流通チャネルが売れないプロモーション癥候群をどう解決しますか？

流通チャネルの規模のプロモーションは、一貫して第一線の人員が尊重している販売法寶であり、販売任務の向上及び競合品の打撃に対しても、不思議な効果がある。

しかし、販促後に生じる販促癥候群は、會社の長期的な発展に影響を及ぼしています。どう解決しますか？

筆者は販売現場のスタッフとして、自分の意見を述べてみます。

ある會社は國內の有名な肉製品企業の販売子會社です。競合品に打撃を與え、販売量を高めるために、四ヶ月連続で流通ルートの大規模な販売促進を行い、一定の業績を上げています。

しかし、毎月巨額の費用が増えて、會社の他の正當な活動ができなくなりました。

會社はこのような大規模な販促をキャンセルすることにしましたが、當月の販売量が大幅に落ち込んでいます。他の競合品はこの機會に乗じて一部の市場シェアを奪いました。

會社は急に苦境に陥って、人々は「販売促進」の色の変化を話しています。

筆者は一線のスタッフとして、この狀況を分析し、會社に一定の措置を取るよう提案して、會社に苦境を脫出させます。

販売促進はその名の通り、販売促進だと思います。

つまり、販売を促進するための様々な方法や手段を採用することができます。

販促によって販売量を高め、競合品に打撃を與えるのはいいことですが、長期的に単一の流通チャネル規模の販促によって、端末メーカーと各級の卸売業者の販促性に依存して増加し、仕入れを停止し、販促を待っています。

同時に、長期的な流通チャネルの大規模な販売促進は、実際には、同じように、地域の輸入品には、他の兄弟會社や地元のディーラーの反感を引き起こす可能性があります。

最終的には、セールが中止されると、「売れない」という販促癥候群が殘ります。

普通、この後遺癥は二ヶ月間続きます。

どうやってこのような気まずい狀況を変えるか、私は以下の點から始めるべきだと思っています。

第一に、流通チャネルの規模の販促を斷固として停止し、同時にその他の形式の販促を増やす。

流通チャネルの規模の販促が一旦停止すれば、必ず販売量が下がることになります。このような狀況は変えられませんが、他の形式の販促を増やすことによって、下落の幅を抑えることができます。

一般的には、流通チャネルのプロモーションに対して、ギフトプロモーションが一番流行っています。効果もいいです。

ブランド商品としてのギフトプロモーションは、より効果的です。

しかし、このような販促方式の単一と無秩序に行うと、販促癥候群が発生します。

このような狀況が発生したら、會社は思い切って規模の販売を停止し、同時に他の形式の販売促進を増やすべきだと思います。

目的はチャネル規模の販促による悪影響を移転するためです。

チャネル內の異なる顧客に対して、異なる方法をとる。

1.卸売り業者に対して累積賞を設定し、卸売り業者の販促依存性を移転する。

各級卸売業者はルート販促の大手であり、コントロールが難しい取引先でもあるというべきです。

流通チャネルの大規模な販促が停止すると、このような顧客の反応が最も強いので、どうやってこれらの顧客の依存感情を解消するかは、大規模な販促停止後の影響を低減する鍵となる。

累計賞を設置するには、現地のディーラーを中心に問屋の種類を分けるべきだと思います。

注意事項：累計賞の設定時間は短くて、前回の販売促進の力を下回ります。

2.端末メーカーに対して陳列賞を設置し、會社の製品に対する認可を強化する。

端末ディスプレイ賞の設定は、すべての端末メーカーに対してではなく、影響力のある端末メーカーを選ぶ。

一般的には、中心都市はAB類スーパー以外のCD類商店、郷鎮市場の一つ二つの影響力のある商店を指します。

端末ディスプレイ賞の設置目的は端末コントロールを強化し、企業イメージを向上させるとともに、競合品の進出を抑制することです。

第二に、各地のディーラーの端末の販売を強化し、端末のコントロールを強化し、販売量を向上させる。

販促癥候群が発生した時も、競合品が市場シェアを奪う最も激しい時です。

どうやってシェアをコントロールするかの鍵はCD端末をどうコントロールするかです。

端末メーカーの忠誠度は卸売業者に比べて高く、市場端末をコントロールすることが市場をコントロールする鍵となると思う。

だから、會社は各地の販売店に端末の舗裝を強化するように求めて、販促癥候群の緩和方法の一つです。

端末メーカーは販促に依存していますので、店頭販売の難しさは大きいですが、店頭販売の主な目的はどれぐらいの商品を売るかではなく、端末メーカーとの顧客関係を強化し、端末コントロールを強化し、販促癥候群の影響を緩和することが重要です。

第三に、端末の消費を刺激して、卸売りの一環を動かして、市場の良性の発展を導きます。

端末メーカーと各級の卸売業者の反発を緩和し、市場の悪循環を緩和するために、鍵はどのように端末の消費を刺激し、卸売りの一環を動かし、さらに市場の良性の発展を導くのです。

端末の消費を刺激して、無料で試食して送る方法があります。

中心都市のAB類スーパーマーケットを選択して、コミュニティ、學校は無料で味わって配って、および郷鎮の重點商が超展開して無料で味わって配っています。

無料で試食して配達します。現場の指導と監督に注意して、活動をより価値があるようにします。

効果的な方法は現地のディーラーと連攜して、「どこまで行くか、どこまでやるか」という形で、より良い指導と監督活動を行うことです。

端末の消費を刺激して、宣伝手段を取って、端末の消費を導くことができます。

費用の許す限り、宣伝計畫を設計する。

一般的には、肉製品市場の宣伝には、AB類商の超堆頭と場內POPポスター、端末店の橫幅、ポスターなどがあります。

以上の措置の実施を通じて、會社は次第に困難を抜け出して、會社の內部は流通ルートの大規模な販売促進をめぐってまた行うべきでなくて、論爭を行いました。

各企業がこのような狀況に遭遇する可能性があると思います。流通チャネルの大規模な販売促進は急速な販売量の向上、競合品の打撃に重要な役割を果たしています。

運用の中では、販売促進のプロセスを効果的にコントロールできるかどうかと、販売後の調整策を見ます。

プロモーションに直面して、恐れることはない。