マルチブランドエージェントの困惑：デパートが見つからないのが心配

王加耕氏はアパレルブランド代理店の社長で、現在南西部で4つのブランドの地域代理権を取得しており、今年末には6つに増加する。しかし、彼はあまり興奮していなかった。逆に、彼は新しい問題に遭遇した。「以前はブランドが見つからなかったが、今はいくつかのブランドがあって、またデパートが見つからないことに悩んでいる」「進路があって、出口がない、ブランドがあって、場所がない、場所があって、利益がない」と王加耕は現在の苦境をこう形容した。

ルートは限られているので、ブランド代理店がブランド代理権を獲得し続けると、王加耕氏の現在のような問題に直面することがあります：アテロームが少なく、特にアパレルのように端末に要求の高い製品は、どのように代理店のブランドに良い販売端末を見つけることができますか？

マルチブランド?エージェントの臺頭

チャネルメンバーの分業が細分化するにつれて、中小アパレル企業が大規模な自社販売ネットワークを構築し、持続的に発展するには、ますます難しくなってきている。獨立した多ブランド地域代理店が徐々に浮上し、流通段階での先駆者となっている。彼らは多くのブランドを手にしているので、デパートなどの小売ルートに入ると交渉の切り札が高くなり、底気が強くなった?！弗芝楗螗嗓味嗷习捕à筏皮い搿％钎雪`トの位置、ブランド會社の選択、運営のコストなどが効果的に制御される」と王加耕氏は考えている。

専門店とブランド代理店の戦いでは相変らず続いている。複數のブランドを同時に経営することは、メーカーとディーラーの競爭でもあり、専売はメーカーの願望であり、多ブランド経営はディーラーの目的であり、多ブランド代理は販売の大きな傾向である。比藍國際総裁の李凱洛氏が言ったように、「多ブランドを代理して、優位を形成する。これは卵を複數のバスケットに入れて、リスクを下げる道理だ。アパレル代理店にとっても、この方法でリスクを下げ、収益點を増やすことができる」。