カシミヤブランドサミット：困難なカシミヤ界の「恵みの雨」

カシミヤはアパレル業(yè)界の「黃金の甲」であり、成熟したヤギ1匹には、毎年10 ~ 40グラムのカシミヤしか採(cǎi)れず、カシミヤのシャツを織るには3 ~ 5匹の羊が「獻(xiàn)身」する必要がある。

物価は年々上昇しているが、中國(guó)のカシミヤ産業(yè)には奇妙な現(xiàn)象が現(xiàn)れており、10年間のカシミヤの輸出価格は上昇せず下落したが、土地コストの上昇、人民元の切り上げなどの不利な要素はまた一歩一歩迫っており、企業(yè)の両端は圧迫されている。

暑い7月末、國(guó)內(nèi)のカシミヤ産業(yè)主管部門(mén)、トップ企業(yè)の社長(zhǎng)が南京に集まり、中國(guó)カシミヤ主流ブランドサミットを開(kāi)き、「氷を割る」道を検討した。

三大「ストーブ」の異名を持つ南京では、7月という暑い季節(jié)に土砂降りの雨が降り、7月31日に南京で開(kāi)催された「中國(guó)カシミヤ主流ブランドサミット」も苦境に立たされているカシミヤ業(yè)界にタイムリーな雨を送った。

「メイドインチャイナ」が自主ブランドの欠損で國(guó)際市場(chǎng)で「交肥留痩」しているのは、もはやニュースではない。しかし、「ソフトゴールド」、「ファイバーダイヤモンド」と呼ばれる中國(guó)のカシミヤ製品の國(guó)際的な遭遇を前にしても、目を見(jiàn)張るものがある。7月31日、中國(guó)食品土畜輸出入商會(huì)など5つの「國(guó)號(hào)」部門(mén)が南京で「中國(guó)カシミヤ主流ブランドサミット」を開(kāi)催し、フォーラムからの情報(bào)が深く考えられた。參加した中國(guó)カシミヤ業(yè)界の40社以上の主流ブランド企業(yè)の上層部は、中國(guó)カシミヤ産業(yè)の発展の見(jiàn)通しは楽観的ではないと考えている。

中國(guó)食品土畜輸出入商會(huì)の霍建國(guó)會(huì)長(zhǎng)が述べたように、企業(yè)の上層部はカシミヤブランドの創(chuàng)建、普及過(guò)程で遭遇した共通性の問(wèn)題を共同で探索し、どのようにカシミヤ産業(yè)ブランドの発展の普遍的な法則を発見(jiàn)するのか。

中國(guó)のカシミヤ資源は世界獨(dú)占的な地位にあり、2000社以上のカシミヤ生産企業(yè)は実際に世界の93%のカシミヤ原料をコントロールし、年間4000萬(wàn)枚以上のカシミヤシャツを生産販売し、生産量は世界の75%以上を占めている。しかし、2007年の中國(guó)輸出カシミヤシャツの平均価格は30.58ドルで、人民元に換算すると200元余りだった。

中國(guó)のカシミヤ製品が最高峰の天然紡績(jī)?cè)悉趣筏茋?guó)際市場(chǎng)で遭遇したことは、中國(guó)の紡績(jī)衣料品の輸出ひいては「中國(guó)製」にとってサンプル的な意義があると言うべきである。

「ブランドは信頼できる製品の品質(zhì)だけでなく、文化的な支え、ブランド管理が必要であり、これらはすべて私たちの企業(yè)が出會(huì)ったことがない」と、中土畜雪蓮株式會(huì)社の陳濤董事長(zhǎng)は告白した。全國(guó)のカシミヤ業(yè)界のシンボルブランドとして、オルドスカシミヤグループの張志執(zhí)行総裁はカシミヤブランドの多種の外部制約要素を整理した：産業(yè)は全體的な合力を形成していないで國(guó)際的な買(mǎi)い手の価格交渉に抵抗して、製品が単一で、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)が深刻であるなど。

気まずい獨(dú)占産業(yè)だったが、國(guó)際的な価格設(shè)定権がなかった1996年、中國(guó)のカシミヤシャツの輸出平均価格は37.89ドル/枚で、2007年、平均価格は30.58ドル/枚に下落した――中國(guó)食品土畜輸出入商會(huì)の辺振瑚副會(huì)長(zhǎng)はこのようなデータを報(bào)告した?！更S金甲」が地価を売ったことで、中國(guó)のカシミヤ企業(yè)は気まずい立場(chǎng)に入った。

