オフシーズンマーケティングは企業が潛在市場を開拓するための利器である

シーズンオフは企業全體のマーケティングを最も試練する時期であり、企業が業界のシーズンオフに入ったとき、マーケティングは財布をしっかり覆う消費者に直面するだけでなく、軍心の散漫な販売大軍にも直面しなければならない。閑散期の寒波に見舞われた企業は、戦術的なマーケティング行為もあれば、繁忙期のマーケティングの先手を取る戦略的な行為も必要だ。

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オフシーズンにも潛在的な機會がたくさんあります。オフシーズンとはマーケティング擔當者の心理狀態の問題です。製品消費にとっては、淡いシーズンがあるからです。しかし、企業のマーケティング活動にとって、シーズンオフは永遠にありません。閑散期の販売臺數の差はそれほど大きくありません。ある企業が閑散期に威張っているのは、企業の進歩と以前の無能さを説明するだけで、模倣の手本にすべきではありません。もちろん、下層に會議をするときはそうは言えませんが、櫛を和尚さんに売ることはあくまでも従業員の目標です?！弗珐`ズンオフは薄れない」というのは、相対的には努力に値するが、命がけではない目標だ。企業の閑散期の成長の鍵は、企業のさまざまな資源を統合し、人材を盡くし、物を盡くすことである。企業もそうですが、企業の閑散期に入ると、サイトも閑散期に入ります。www.99 waimao.comは外國貿易フォーラムで、外國が休暇期に入ると、その時の業務量も急激に減少します。この時、サイトは電話マーケティング、イベントマーケティングなど、他のマーケティングを行う必要があります。

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企業が業界の閑散期に入る場合は、次のようなマーケティング戦略を適時に実行する必要があります。

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　　1、価格を守り譲渡価値を高める

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オフシーズンの値下げは多くの企業が低迷している市場に対応する手段であり、手にたまっている貨物を現金化し、資金圧力を減らすことができるが、このような危険はブランド価値の損傷をもたらす可能性があり、価格を下げた商品が上昇して消費者は認識していないだろう。値下げはブランドを傷つけ、利益を失い、販売量を下げず、商品を積み込む。このようなジレンマの中で、まず「外緊內松」ルートの力を出す方法をとるべきだ。つまり、ルート業者への推進力を強化する：リターンの増加、景品付き、オフシーズンの集荷の大幅な優遇などの措置を行い、ルート業者の販売意欲を高める。オフシーズンにチャネル業者の仕入れを奨勵することは企業の資金負擔を軽減するだけでなく、販売を促進することもでき、割引が大きく、多くの利益空間を譲ったが、企業も損をしていない。譲渡した利益は基本的に回収した資金金利で相殺できるからだ。

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チャネルに推力が入り、次は端末に工夫を凝らし、消費者に與える譲渡価値を高めることでラリーを作るべきだ。商品がルートに蓄えられているのとメーカーの倉庫に置かれているのとに違いはないので、消費者に買われてこそ、本當に販売されていると言える。オフシーズンの販売促進は比較的に骨が折れるが、値下げ手段を採用することを避け、価格が動揺しないことを堅持し、ブランドを維持し、同時に製品の価値感も維持し、譲渡理論から言えば顧客の購入総コストを維持し、その後顧客の購入総価値を高めることである。景品の贈呈、付加価値サービスの提供、商品セット販売などの方法を採用し、商品の価値を高めることで値下げを回避することができる。例えば、シーズンオフに家電を購入すると2倍の保証サービスを受けることができ、シーズンオフの服を購入すると旬の小さな服を贈ることができ、シーズンオフの商品と人気商品を組み合わせて割引価格で販売することができるなど。経営者の頭の中には、価格と価値は同じ天秤にかけられていない。そう考えてこそ、顧客のためにより多くの価値を創造し、利益を失わないことができる。

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　　2、適切な新製品のリリース

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新商品は消費者の興味を引くことが多く、閑散期に適切な新商品を発売することで、死水のような市場に波紋を広げ、人気と注目度を高めることができる。オフシーズン市場の空白を補うことができれば、企業に無限のビジネスチャンスをもたらす可能性が高い。

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ネスレはインドでチョコレートを販売していた時、現地の気候は非常に暑く、チョコレートを販売していた場所にはエアコンがなく、多くの販売場所は道端に立った露店にすぎず、チョコレートは炎天下で販売されていた。35℃?45℃の高溫でチョコレートは液狀化しているため、現地では1年で最も暑い9カ月がチョコレート販売の閑散期となっている。ある販売店は冗談めかして、ネスレチョコレートはすべて飲料として販売されていると言った。この言葉はネスレインドのCarloDonati會長兼社長の注意を引いた。「私たちのチョコレートはすべて液體狀態で売られている以上、なぜ液體チョコレートを直接売らないのでしょうか」。ネスレインドはすぐに「Choco-Stick」という液體チョコレート製品を発売し、空前の人気を博した。以來、ネスレのチョコレート製品はインドではオフシーズンの販売がなくなった。

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しかし、閑散期に製品を販売するにはどうしても繁忙期とは比較にならないという事実があるので、新製品を発売する時と販促する時は損益のバランスを考えなければならない。ネスレのように閑散期の市場の空白を埋める新製品を出すことができるのが望ましい。

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　　3、イベントマーケティング熱市場

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いくつかの目標消費者が関心を持ち、実質的な利益をもたらすことができる活動を出すことによって、市場の雰囲気を牽引し、措置は適切であり、閑散期に1回の販売ブームを巻き起こすこともできる。アクティビティは簡単な割引ではなく、別の角度曲線から切り込む必要があります。例えば、ジュエリー業界は閑散期にジュエリー文化蕓術展を開催し、きらきらと輝くジュエリー展示を通じて消費者の購買意欲を引き出すとともに、ブランド宣伝の絶好の手段でもある。新人抽選會を行い、クイズに參加したり、來場すると結婚式寶飾品を手に入れることができ、無料で結婚式の寫真を撮影することができます。通常、女性は身につけているジュエリーを手放すのは難しいが、今回は購入しなくても、購入ニーズがあるときに見る？script src=>