マーケティング方法：男性下著はどのようにスターカードを打ちますか？

アパレル業(yè)界では、ブランドは衰えない人気のある話題だ。優(yōu)れたブランドが企業(yè)に與える付加価値の意味は言うまでもない。中國の男性下著業(yè)界はスタートが遅く、多くの男性下著ブランドが誕生しているが、本當(dāng)に消費(fèi)者に広く語り継がれるブランドは多くない。

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ブランドを作るには、硬すぎる製品の品質(zhì)だけでなく、効果的なブランドマーケティング戦略が必要です。その中で、スターマーケティングは有効な手段の一つである。同時(shí)に、両刃の剣でもあり、不適切に使用すると、ブランドに一定のマイナス影響を與えることができます。男性の下著がどのようにスターカードを打つか、次のケースを見てみましょう。

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最近、プロのメンズブランドLOOKSEE（サギ?クロサギ）が「夢の中國」チャンピオンの呉文センと米國の「動(dòng)感アイドル」チャンピオンのDavidDiegoの2人のスターに一挙に署名し、業(yè)界內(nèi)で注目を集めている。それは現(xiàn)在の目標(biāo)消費(fèi)者層の生活形態(tài)と心理的特徴に基づいて、そして企業(yè)の発展戦略と結(jié)合して新しい核心テーマ：夢？飛ぶ。除外して、具體的な運(yùn)営の上で、同社は有効なマーケティング普及方案を制定して、スター効果を極致に発揮して、現(xiàn)在の男性下著業(yè)界のスターマーケティングの得難い成功例になった。

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イングランドには「針路が定まらないうちは、どの方向の風(fēng)も逆風(fēng)だ」ということわざがある。目標(biāo)とする顧客の消費(fèi)訴求を探し、ブランドの正確な位置づけ、企業(yè)と消費(fèi)者の心理的橋渡しを構(gòu)築し、企業(yè)のブランドマーケティングとマーケティングに計(jì)り知れない役割を果たすことができる。

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2008年、サギ?クロサギは「夢？飛翔」の核心テーマを提出し、現(xiàn)在の社會(huì)の消費(fèi)心理、流行文化、業(yè)界発展の特徴などに十分に合わせ、天の時(shí)の地の利と人の和の優(yōu)位を占めた。

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社會(huì)的に見ると、近年の経済熱は戻り始め、社會(huì)大衆(zhòng)の浮ついた心理は次第に冷め、ファッションへの盲目的な追求も理性的になるようになった。英倫貴族的な品位のある生活が流行の隅々に浸透し始め、社會(huì)大衆(zhòng)の夢の生活への憧れは、精緻で贅沢な生活の質(zhì)への追求に表れている。製品と夢を結(jié)びつけて、製品に付加価値を創(chuàng)造するだけでなく、現(xiàn)在の消費(fèi)大衆(zhòng)の心理的需要も満たしている。

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數(shù)年前の張揚(yáng)と家出の風(fēng)に比べて、今の若者は迷いと束縛が少なくなり、彼らの理想はより高遠(yuǎn)で、解放と実現(xiàn)を渇望している。そこで時(shí)代を通じて夢の話が交わされ、様々な夢を象徴するオーディション番組が盛んに開かれた。流行文化が「夢？飛翔」を生む。

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國內(nèi)の男性下著業(yè)界について言えば、現(xiàn)在盛んな発展時(shí)期に入っており、業(yè)界はリードを呼んでおり、民族ブランドと國際ブランドが比較的に高い時(shí)が來ており、男性下著業(yè)界はさらに飛躍する必要がある。企業(yè)設(shè)立當(dāng)初から「世界に目を向け、國際ファッションの舞臺を飛び回る」ことを志してきたサギ?クロサギ企業(yè)は、10年の発展を経て、より深い実力を蓄積し、夢を?qū)g現(xiàn)し、世界の舞臺で抱負(fù)を語る機(jī)會(huì)は明らかに成熟している。

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2008年の北京五輪イヤーが成功裏に開幕し、世界の華人が熱い視線を送っている。中國人の百年の飛躍の宿願(yuàn)は現(xiàn)実になりつつある。この宿願(yuàn)には國の民族的大義も含まれており、個(gè)人の夢の託すものもある。「夢？飛翔」という全く新しい主張をブランドに新たな生命力を植え付け、今の流行文化の訴えを掘り起こしながら、オリンピックにも寄り添い、「東風(fēng)」を上手に借りた。

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正確なブランドの位置づけがあり、スターをどのように選ぶかが勝敗の鍵となる。スターはブランドの個(gè)性の重要な體現(xiàn)であり、目標(biāo)とする顧客が認(rèn)める訴求テーマがなければ、ブランドマーケティングは実現(xiàn)しにくい。スターとブランドの特質(zhì)が合っているかどうかを考慮せずに、スターの名聲を追求するだけでは、結(jié)果と願(yuàn)望は逆行するだろう。

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この面では、サギは半年にわたる総合的な考量を経て、慎重な選択を経て、層別に選別し、「夢の中國」チャンピオンの呉文セン、米國「動(dòng)感アイドル」チャンピオンのDavidDiegoに署名してブランドのイメージ広告を撮影した。

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中西のスターの雙璧は、同社の豊富な実力を示しているだけでなく、スターの人選に対する苦心も示している。

呉文璟は、CCTVの「夢の中國」の舞臺から歩いてきて、音楽で夢を達(dá)成して、幾重もの障害を突破して、難関を突破して一挙にみんなが夢見ていたチャンピオンの座を奪い取った。庶民から選ばれた呉文璟は夢の化身であり、若いファッション一族の希望を乗せて、時(shí)代の特徴の最高の代弁者である。

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DavidDiegoは世界の映畫空母「ハリウッド」出身で、西洋のファッション文化の代表であり、米國の「動(dòng)感アイドル」に參加して優(yōu)勝し、一代のアイドルスターに成長した。彼の加盟には、國人やサギ?クロサギの國際化の夢が凝縮されており、このブランドの民族性と國際性が併存する特質(zhì)も體現(xiàn)されている。

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なぜこの會(huì)社はオーディションスターを特に好むのか。オーディションスターは「夢」の具象であるため、彼らは萬千人のファンが抱いた夢の託児者であり、同時(shí)にサギ?クロサギのブランド成長過程を象徴し、ブランド文化とスターの特質(zhì)の完璧な結(jié)合であり、「夢？飛翔」のテーマに鮮明な生命力を與えた。

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ブランドの視覚的な窓口として、イメージ広告の演繹上の徹底したブランドの宣伝普及は間違いなく鬼に金棒だ。イメージ広告は無聲のマーケティング伝播であり、説教的なハードな注入に飽き、消費(fèi)者は內(nèi)包と想像空間のある視覚的衝撃を受ける傾向がある。

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