服裝業：製品の付加価値を高めて同質化のハードルを越えます。

ファッションは流行性、季節性、デザイン、デザイナーの名聲などのソフトな商品価値です。

同商品が大量に出現した現代では、人々が商品を買う時に、硬さの商品価値ではなく、人々の感性の追求を満たすソフトな商品価値を選ぶ。

同種の商品が市場に多い場合、価格競爭は避けられない。

企業の製品が他の製品と違ったセールスポイントを持っているなら、競爭の主導権を握っているに違いない。

商品は高い値段を売りたいです。二つの道しか歩けません。一つは唯一無二の製品が市場を獨占できます。二つは製品に付加価値を追加します。

多くのマーケティングプランニングの専門家の観點では、製品を構成する要素はコア製品、形式製品、付加製品に過ぎないと考えています。付加製品とは製品の付加価値です。

人々の消費パターンはますます「物」の消費から「感受」の消費に転化し、感性、品位、心理的満足などの抽象的な基準に傾いているため、製品付加価値は市場での地位がますます高くなり、製品のセールスポイントと切り離せない。

　　技術創新實現功能轉變

一枚のセーターは最初の何本かの糸から細かい仕上りまで、紡績、編み、捺染、仕上げ、補助材料生産、機械製造、検査測定など一連の繁雑な生産プロセスを経なければなりません。

その中には各環節の技術水準に厳しい要求があります。各環節が緊密に協力してこそ、品質の優れた物質美の製品を生産することができます。

時代の進歩に従って、生活品質の向上、セーターは保溫という単一の機能だけではなく、消費者は服裝を通じて自分の審美的センス、生活理念、社會的地位を反映することをもっと望んでいます。

そこで生産者たちは原料から突破を求め、セーターの重苦しい外観を変え、消費者の多様なニーズを満たす。

各大手企業は新しい原料を積極的に開発し、導入し、製品の成分は一定不変の純毛から多種の天然繊維に混合するタイプに発展してきました。

氷麻、天糸、シルク、カシミヤ、海島綿から各種の天然混紡物まで、毎年、新しい原料が登場します。

近年、大豆繊維、牛乳繊維などの天然環境にやさしい原料が市場の人気を集めています。

企業も新型原料を導入すると同時にクリーン生産を推進し、汚染を抑制し、セーターに環境保護性能を持たせています。

原料の革新と研究開発は大いにニットの製品の種類と形式を豊かにして、業界の市場範囲を広げました。同時に、消費者により多くの製品を選択する空間を提供しました。

それ以外に、業界の生産力は1つの産業の総合的な実力の強いかどうかの主要な標準を測定するので、生産力の発展は先進的な生産設備に離れられません。

ニット機械、ハイテクと自動化裝備の導入は伝統的な手作業に効果的に取って代わることができ、生産効率と製品品質を高め、生産コストを下げることができます。

「中國毛のシャツの第一市」――濮院では、5000社以上のセーター企業がドイツのストール、スイスの事坦格、日本の島精、イタリアの普羅蒂などのコンピュータージャカードの橫器を持っています。

企業がハイテク技術を使うことを助けて伝統産業の改造を加速し、全面的にセーター業界の発展レベルを高め、製品の國際競爭力を高める。

技術革新だけでは、付加価値の大幅な向上は解決できません。ブランドも必要です。

ブランドはブランドではなく、ブランドは誰が作ったのかを示すしかないです。ブランドは企業の生産と消費者が友好関係を築いたのですか？

消費者は好みがあって、あるブランドを好みます。このブランドは価値があります。

良いブランドだけでなく、強力な経済効果を作成する能力を持つだけでなく、社會の発展にも強い推進力が必要です。

毛織業界には多くのブランドがあります。ここ數年、政府の重點普及の対象になりました。例えば、オルドスブランドです。

最近世界ブランド実験室が発表した2008年中國500強の最も価値のあるブランドランキングでは、「オルドス」は15067億元のブランド価値で49位にランクされ、紡績服裝業界の第一位に引き続きランクインしました。

業界のここ數年の発展を振り返ってみると、明らかに一つの傾向が見られます。それは國內企業のブランド価値がだんだん上昇しています。

ブランドの含金量は製品の品質、製品の熟知度において海外との差を縮める以外に、他にも多くの問題があります。

多くのブランドがすでにかなり高い知名度を持っていますが、市場価値は高くありません。

理由は簡単で、お客様のブランドに対する忠誠度こそがこのブランドの生存を支える根本であり、忠誠度が高いブランドを持つほど、その含金量が高くなります。

しかし、忠誠度は時間の蓄積が必要で、企業が策略を変えて、顧客に適応する方式を変えて、製品の方向を調整して、お客様にもっと近いサービスを提供するように努力して、お客様のブランドに対する感知度を高めます。

この過程で、製品などの有形資産は努力によって世界ブランドとの差を縮めることができますが、企業はブランドを短期間で増やすことができません。

もしブランドの含金量の上昇を望むならば、企業は各種の措置をとって、自身の管理を昇格させて、顧客に対するサービスを強化して、マーケティングの能力を高めて、市場のマーケティングの力度を増大して、それによってブランドの認知度を高めます。

これは往々にして何代かの人々が共同で努力する必要がある。

　　營銷能力助推企業發展

デザインが絶えず同じ化、ブランドイメージの同質化現象がますます深刻になるため、ブランドの焦點も「ルート物流」から「価値駆動」に移るべきです。

現在のセーターのマーケティングメカニズムは依然としてルートの中間代理店によってブランドの転換を完成しなければなりません。代理店の意識と企業の同期はどうなりますか？script src=>