靴の企業の赤いトンボ：1つの準贅沢なブランドの試験

中國の本土ブランドは完全に贅沢品になる要素を備えています。

春夏の交際の杭州、小家碧玉式の溫情と誘惑に充満しています。

有名な湖畔の名品街で、貓の手の大きいところはHermes、LVなどの國際トップ消費ブランドでいっぱいです。

中國で最も裕福な中都市の一つとして、杭州はすでに北京、上海に次ぐもう一つの「贅沢品の橋頭堡」となっています。

しかし、多くの富と新しい価値を持つこの都市は、必ずしもアルマン達の天下ではない。

一ヶ月前、名品街から遠くない延安路で、地元ブランドの「赤とんぼ」が低調でGT概念店の新しいマーケティングモデルを出して、靜かにその「挑戦の旅」を始めました。

西洋の贅沢品経営モデルを導入する

GT（集積）コンセプトショップとは、300～1000平方メートルの空間に、赤とんぼブランドの靴、皮革、服裝、アクセサリーなどの多種類の商品を集めて、ワンストップで買い物をする體験を提供しています。

これは國內の靴業ブランドの中で初めてだと言われています。

「赤とんぼ」は靴で始まり、創立以來文化の蓄積と表現を重視し、中國初の靴文化博物館を建設しました。

社長の銭金波は更に非凡を抱負して、ブランド経営に執著して、ずっと“赤いトンボ”を中國のLVあるいはHermesに作り上げることを夢想しています。

彼のGT概念は西洋の贅沢なブランドから由來しています。

當初は「コンセプトストア」のような存在だったが、パリのファッションエリートたちは興奮していた。

そこで、最初の統合コンセプトストアの誕生は、人々の買い物の仕方に革命的な転換が現れたことを示しています。

パリシャンゼリゼ通りにはヨーロッパの多くの贅沢なブランドが集まっています。

彼は「彼らの店で買い物をしています。中には服、靴、アクセサリー、さらには磁器まであります。完全にワンストップで、消費者のファッションに対する要求にぴったりです。」

今、これらのヨーロッパのトップブランドの概念店は依然として國際ファッション業界の発展を推進しています。それらの展望的な思考とグローバルなショッピング概念は、獨特な判斷力を持つ理性的な消費者の愛顧を受けています。

銭金波はこのために深い啓発を受けています。「なぜ私達はこのモデルを延長できないのですか？しかも私達の本土ブランドと結び付けて、贅沢なブランドの気質を経営していますか？」

彼はLV、Hermesなどのトップクラスの贅沢なブランドの百年の歴史と比較して、“赤いトンボ”は間違いなく“後進のショー”ですと言います。

しかし、13年の発展を経て、獨特な東方文化の伝統と鋭敏なファッションセンスによって、本土ブランドが贅沢なブランドの気質を経営する遺伝子を備えています。

ぜいたくは決して高価なものではない。

経済的な意味では、贅沢品はよく成功したブランド、硬すぎる品質、優れた設計理念、さらには歴史の沈殿、文化の伝承と結びついています。

銭金波は、どの百年のブランドも創始者の思想と生活の情熱を備えていると言います。

百年前、彼の生活と理念はブランドの魂になりました。

たとえばシャネルがぜいたく品や定番になったのも、背景には美しいラブストーリーがあるからです。

銭金波と彼の「赤とんぼ」にも美しい物語がある。

赤いトンボの店の中の背景図、1人の子供が凧揚げをしているのです。

彼は、幼い頃の家が貧しかったため、多くの文化生活がなく、楠渓江の緑の芝生で赤とんぼと遊んでいました。この美しい記憶が今のブランドになりました。これは私のコンプレックスを持っています。

このような文化的遺伝子があるからこそ、銭金波は西洋の贅沢品経営モデルを導入する自信を持つようになりました。

私たちは靴文化の研究から、文化の継続と潮流の循環に対する把握を得ました。

現在、約180社の靴會社が赤とんぼのためにセットで生産しています。革製品、服裝のセット機構は更に50社まで拡大しています。

研究開発において、赤とんぼの研究開発センターはイタリアのミラノにあります。

去年、赤トンボはまたベルギーの愛思康と協力して、運動技術を革靴の中に移植して、開発に成功して1項のハイエンドの運動靴を開発して、デザインのファッションだけではなくて、さらに“地震を軽減して、緩衝して、エネルギーを維持します”をやり遂げます。

