ナイキアディは中國市場を深く掘り下げている

小売端末を迅速に展開する以外に、國際スポーツ用品會社は國內の新興市場を開拓するためにどんな戦略がありますか。

アディダスとナイキの2大スポーツ用品メーカーは世界中で市場を爭ってきたが、中國では日に日に増加しているスポーツウェアの消費者層が自分を2つのスポーツ用品大手の必爭の地にしているが、北京五輪は中國市場を開拓する新たなきっかけを與えた。

北京五輪のスポンサーとなったアディダスは主催國のためにスポーツチームの賞服とボランティア服をデザインし、グループのハーバート?ヘナー最高経営責任者は早くから中國市場でナイキを超える方法を考えていた。ナイキ社もオリンピックの機會を借りて中國の消費者にもっと接近しようとしており、同社は中國代表チームに22の試合の試合服を提供し、米國代表チームにだけ14のスポーツの試合服を提供する。

北京五輪は両社の中國商戦の新たな戦場となり、他の間接的な交戦はどこにもいない。アディダスは現在、中國での出店ペースは1日3店舗で、小売端末は中國市場全體に伸びているという。ヘナはこれにより、2010年までにライバルのナイキを上回り、中國のスポーツ用品市場の真のボスになりたいと考えている。

しかし、小売端末を迅速に展開する以外に、國內の新興市場を開拓するための戦略は何ですか。

商戦はスポーツの普及から始まる

ハルビン第19中學校では、灰色のレンガの壁の前に巨大な金と赤の2色のスローガンが掲げられ、この學校が最も誇りに思っている成果を示している：今年、同校の卒業生の92%が大學に入學した。

ほとんどの中國の高校と同じように、ハルビン19にはスポーツチームや體育館がない。教室の外の運動場にはバスケットボールの棚と錆びた金屬平行棒がいくつか立っている。先ごろの夏の午後、グラウンドはがらんとしていた。勉強の任務が重い學生たちにとって、球技をする時間は本當にない。

中國の若いスポーツエリートたちが北京五輪で金を取って銀を奪う勢いは止まらない。しかし、普通の子供にとって、組織的なスポーツはまだ彼らの生活に入っていない。

國內では、約3%未満の生徒が所屬する中學校にスポーツチームがある。運動の日が人を超えたり、體の條件が超常的な子供は早くから一般學校を離れ、將來のスポーツエリートを育成する専門學校に選抜される。

ナイキやアディダスなどの國際スポーツ用品會社にとって、この狀況は大きな挑戦に違いない。両社はいずれも中國市場を非常に重視しており、いずれも期せずして中國の若者のスポーツ活動を変えることに著手し、これによって販売成長を推進したいと考えている。

ナイキで管理職を務めた陸海瑞氏は、中國で市場を育成するためには、子供たちがスポーツに參加する機會を與えなければならないと述べた。陸海瑞氏は現在、スポーツマーケティング會社の元鋭ビジネスコンサルティング有限會社の取締役社長を務めている。

バスケットボールのリーグ戦はナイキがこの方面で試みたものだ。7月下旬、ナイキバスケットボールリーグがハルビンに來た。リズムの強い米ポップスやヒップホップ音楽の中で、高校生や大學生たちが正午の日差しの下で激戦を繰り広げている。

3日間のハルビン駅の試合には400以上のチームが応募し、彼らの優勝者は上海に行き、他の3都市からの合計1600チームの優勝者と総優勝を爭う。
若者のスポーツ參加を奨勵するために、ナイキとアディダスは高校リーグも組織している。大手2社はコーチにトレーニングプログラムを提供し、公共運動施設に投資している。

現在、ナイキ高校バスケットボールリーグは全國20都市に発展し、205校の生徒をカバーしている。また、ナイキは毎年夏のトレーニングキャンプを開催しており、アメリカのコーチに來て抱負のある學生を指導してもらっている。

また、ナイキは今年、國內16都市で高校サッカーリーグを発表した。しかしアディダスはサッカーに先行しており、協賛する高校サッカーリーグには毎年15都市から3萬人以上の學生が參加している。アディダスはまた、1500人以上のサッカー監督にトレーニングの機會を提供した。同社の夏のバスケットボールリーグには、他に6都市から8000人の學生が參加した。

アディダス大中華區マーケティング副総裁の畢寶元氏は、會社の重點はスポーツを発展させ、個人が參加する機會を與え、より多くの人が參加する機會を得るように努力することだと述べた。

もちろん、このスポーツを広める活動は商業的な雰囲気が濃厚だ。

ナイキはハルビンの競技場の周りに同社の新製品Hyper dunk超軽量バスケットボールシューズの広告を張り巡らしている。この靴は約1200元で販売されており、優勝した選手の賞品はこのシューズで、彼らが受賞した寫真は地元紙やスポーツサイトにも登場する。

ナイキはまた、會場の隣に巨大なテントを設置し、中にはナイキが協賛している米國と中國のバスケットボール代表選手の模型が展示されている。これらのモデルはすべて頭から足までナイキの裝備です。

20歳の大學2年生の靳新は友人と見學に來たが、2人ともNBAチームのダラス?マーベリックスのユニホームを著ていた。靳新氏は、ほとんど毎日バスケットボールをしていると述べた。彼から見れば、バスケットボールをするのはとてもクールだ。同時に、ナイキの靴が一番だと思っていたが、學生にとっては高すぎる。

一般向け販促に注力