実際、中國(guó)のカシミヤ産業(yè)はずっと世界獨(dú)占的な地位にあり、生産量は世界総生産量の75%以上を占め、その中の良質(zhì)なカシミヤは世界の90%以上を占め、輸出量は世界の80%以上を占め、世界のカシミヤ消費(fèi)市場(chǎng)の4分の3以上の商品は中國(guó)産である。中國(guó)の2000社以上のカシミヤ企業(yè)が世界のカシミヤ原料の93%を制御している。しかし、殘念なことに、中國(guó)のカシミヤ産業(yè)はかなりの実力を持っているにもかかわらず、輸出価格は同時(shí)に上昇していないだけでなく、市場(chǎng)のローエンド競(jìng)爭(zhēng)が激化しているため、カシミヤの輸出価格は低下し続けている。

今年は人民元の切り上げと國(guó)內(nèi)インフレの二重圧力の下で、1―5月の中國(guó)カシミヤシャツの輸出平均単価も32.5ドルにとどまった。これは、中國(guó)のカシミヤ製品の國(guó)際市場(chǎng)での価格交渉能力が中國(guó)のカシミヤ産業(yè)の発展に伴って向上していないことを示している。その原因を究明すると、世界の紡績(jī)服裝貿(mào)易チェーンの中で、中國(guó)は最も低い端にある。辺振瑚は冗談半分に、中國(guó)の勤勉なカシミヤ企業(yè)は、すべて「苦力仕事」をしており、海外の販売業(yè)者は中國(guó)の製品にブランドを貼ることで、十?dāng)?shù)倍のお金を稼ぐことができると言った。

ホ建國(guó)氏が會(huì)議で発言した時(shí)、ブランドを提案することこそが現(xiàn)代のビジネス競(jìng)爭(zhēng)で勝利する核心的な要素である。ブランドを持つことで市場(chǎng)を持つことができます。現(xiàn)在の國(guó)際分業(yè)システムでは、先進(jìn)國(guó)はブランドと技術(shù)の優(yōu)位性によって、産業(yè)チェーンのハイエンドを占め、主要な利益を共有している。発展途上國(guó)は技術(shù)レベルが遅れ、自主ブランドが不足しているため、國(guó)際交換で大量の利益を損失している?，F(xiàn)在、中國(guó)のカシミヤ産業(yè)は実際には海外企業(yè)の原料や製品の加工「職場(chǎng)」となっている。ブランドの欠落は、中國(guó)のカシミヤ業(yè)界の致命傷だ。自分の國(guó)際的に有名なブランドを確立することは、すでに中國(guó)のカシミヤ業(yè)界が自強(qiáng)を?qū)g現(xiàn)し、輝かしい道を築く唯一の道となっている。

コンセプトブランドとブランドの違い

OCA春竹グループの包子広総裁は、我が國(guó)は現(xiàn)在カシミヤ業(yè)界の発展の第3段階に入ったと考えている。國(guó)際原料段階と大衆(zhòng)の保溫普及段階を経て、カシミヤ製品という黃金甲は自分の本當(dāng)の柔らかい金の価値を體現(xiàn)すべきで、ブランド、文化はカシミヤ企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力である。報(bào)告書(shū)の中で、包子広はブランドとブランドという非常に興味深い話題を出した。

彼は報(bào)告書(shū)の中で、デパートで勝手にカシミヤのシャツを手に入れて、商標(biāo)を取れば、ある服がどのブランドに屬しているのか分かりにくいと述べた。このような思想と本質(zhì)のないデザインは、ブランドを市場(chǎng)に立腳させることはできず、せいぜいブランドだ。消費(fèi)者はスタイルで購(gòu)入するのではなく、ブランドで品質(zhì)保証ができる。
これが「ブランド競(jìng)爭(zhēng)の初級(jí)段階」であり、その競(jìng)爭(zhēng)の特徴は業(yè)界とブランドの販売総量が上昇し、業(yè)界とブランドの利益が低下し、具體的には製品スタイルが多様で、競(jìng)爭(zhēng)手段が単一で、価格を下げるなどの悪性競(jìng)爭(zhēng)を通じて、業(yè)界とブランドのゼロ販売ビジネスでの地位が低下し、競(jìng)爭(zhēng)の結(jié)果は必ずシャッフルを通じて、ブランドの全面的なアップグレードを促進(jìn)する。今後數(shù)年、カシミヤの國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は必ず「完全なブランド競(jìng)爭(zhēng)段階」に移行するだろう。つまり、競(jìng)爭(zhēng)は実體の製品、內(nèi)裝、道具、陳列などの面に限らず、ソフトウェアの戦略、理念、サービス、スタイル、文化など多くの要素を含むことになる。実際には