような機構の核心資源は彼らがすでに形成された伝播ルートであり、一般的には、各地の各業界の各タイプのネットワークメディア、インタラクティブコミュニティとかなりの協力関係を構築しているが、これらの協力関係は、排他的ではないことが多い。

一方ではチャネルを構築し、他方ではこれらのチャネルリソースで顧客を説得する。単一の広告形式に頼ったり、伝播ルートを拡大したりするのは難しい。例えば、ネットコミュニティに特化した口コミ伝播では、中國のすべてのBBSを協力連盟に組み入れることができても、どの製品情報、ソフトテキスト、プロモーション投稿、その他のプロモーション情報を短期間ですべてのBBSのある紙面に配布することができ、1億ドルの収益を上げた會社にするには、難しくないと予想されている。少なくともネットコミュニティの活躍度は百度や新浪などのプラットフォームのユーザーの使用狀況には及ばない。

また、これらのチャネル資源はこのような機関が獨自に享受しているわけではなく、他の機関も入ることができます。中小規模サイトやBBSの人々にとって、生存に必要なお金を提供できる人は、良いパートナーです。アイデア勝ち型の會社が大きくなるには、一般的には獨自の強力なルート資源を構築することもあります。例えば、勝道新マーケティングは、ライター連盟、メディア連盟、インタラクティブコミュニティ連盟の構築においてすでに「千戸千社計畫」を発表している。

三、標準サービス型

このようなマーケティング機関には一般的に獨自に形成されたマーケティング製品やプロセスがあり、あるいは強力なメディアポータルがあり、毎日多くの読者が閲覧し、百度が検索エンジンで発売した「キーワード競売」製品など、多くの視聴者會員が集まっている。例えば、アリババがB 2 Bプラットフォームに基づいて発売した「中國サプライヤー」と「誠信通」の2つの標準的な格付け製品、例えば新浪捜狐などの有名ポータルが提供するブランドネット広告普及サービス。

一般的には、標準化してこそ、生産ラインに置いて量産することができ、パイプラインの方式で大量に製造し、大規模に複製することができる。コストは最大限に抑えることができ、キャッシュフローは大量に取得することができ、標準化された製品サービスに対しては、金額は一括払いであることが多い。このような機関は資金繰りと再投資により大きな空間を得ている。

第1、2の機関の中には、モデルチェンジしたいものも少なくない。創意者は、あまりにも疲れている。チャネル者は、獨自のコアオリジナル製品を欠いている。勝道の新しいマーケティングを含めて、次のステップも標準化、ルートとアイデアの3つの側面で拡張と統合を行い、標準化と個性化を同じにしますか？script src=>