柯文新：布を売ってから布を作るまでの変化

晉江霊源、林口工業區の華宇織造有限公司（以下華宇公司と略稱する）に位置し、面積18000平方メートル以上の3つの作業場に、90臺以上の雙針盤の経編機と補助設備がびっしりと並べられています。その中には、前世紀の七十年代から生まれた「二攜帯」もあれば、今世紀に誕生したばかりの「新生代」もあります。

これらのマシンを指して、主人は詳しく記者に各マシンの年とその體に発生した物語を教えます。これらのマシンは彼の長年の親友のようです。

彼らの協力のもとで、彼の企業は急速に中國の三層網布の最大生産企業に成長しました。

主人は今月からドイツからの新しい友達が來ると喜んでいます。

文の中の主人は福建晉江華宇織造有限會社の董事長の柯文新で、10年の発展の過程の中で、柯文新は発展の歩調を停止したことがあったことがなくて、會社は雪だるま式の急速な発展を実現しました。

　　開布行賣到斷貨

彼の工場建設の決意が芽生えた。

1994年、養正中學を卒業した后、柯文新は大學に進學しませんでした。商業を選んで、人と共同で陳靴材市場で経編網を経営する店を開きました。

その時、運動靴の靴の表面の材料は多く皮革を使って、ネットの布の使用量はまだとても小さくて、商売を始めるのはそんなに良くありません。

柯文新のお店は陳_靴都の近くにあります。毎日ドアの外に靴の材料を満載した車を見ています。彼は靴工場を開くという考えをしたことがありますが、自分で管理網の布工場を作るとは思いませんでした。

「この仕事をする人は全部知っています。製造工場を作るには敷居が高すぎます。300萬元以上がないので、入る必要がないです。」

今、柯文新は中國の経済網の最大の生産企業を持っています。創業の道を思い出します。彼は何回も「想像できません」と言いました。

2004年から、運動靴メーカーは通気性がよく、材質が軽い環境保護型の三層ネットを全面的に変えて、三層ネットの市場需要が急増しました。

彼は今でもはっきりと覚えています。當時、ネットクロスを扱う店は多くなく、商品の供給源は主に江蘇常熟と省內の長楽から來ています。

市場で一番人気があった1998年には、注文が間に合わないので、商品はよく売り切れになりました。

100萬元余りの起動資金を懐に抱いて、柯文新は一つの構想を芽生えました。一ムーの土地を買って、一つの管理工場を作ります。

これに対して、友達の中には疑念を抱いている人が多いですが、柯文新は即斷して晉江から長楽に駆けつけ、5臺のドイツ原産の「特舊中古『KOKETT』シリーズの編集機」を買って創業しました。

　　“瘋狂”擴大產能

見定めたら投げる

その後、柯文新が新設備を導入し、生産能力を拡大する「狂気の挙」が止まらなくなり、多くの同行為の橫目を光らせた。

10年間で華宇織造が保有していた経編み機の數は、創業當初の5臺から一気に165臺に増え、32倍に増えました。現在は國內最大の三階網布生産基地となりました。

華宇會社の副総経理の孟誠さんは2002年の初めに工場に入りました。

彼は記者に言いました。

他の人は何臺か買います。うちの社長は十臺二十臺です。」

そのため、柯文新は業界で笑い話をしています。

彼は長楽に中古の設備を買いに行きました。人がほっそりしているので、學生のように見えましたが、張口さんは10臺のKOKETTの擔當機を買いたいです。

「晉江の経編企業も多く、資金に余裕がある人も多いですが、彼のようにどれだけ多く投げて、雪だるま式に発展していく人はいません。」

生産技術を主管する孟誠さんは例を挙げました。2002年の初めに、柯文新さんは広東で展示會に參加しました。三階のネット布製品の潛在的な市場需要を見ました。そしてサンプルを持ってきて、帰ってきたら、技術保障問題を解決できますか？

解決できるとの回答を得て、二重の針盤の編纂機を導入し、三重の網布の開発に著手しました。

精確な判斷力と鋭い反応によって、2004年初めに華宇は一気に二重針ベッド22臺を購入しました。

今、華宇が織った網布の年産能力は一躍萬トンを超えて、中國での三重網布の中のリーダーシップを築き上げました。

店頭は市場の“プローブ”として働く。

タイムリーにメッセージをフィードバックする

華宇織造會社の取材の時、記者は陳某有名なスポーツブランドの開発の新しい様子を見ました。

「一般的なメーカーのサンプルは通常2～3日間かかりますが、生産部は朝にお客様からサンプルの要求を受けて、午後には完成できます。」

柯文新は記者に語った。

このように迅速に反応できるのは、コビン新が一貫して堅持している「市場プローブ」戦略のおかげです。

柯文新は現在、統一価格、チェーン経営を実行しています。製品は直接端末メーカーに直面していません。各大手布業者に卸売りし、各布業者からメーカーに販売しています。

本來なら、柯文新は別に店を設ける必要はない。

柯文新は會社の所在地に展示ホールを設けただけでなく、石獅子服裝市場、泉州バッグ市場、陳_靴材市場、浙江溫州、東莞厚街など國內十個の重點市場にも窓口を設けました。

市場からスタートした柯文新は、市場に窓口を設けてこそ、市場情報を把握し、お客様のニーズを理解し、一番速いスピードでお客様にサービスを提供することができます。

「技術開発がモニターのディスプレイだとすれば、店は私たちのプローブであり、様々な市場情報を集めてくれます。どんな風に吹けば、私たちの視線から逃げられません。」

柯文新はイメージの比喩を打ちました。

　　再投1億拓展產能

ハイエンドのOECDを導入する

経編み網布業界では「バブル」が10年以上続いた柯文新に新たな目標があり、彼は服裝産業用の経編み生地が次の市場のホットスポットになると考えています。

今年、華宇織造は再度1億元を投資して、35－45臺の輸入単針の編纂機と15臺の輸入の雙針の編纂機を増加して、これらのドイツのカールマイヤー設備は今月から続々と導入します。

カール·マイヤー紡織機械製造公社