ディーラー、あなたのチャンスはどこですか。

どのディーラーも自分のビジネスをますます大きくしたいと思っているが、殘酷な市場は現実的で、夢があるのはいいことだが、より重要なのはどのように夢を現実にするかであり、筆者の長年のファスト消品ディーラーとの協力の経験に基づいて、ディーラーの現在存在する機會を一つ一つ分析し、解剖する：

一、ディーラーの現狀と分類

現在について言えば、中國のディーラーの多くは長期的な計畫があるか、考え方がはっきりしていないか、管理が混亂しているかなどの問題があり、彼らは毎日も考えていて、どのようにこれらの問題を解決して、どのように自分の「ビジネス」をより良い発展軌道に乗せるかを考えているが、自身の原因に基づいて、多くのディーラーはより自分に合った軌道を設計することが困難であり、筆者のまとめによると、ディーラーの発展狀態によって3種類のディーラーに分けることができ、

1、成熟性のあるディーラー、つまり市場の試練を経て、市場経験があり、資金、完備したネットワーク、ベストセラーブランドや自分のブランドを代理して、マーケティングの考え方と鋭い市場洞察力などがあり、市場の中で非常に有名な「大戸」である。

2、成長性のあるディーラーは、市場に參入する時間があまり長くなく、経験があり、構想があり、洞察力がある。しかし、資金が十分ではなく、ネットワークが十分に整備されていないため、代理店のブランドは強いブランドではない可能性があります。しかし、このようなディーラーは十分な発展の底力を持っており、一方の市場の「大戸」になる潛在力がある。

3、淘汰されるディーラー、このようなディーラーも自分の市場経験があり、ネット、資金などもあり、しばらくの間は成功者かもしれないが、それは市場発展の形式についていけず、「他の人は私が見ているようになっている」、見た結果、自分の元の優勢はすべてそれらの「後輩たち」に取って代わられて、見た結果はますます分からなくなってきた、最終的な結果は競爭から撤退しなければならない。

だからディーラーとして自分がどんなディーラーなのかを考えるのか？どんなディーラーになりますか。

二、業界の機會

1つのブランドを作っているディーラーは少なく、獨占ブランドを代理しているのは、ほとんどがいくつかのブランドまたはいくつかの業界のブランドを同時に経営しており、業界を選ぶには目が必要で、業界の大勢の赴くところを見て、業界の成長點と深い潛在力を持つ業界を見つける必要があります。快消品卸売の業界チャネル「相容れて衝突しない」の分類は、基本的に次のように分類できます。インスタントラーメン、ハム、飲み物、ビール、スナック、クッキーなど。

インスタントラーメン、ハムソーセージ、飲料などの業界はすでに何度か市場統合を経ており、統合の結果、寡占企業だけが競爭していることになり、市場競爭の敷居が大幅に上昇し、製品の粗利率が大幅に縮小している。ディーラーとしては、これらの業界の強いブランドを作るには、投資の大きさ、毛利潤低さ、ストレス（メーカーの任務）などの問題に困惑し、その分、これらのブランドを作ることは比較的短時間で自分の販売ネットワークを構築し、改善することができる。

ビール業界は比較的ユニークな業界であり、地方の保護が多く、顧客が要求するサービスが多く（現在のすべてのビールには基本的に空き瓶の回収があり、強い配送能力が必要）、同時に投入が大きく、粗金利が低く、ストレスが大きいなどの問題がある。だからビールはすべてのディーラーが適切に作っているわけではありません。

小さい食品は2種類に分けることができます：1種類はブランドですレジャー食品、この種類の製品の特徴製品は豊富すぎて、品數が多すぎて、ディーラーにもっと完備したサービスが必要です;もう一つはいくつかの手作り工房や小さなメーカーの三無製品で、このような製品は利益が高いが、このような製品を経営するには安全保障がなく、うっかりすると衛生部門の厳正な調査の対象になる可能性があり、長期的に発展することができず、大きくすることができず、市場に存在することは難しい影響力の人物が、大戸のものとなった。

ビスケット業界は技術含有量が低く、參入の敷居が低く、また市場は完全な市場統合を経ておらず、理想的な業界利益を持っているため、大量の資金がビスケット業界に押し込まれ、現在は規模が小さくても生存しているビスケット企業が大量に存在している。原材料価格の上昇に伴い、消費者の要求はますます高くなり、現在と未來の數年以內に、ビスケット業界はインスタントラーメン、飲料、ハムソーセージなどの業界のように、市場統合を完了し、寡占者たちの戦場になるに違いない。同様に、ディーラーとしては、誰が業界変革の中で自分に合ったブランドを見つけ、市場のチャンスをつかむことができ、未來の時間の中で、誰が市場內で新たに臺頭する「大戸」になるだろうか。

業界を選ぶことは勢いを選んでいることであり、大勢の赴くところを選ぶのか逆の勢いで行くのか、ディーラーとして深く考えるべきである。?

三、企業機會

業界の機會に比べて、私たちが「どのような木に背を向けるか」を選ぶことが多く、大木に背を向けるのは涼みやすいが、最も良いのは良い「苗木」を選んで共に成長することだと言われている。

成熟型企業、すなわち涼みやすい大木、このような企業は強大なブランド影響力を持っており、完全な製品構造を持っており、大きな販売量を持っており、成熟した販売チームを持っているなど、ディーラーはこれらの企業ブランドを代理し、迅速に自分の知名度を高め、自分の販売ネットワークを構築し、自分の経営能力と従業員管理能力はあるが、大きなストレスも抱え込まなければならない。

成長性企業、つまり一緒に成長できる苗木であり、このような企業は自分の明確な戦略目標を持っており、市場に適した戦術方法を持っており、成熟した企業に比べて、完全な製品構造はないかもしれないが、自分の戦略地を攻略する製品があり、巨大なブランド影響力はないが、ブランドを作る潛在力を備えており、さらに一歩一歩ブランドの影響力を高める。また、経営メカニズムがより柔軟になり、市場から市場に出ていくことができます。巨大な発展潛在力を備えた企業。

また、淘汰される企業の明日はどこにあるのか分からない。

だからディーラーとしては、自分に合った企業、自分に合ったブランドを選び、大樹の涼を取るか苗木の育成を選ぶか、自分の狀況に合わせて考え、選択しなければならない。

四、自分を高めるには萬変の変化が必要だ。

市場は変わっていて、市場環境は変わっていて、唯一変わらないのはずっと変わっていることで、だから、ディーラーとして業界の趨勢に追いついて、選んだメーカーの発展の趨勢に追いつきます。ディーラーは企業のディーラー會議に多く參加し、業界、マーケティングに関する関連書籍などを多く読み、業界の発展傾向を多く理解し、自分の考え方を転換し、実踐の中で管理レベルを絶えず向上させ、サービス意識を高めるべきである。そうすれば「萬変」に住み、潮の頭に立つことができる。

ディーラー、あなたのチャンスはどこですか。答えはあなたのところにある！