スターマーケティングのスター選択の法則

製品の発展は一般的に導入期、発展期、成熟期と衰退期の4つの段階に分けることができる。同じように、スターにも自分でスタートし、有名になり、安定し、息を吹き抜ける成長曲線がある。そのため、スター推薦を選択するには、スターが置かれている発展段階を見極め、「三要三不要」の評価原則に従い、スター推薦を慎重に選択しなければならない。

人気スターになる

人気スターは人気があり、注目度が高く、企業が人気スターと契約することで、スターの人気を借りて、短期的にブランドの知名度と市場販売量の向上を実現することができる。もちろん、人気スターは熱くて、値段が高くて、一定の実力がない企業は、やはり「慎重に手を打ったほうがいい」。

「有望株」スターになるには

中小規模の日系企業にとっては、上昇期にある潛在的なスターを選ぶことができます。このようなスターは、現在は二三線スターかもしれないが、事業は急速に上昇しており、映畫ドラマや重要な試合の勝利で、年俸が倍増し、一線やスターの仲間入りをする可能性が高い。

コカ?コーラは2004年アテネ五輪を前に、劉翔を安くサインしたのはスターの代弁史上の古典だ。しかし、スターの「潛在力株」を選ぶには誤算の可能性があり、コスト待ち、時間コストがどれだけ高いかは予知しにくい。
そのため、企業は選択リスクを減らすために効果的なスター評価システムを持っているほうがいい。

人気スター

スターは有名ではなく、多くの消費者に受け入れられ、少なくとも反感を起こさないように人気がある。名聲が高いことは高い注目度をもたらし、人気が良いからこそプラスの注目度をもたらすことができる。スターの名聲と人気の巧みな組み合わせは、ターゲットの消費者に好感を持たせ、スターが代弁する製品を購入することができる。

最近、「三元」牛乳は葛優に代弁してもらい、「三元、人気がある」というキャッチコピーが人の心を得て、「三元」が消費者にサービスするブランド理念をよく解釈した。

スターになるな

自分のブランドイメージが老朽化し、競爭にかなり弱體化していても、お金を節約するために、気の安いスターを探してはいけない。これは自分が下り坂になっていることを認め、気の抜けたブランドが人気を取り戻すのが難しいことを認めているに等しい。

短命スターはいらない

企業はスターを考えるとき、スターの人気だけを見てはいけない。長期的な発展の潛在力も理解しなければならない。有名になったスターたちの居場所はきっと線香花火に違いない。短命スターを選ぶと、ブランドも短命の連想を與える。
超個性的なスターはいらない

あなたも十分な個性的なブランドでなければ、殘りのほとんどの人を怒らせることなく、その一部の他の市場を勝ち取りたいだけです。