Nike Adi Explore Le Marché Chinois

En plus d'ouvrir rapidement les terminaux de détail, quelles stratégies les entreprises internationales d'articles de sport ont - elles pour ouvrir les marchés émergents nationaux?

Les deux principaux fabricants d'articles de sport, Adidas et Nike, se sont battus pour le marché mondial. La population croissante de consommateurs de vêtements de sport en Chine s'est imposée comme un terrain de jeu pour les deux géants des articles de sport, tandis que les Jeux olympiques de Pékin leur ont donné une nouvelle chance d'étendre Le marché chinois.

Adidas, qui est devenu le sponsor des Jeux olympiques de Pékin, a con?u des costumes pour les équipes sportives et les bénévoles pour les h?tes. Herbert Heiner, Directeur général du Groupe, a longtemps réfléchi à la fa?on de dépasser Nike sur le marché chinois.Nike a également l'intention de profiter des Jeux olympiques pour se rapprocher des consommateurs chinois en fournissant des vêtements de compétition pour 22 événements pour l'équipe nationale chinoise et seulement 14 événements pour l'équipe nationale américaine.

Les Jeux olympiques de Pékin sont devenus un nouveau champ de bataille pour les entreprises chinoises, tandis que d'autres rencontres indirectes sont omniprésentes.Il est dit qu'Adidas ouvre actuellement trois magasins par jour en Chine et que les terminaux de vente au détail s'étendent à l'ensemble du marché chinois. Hainer espère ainsi dépasser son rival Nike et devenir le véritable leader du marché chinois des articles de sport d'ici 2010.

Mais au - delà de l'expansion rapide des terminaux de détail, quelles stratégies ont - ils pour ouvrir les marchés émergents nationaux?

La guerre des affaires commence par la promotion du sport

Harbin No. 19 High School, Grey brick walls in front of the large golden red Two - color slogans show the school's most proud achievements: 92 per cent of its Graduates entered the University this year.

Comme la plupart des écoles secondaires chinoises, il n'y a pas d'équipe sportive ni de gymnase à Harbin.à l'extérieur de la salle de classe, il y avait des cadres de basket et des barres métalliques rouillées sur le terrain de jeu.Il n'y a pas si longtemps, un après - midi d'été, le terrain de jeu était vide.Il n'y a vraiment pas de temps pour jouer au football pour les étudiants qui ont de lourdes taches d'étude.

Les jeunes élites sportives chinoises ont remporté l'or et l'argent aux Jeux olympiques de Pékin.Mais pour les enfants ordinaires, le sport organisé n'est toujours pas vraiment entré dans leur vie.

Dans le pays, moins de 3% des élèves des écoles secondaires ont des équipes sportives.Les enfants qui ont un talent sportif exceptionnel ou des conditions physiques exceptionnelles quitteront t?t l'école normale et seront sélectionnés pour devenir des écoles sportives professionnelles qui formeront de futures élites sportives.

Pour des entreprises internationales d'articles de sport comme Nike et Adidas, cette situation est sans aucun doute un défi majeur.Les deux entreprises, qui attachent une grande importance au marché chinois, ont commencé à transformer l'activité physique des jeunes chinois dans l'espoir de stimuler la croissance des ventes.

M. Lu, qui a occupé un poste de direction chez Nike, a déclaré que les enfants devaient avoir la possibilité de participer à des activités sportives afin de développer un marché en Chine.Lu hairui est actuellement Directeur général de l'ancienne société de marketing sportif Rui Business Consulting Co., Ltd.

Le Tournoi de basket - ball est une tentative de Nike à cet égard.Fin juillet, nike Basketball round est arrivé à Harbin.Les élèves du secondaire et les étudiants de l'Université se battent au soleil de midi dans la musique pop américaine rythmique et Hip Hop.

La course de trois jours à Harbin a attiré plus de 400 équipes, dont les gagnants se rendront à Shanghai pour le championnat avec un total de 1600 équipes de trois autres villes.
Pour encourager les jeunes à participer au sport, Nike et Adidas ont également organisé des matchs de la Ligue des lycées.Deux grandes entreprises offrent des programmes de formation aux entra?neurs et investissent dans des installations sportives publiques.

à l'heure actuelle, la Nike High School Basketball League s'est développée dans 20 villes du pays, couvrant 205 écoles.En outre, nike organise des camps d'été chaque année et fait appel à des entra?neurs américains pour guider les aspirants étudiants.

En outre, cette année, Nike a lancé la Ligue de football du lycée dans 16 villes du pays.Mais adidas a fait un pas en avant dans le football, avec plus de 30 000 étudiants de 15 villes qui participent chaque année à la Ligue de football du secondaire qu'il parraine.Adidas offre également des possibilités de formation à plus de 1500 entra?neurs de football.Huit mille étudiants de six autres villes ont participé à la Ligue estivale de basket - ball de l'entreprise.

M. bi Baoyuan, Vice - Président du marketing d'Adidas Greater China, a déclaré que l'entreprise se concentre sur le développement du sport, en donnant aux individus l'occasion de participer et en s'effor?ant d'en faire plus.

Bien s?r, cette promotion du sport a une forte saveur commerciale.

Le terrain de jeu de Nike à Harbin est rempli de publicités pour la nouvelle chaussure de basket - ball ultra - légère hyper Dunk de l'entreprise, qui co?te environ 1200 yuans. Le prix de l'équipe gagnante est la chaussure, et leurs photos gagnantes apparaissent dans les journaux locaux et les sites sportifs.

Nike a également installé une grande tente à c?té du terrain, montrant des modèles des joueurs des équipes nationales de basket - ball des états - Unis et de la Chine parrainés par Nike.Tous ces modèles sont équipés de Nike de la tête aux pieds.

Jin Xin, 20 ans, en deuxième année, et un ami, tous deux en chemise de l'équipe NBA Dallas Mavericks.Jin Xin dit qu'il joue au basket presque tous les jours.Pour lui, jouer au basket est très cool.Pendant ce temps, il pense que les chaussures nike sont les meilleures, mais elles sont trop chères pour un étudiant.

Se concentrer sur la promotion des ventes auprès du grand public