衣料品ブランドの進出はブランドから小売店までです。

ブランドは発展の時期によって自分の需要に応じて調整します。

1993年、國際ブランドの寶姿は中國大陸地區の高級服と部品の販売を開始しました。

21世紀に入ると、ブランド経営の競爭が激しくなり、國際ブランドの経営方式と理念が國內ブランド企業に浸透しました。

自身の初期のブランド経営モデルがコア優勢にならない狀況で、寶姿は小売業との結合を開始し、2001年に緣故原由TOP FORMが保有するパリ春百貨の株式を買収し、パリ春百貨は寶姿會社の全額出資子會社となりました。

2007年7月、パリの春百貨はまた北京の伝統的な高級百貨店、セットショッピングセンターを買収しました。

ここ數年、中國の衣料品ブランドが百貨店や商業地を買収するケースも珍しくない。2004年末から、1年足らずの間に、寧波博洋グループは數億元の合併、3萬平方メートル以上の大型百貨店を買収し、それぞれ面積2萬平方メートルの寧波新江ビル、面積1.6萬平方メートルの余姚長発商業ビルと面積1萬平方メートルの南昌洋商業ビルである。

この國內の有名な紡績、服裝の生産企業は、傘下の十大ブランドが人気を博していると同時に、デパートにも進出しています。

今年1月、泉州のハイエンド消費市場の不足を補うため、七匹狼集団は億元を拠出して、泉州新門街二期の200余りの店舗を買いました。

このプロジェクトが成功的に運営されるように、七匹狼グループはプロジェクト運営會社を設立しました。

さらに重要なのは、このプロジェクトの店舗は全部七匹狼グループが所有しており、「レンタルだけでは売らない」という統一企畫、統一投資、統一管理をしていることです。

ブランドと小売の関係を整理する

核心の観點：ブランドのこのような役の転換は中國が一定の時期の正常な反応に発展するので、未來いくつかの製品のブランドの商がゆっくりと小売の方面のブランドの運営に転向することができます。

これらの紡織服裝ブランドがビジネスに進出した理由は何ですか？

このようなブランド商から小売店までの役転換は正常ですか？

李ケロ：これはとても正常だと思います。

どのようにして私達の企業をブランドの経営の角度から変えて、本當に小売管理の角度を実現するので、私達のブランドが國際の道に向かうことができるかどうかです。

中國はずっとブランドの道を求めていると言えます。紡績服裝の種類に現れて、理想的な段階はブランド経営に入ることです。

今はみんなブランド管理について検討していますが、ブランドの経営管理は専門から言えば、英語では二つの単語からなります。直訳すれば「中から外へ」です。

つまり、ブランド管理は遺伝子を比較しています。ブランド內の遺伝子、位置付けを決めてから外に伝わるようにします。

そのため、ブランドごとに獨自の遺伝子があります。

これはブランドが経営を管理する中の一つの考えです。

小売の管理パターンは反対で、外から自分の中身を探しています。

例えば、「ベンツは後部座席で、BMWは前席で販売されている」ということを確定しました。これは古い話題です。BMWはあなたに運転の楽しみを與えるという意味です。そして、ベンツは乗る楽しみです。これはブランドの違いの遺伝子です。

どのブランドも自分の遺伝子を探しています。ブランドの核心競爭は違います。違いは自分の遺伝子を作ることです。

一人一人とは違った獨立體であるように。

これはとても重要な観點です。ブランドと小売の関係を整理してくれます。

もっと例を挙げてブランドと小売の関係を説明してもらえますか？

私たちはブランドを二つに分けています。一つは製品ブランド、一つは小売ブランド、つまり商業ブランドです。

寶姿の初期の自身は1つの製品のブランドで、この製品のブランドは“私は寶姿と言います”で、後期の小売ブランドは“寶姿”が小売の1つのブランドの名前になって、しかし後期に小売ブランドの“寶姿”とするかもしれなくて、製品あるいは種類の上ですでに大きく過ぎて、製品のブランドの“寶姿”の自身の確定した遺伝子とします。

小売管理は何ですか？

小売ブランド、または小売店のブランドは、博洋のように店の名前で現れることができます。この店は百貨店を経営しているか、あるいは家庭用紡績品を経営しています。

製品のブランドと小売ブランドとの間には、多くの企業がそれをきちんと整理していないので、自分が商品のブランドになるかそれとも小売ブランドになるか分かりません。

司會者：このような役の転換は一種の成り行きになりますか？

もう一つ例を挙げます。「熱風」はどうやって生まれたのですか？

それはもともと一つの店をオープンしました。自分はブランドではないと思っていませんでした。このように一つの店から獨立した小売業を重視していますから、だんだんこのような方式を通じて小売店になり、小売ブランドになりました。

市場がどんどん変化していますから、自分の製品を組み合わせています。

私達のブランド商の大部分は自分で解決できない問題があります。

これは中國企業が考える価値があります。

先覚的な企業家が先に行って、考え方を変えて、自分のブランドのこのような力を使って、小売資源をコントロールすることができると思います。

會話2

小売りの資源を掌握する

核心の観點：小売の資源はとても重要で、いくつかは商業のブランド企業に進出して、ブランドの商から小売商の役に転換したことを完成した後に、第1件の事はそれらを編集して同類のブランドをしてすでに経験があって、市場の上でとても熟している代理店をして、彼らは“小売の資源”です。

では、ブランドはこのような役を変えて、ビジネスに進出するのはリスクがありますか？

役を変えて一番大切なことは何ですか？

どうすればリスクを避けることができますか？

李ケロ：例を挙げて説明します。

臺灣の寶成國際グループの小売商ブランドの名前はYY SPORTSです。

ボソン國際グループの母體は世界最大のアディとナイキに加工を提供している會社です。アディとナイキなどの大手は一年間に非常に高い利益をもたらします。