服のディーラー：ネットマーケティングを放棄しないでください。

2008年7月5日、アリババグループ董事局の馬雲(yún)主席は、アリババグループは今後5年間で淘寶に20億元の人民元を追加投資し、これから淘寶を世界に向かわせ、c 2 cの世界の覇者になると発表しました。

ニュースが出ると、多くの淘寶店主が大喜びです。

もう一つの調(diào)査報(bào)告も同様に服裝販売業(yè)者の「ネットに觸れる」情熱を大いに刺激しました。

中國インターネット情報(bào)センターのCNNICが先ごろ発表した「2008年上半期中國ネットショッピング調(diào)査研究報(bào)告」によると、調(diào)査された19都市のうち、上半期のネットショッピング金額は162億元に達(dá)した。

また、私達(dá)の注意に値するのは、ユーザー數(shù)が一番多い商品の一つはアパレルやアクセサリーで、半數(shù)近く（48.9%）のネット通販ユーザーがネットでアパレル類の商品を買ったことがあります。

今になって、ネットはだんだん消費(fèi)者が服裝のもう一つの重要なルートを買うようになりました。

上記の情報(bào)を総合すると、ネット販売ルートは確かに引き続き開拓する可能性があります。

服類のショッピングサイトは空間があります。

先進(jìn)國と比べて、インターネットは中國での発展時(shí)間はそれほど長くないですが、世界で最も多くのネットユーザーを持つ國として、中國のインターネットの発展は幾何學(xué)的なスピードで急速に広がり、ネットユーザーの數(shù)と質(zhì)も急速に進(jìn)んでいます。

この中には伝統(tǒng)的な條件の下で消費(fèi)者が形成した特有の消費(fèi)行動(dòng)パターンや消費(fèi)特徴などの客観的要素がありますが、これは業(yè)界がより積極的な態(tài)度でこの新しいルートをより速く発展させることができなかったことも服裝分野のネットショッピングの発展が遅い原因の一つであることは否定できません。

伝統(tǒng)的なショッピングルートと比べて、アパレル類のネット販売は生まれつきの不足があるかもしれません。

例えば、人々は服を買う時(shí)、普通はデザイン、生地などを見ます。ネットショッピングはスタイルを選ぶ以外に、服の他の細(xì)かいところを直観的に知ることができません。試著できないし、交換もちょっと面倒なようです。また、代金の支払いなどの問題があります。これらは服のネット販売の発展を制約しているようです。小売りも卸売りも同じような理由でゆっくり歩くことが多いです。

b 2 cまたはc 2 cに対しても、b 2 bに対しても、存在する問題はほぼ同じである。

しかし、インターネットの優(yōu)れた利點(diǎn)は、例えば、前期の投入コストが小さい、大きな店舗がいらない、運(yùn)営コストが小さいなど、今後の発展空間を決定しています。

ネット販売成功事例は市場を牽引する

ネット上の服の販売問題を解決する上で、多くの會(huì)社が非常に成功しています。その運(yùn)用方法も參考になります。

現(xiàn)在の國內(nèi)の環(huán)境について言えば、服裝企業(yè)はオフラインに合わせて経営すれば、効果がより良いです。

ネットマーケティングは情報(bào)技術(shù)を通じて実物のマーケティングネットワークをリンクし、情報(bào)ネットワークと伝統(tǒng)的な販売の優(yōu)位性を結(jié)び付け、ネットを通じてネット上の結(jié)合、仮想と現(xiàn)実の結(jié)合、ネット上の情報(bào)検索閲覧、電子商取引、ネット下の実物展示、物流配送などの多種類のサービスを提供します。

このモードを現(xiàn)実に応用すれば、メーカーや販売店にもっと便利なサービスを提供することができます。

生産者は情報(bào)ネットワークを通じてオンラインで自分の製品を展示し、情報(bào)を発表し、幅広く招商し、中間商人のマーケティングネットワークを利用して各地區(qū)のサービスステーションでサンプルの実物を展示し、業(yè)務(wù)を普及させ、サンプルの注文を受けます。同時(shí)に自分の知名度を高めて、自分の販売ルートを開拓します。

H＆Mを例にして、H＆Mは早くからネットの試著室サービスを提供しています。そのホームページに登録して、試著室を選びます。ボタン、ファスナー、具體的なサイズを考慮しないでください。消費(fèi)者は標(biāo)準(zhǔn)モデルを選ぶことができます。これらも自分の體型に似たモデルを作ることができます。肌の色、髪型、身體の特徴、高さ、體重、具體的な細(xì)部、例えば目の色、鼻、唇などです。

選んでから、登録して「モデル」に入ります。登録が確認(rèn)されれば、すべてのH＆Mで販売されている服に水著、既製服、アクセサリーを含めてモデルをデザインします。消費(fèi)者が満足のいく組み合わせを完成したら、「あなたの洋服だんす」に保存しておけば、洋服だんすの中の組み合わせをプリントアウトしてデパートに持って行って買うことができます。

もちろんH＆Mのパターンにも限界がありますが、ネットの便利さはもちろんのこと、ネットの経営パターンも変化が多いです。私たちはその中から多様なマーケティングモデルを生み出してきます。これはネットの先天的な利點(diǎn)によって與えられた新しい特色です。

しかし、最近はもう一つのニュースがあります。多くのネット販売業(yè)者の間で大きな論爭がありました。

7月2日、北京市工商局は公式サイトで「『北京市情報(bào)化促進(jìn)條例』の徹底に関する電子商取引監(jiān)督管理強(qiáng)化に関する意見」（「意見」という）を発表した。

行政管理の強(qiáng)化は一部の取引先を停止させますか？

調(diào)査によると、「意見」が登場してから、現(xiàn)在、複數(shù)の電子商取引サイトが続々とプラットフォーム內(nèi)の數(shù)十萬人のユーザーに対して身分証明書を完成しました。

しかし、タオバオをベースとした多くのC 2 Cのビジネスパーソンにとっては、この政策の導(dǎo)入は、彼らにとっては諸刃の剣のように見える。

國內(nèi)の3大C 2 Cプラットフォームの商は寶を洗って、易趣、拍をたたいてこの政策に対して1頭の霧の水を表現(xiàn)したようです。

まず、商人は政策の參與、管轄及び行政管理區(qū)域について基本的な理解がないです。また、C 2 Cの取引先の多くは非営利的な部分があります。この政策を?qū)g行しなければならないかどうかは検討が必要です。

ルールが整っていないので、新しい監(jiān)督管理政策が登場したのは疑いなくネット販売に対してさらなる規(guī)範(fàn)化が行われますが、新政策の「両刃剣」の役割も無視できません。

アメリカのe Markerが発表した「アメリカ服裝電子商取引」の報(bào)告によると、ブロードバンドのインターネット利用率が増加し、オンラインショッピングの信頼度が向上し、より多くの女性消費(fèi)者がネットや仮想ショッピングの実態(tài)が徐々に改善されるなど、アメリカの衣料品のネット販売量は急速に増加し、持続的に増加するという。

現(xiàn)在、服裝はアメリカのネット販売量が一番大きく、発展が一番速いです。