銭金波氏は、「現在の赤とんぼの価格は300～700元ですが、決して贅沢なブランドに対する認識に影響しないし、贅沢なブランドの遺伝子と気質も持っています。」

彼の理念は「贅沢と豪華は高価ではない。ファッションも高価ではない」ということです。消費者は今ますます成熟し、ファッションと豪華に対する理解がますますはっきりしてきます。

ファッションはリズムが速いことで、経典は3年、5年すべて不変です。

クラシックな製品ほど高いはずです。ファッションがもっと安いはずです。リズムが速いからです。

また、彼は中國経済の急速な発展に伴い、新たな消費アップグレードが徐々に近づいてきており、ますます多くの中國人の消費が個人の品位と生活の質の向上に傾いていることを鋭く見ている。

現在は高級品のイメージショップ（価格が高い）でも、デパートの専門売り場でも、単一の専門店（単一選択）でも、新中間層の個性的な需要を満たすことができない。

日に日に豊かになり、理性的な消費を尊ぶ若いホワイトカラーにとって、彼らはファッションを追求し、贅沢なブランドの感覚を追求するとともに、消費できるようになります。

ややもすれば一ヶ月か何ヶ月かの給料でLVカバンを買うホワイトカラーが主流ではないです。

そこで、金金波は長年の思考を経て、「赤とんぼ」を靴から服裝、皮具、アクセサリーまで伸ばすことにしました。贅沢品経営モデルの「集積」概念を構成しました。

「赤とんぼ」のブランドは、「買える豪華さとファッション」になっています。

中國の元素は世界を風靡しますか？

これまで金波の準贅沢ブランド「テスト」が初めて効果を収めた。

3月末に杭州の集積店が完成した時、彼は「新民週刊」に対して、コンセプトストアのモデルは以前の単店モデルと比べて、店舗ごとの売上高は前年同期比30%増となり、平効（注：平均平方メートル當たりの販売金額）が大幅に向上したと伝えました。

「多くのお客さんが無意識のうちに適當な商品を組み合わせてくれました。

私たちのブランドは「ファッションコンサルタント」という感じで、自然なコーディネートに多くの人を引きつけています。

一ヶ月後、赤とんぼの集成概念店はもう何十軒もオープンしました。

銭金波さんは広州で會議をしていますが、新しい集積店は6日間しか営業していません。売上高は前より40%も上がりました。

「消費者も代理店も大好きです」

一方、それは消費者のワンストップの買い物需要を満たしています。一方、店內の環境は消費者に贅沢なブランドの気質を感じさせます。

彼は言った。

贅沢品の最大の特徴は消費者の心理的な需要を満足させることであり、製品の特性とデザインが消費者の身分を高めることができます。価格はこの時點でもう主要な考慮の要素ではありません。

銭金波氏によると、今後3年間で、集積店が「赤とんぼ」の売上高に貢獻するのは50%になるという。

中國の富裕層が歐米の高級ブランドに人気があるのは、「本當の意味での中國ブランドはない」と國內のファッション業界のセレブが言っていました。

彼は「中國の商人は短期的に注目しがちで、ぜいたく品ブランドを育てる文化的な涵養に欠けている。

彼らはブランドを作るために必要なお金と時間と力を投入したくないです。彼らは迅速にリターンしたいです。だから、彼らの將來性は現地にあります。

金波さんはこの話を聞いて、納得できないかもしれません。

彼の目の中で、中國本土のブランドは完全に贅沢品の元素になることを備えて、“文化が5000年の文化の蓄積があって、技術が國際で最も先進的な技術があって、ファッションに國際の最前線の潮流の自信があります。”

彼は、今の贅沢なブランドはLV、GUCCIあるいはHERMESに関わらず、多くの広告の宣伝はすべて中國の元素と中國の文化を利用したので、“私は中國の元素が世界を風靡することができることを信じます”と言います。