「フライングジョーダン」ブランドの由來

1984年にジョーダンがプロ入りしたばかりの頃、スニーカーの広告の相場が見られ始めたばかりだった。80年代初めには「天鉤」ジャバーだけのスニーカー契約が6桁に達し、10萬ドルだったという。ラリー、バードと「魔術師」ジョンソンは約7萬ドル前後だ。ジョーダンの登場ですべてが変わった。?
一連の分析、交渉を経て、ジョーダンの慧眼を持つファルクはナイキが最適な選択になると認定した。當時、ほとんどのビッグフットスターがConverseシューズを履いていたにもかかわらず。ナイキの社內でも議論が交わされ、ジョーダンが會社のイメージの代表格であることが確認された。しかしジョーダンはナイキの靴が好きではないので、興味を持っていない。北カードで試合に參加した時はConverseを著ていたが、スミス監(jiān)督は彼らと協(xié)議していたが、実際にジョーダンが最も好きなブランドはアディダスで、殘念なことにアディダスはジョーダンの感情に無関心だったようだ。ファルクとナイキの代表はジョーダンのためにダンクシュートなどの動作を構想するために苦心している広告映畫で、ファルクはジョーダンに彼の名前を冠したブランドが必要だと提案し、雙方が満足しているブランド名を提案したのか。D？D「フライングジョーダン」。?
他の選手と同じように、ジョーダンは當時スニーカー協(xié)定に対する意味が十分ではなかった。彼はこの協(xié)定はあなたが自分の気に入った靴を選んで、それを選ぶためにお金を得たにすぎないと思っていた。それから、無料の靴をいくつか手に入れて、自分の友達にあげることができて、それだけです。彼は意識していなかった（ナイキ社の人やファルクも意識していなかった）この取引は彼の想像をはるかに超えていた。チャップル山に戻った後、ジョーダンはバズに言った。ベルデソン、ナイキは彼の名前をスニーカーと命名しなければならないが、ベルデソンはそうではない。「マイケル、」と彼は言った。「ラリー、バードと魔術師の後にはまだ新しいブランドの命名はありません。人はNBAのスターで、あなたはオーディションで1位順位でもありません」。後に「フライングジョーダン」ブランドが登場すると、ジョーダンは友人たちに、もし彼らがお金を持っていればナイキの株を買うのはいい考えかもしれないと言った。彼は「フライングジョーダン」によって大きな盛り上がりがあると思っているからだ。?
ナイキと契約しようとは思わなかった
ナイキと契約したことを思い出し、ジョーダンは「最初はナイキと契約することを考えたことがなかった。中學生の時からアディダスに好感を持っていたので、実際にはナイキの顔にも會いたくなかった」と話した。1984年夏、牡牛チームのためにも、オリンピックのためにも全國を飛び回って疲れた。ナイキは私と協(xié)力するつもりで、私は誰にもナイキに會いに行きたくないと言って、オレゴンのポートランドに飛んでナイキと契約したくないと言っています。両親は最後に私に「子供、これはとても重要です。あなたはみんなのアドバイスを聞くべきです」と忠告したので、私はオレゴンに引きずられたのです。その日私は會議室に入り、ナイキ社のリーダーたちが立ち會った。彼らは私にスニーカー産業(yè)全體を再定義することを議論しているが、私は依然として疑問を抱いている。彼らが提案した契約條項は、ボーナス、年金、ロイヤリティ費用に年間25萬ドルを提供し、契約期間は5年で、これは巨大なシングルだが、ナイキにはスニーカーの経験がないため、リスクに満ちている。ストラセ総裁は最後に、「しばらく考えて、考えを教えて」と勧めた。考えてみて、最終的にはアディダスと契約することになると思います。私はナイキの社長と何度も話をした後、私は非常に不快感を感じました。私はそれが良い始まりではないことを知っています。私の心はアディダスのことを心配していますが、問題は彼らが具體的なメモを提出していないことです。彼らはリスクを負いたくないので、米國のバスケットボール市場で運試しをしたくないようだ。しかし、このような意思決定はナイキにとってはるかに容易である。當初ナイキは株式市場のお祭りで半分に落ち込んでいた？D？D 1984年の株価は6ドル程度だった。ストラッセは賭けをするしかなかった。スニーカー市場全體を変えるすべての賭けを1人に抑えようとした彼には選択肢がなかった……
飛人靴の由來
1984年、シカゴ?ブルズがジョーダンの購入を契約した時は、スニーカー市場が好調だった。健康を保つために、多くのアメリカ人がクリケットを打ち、自転車に乗ったことで、特製スニーカーの需要が急増した。同時に消費者の品物もかなり変化し、70年代のような無気力に見えるナイロン靴を嫌い始め、トレンドを更新し、より自分の価値を體現(xiàn)できるスニーカーを求めるようになった。市場の変化は多くの製靴會社が力を入れられず、よろよろしていることに便利で、ナイキ社はその一つだ。実は1983年にナイキ社の売上総収入は7億ドルに達し、70年代に大成功したアディダスを抜いて世界一のブランドになった。しかし、翌年以降、その販売収入は急速に下落し、一時、ナイキ社が倒産するというデマが各地に広がった。この時、「幸福」誌は早くも、ナイキ社がNBAの新人1人の5年間の「靴を履く権利」を購入するために125萬元を出資するという驚くべきニュースを掲載した。ジョーダンのマネージャーであるファルクは、ジョーダンのためにより多くのお金を嫌っていることを望んでいる。彼がスニーカーメーカーに求めていることは、まだ最も厳しいものではないかもしれない。ジョーダンに靴1足、ジャージ1著を提供し、多く売れた靴1足、巨大な販売促進費を忠実に報告する。そのため、コンバースは拒否し、アディダスは拒否し、他のスポーツ用品會社も拒否した。しかし、ジョーダンが生産したスニーカーが世界最高だと消費者に信じさせることができると考えている會社はいくつかある。最初に訪ねてきたのはポッター社だった。この小さな會社はジョーダンに巨額の報酬を前払いすることができず、ジョーダンが発売しようとしている「ジョーダンシリーズ」のスニーカーの利益分割にジョーダンを參加させることを約束しただけだ。もう一つはナイキ社です。?
1980年以來、ナイキ社は本物の大物バスケットボールスターに署名していないので、彼らは誠意を急いでいる。彼らは今、彼らの製品がバスケットボールコートに足を踏み入れるために「フラッグシップ」を必要としているからだ。何度も計畫した後、ナイキ社はジョー?ギョングと彼の両親に意外な贈り物を贈った。この贈り物は小さな皿で作られた美しい映畫フィルムです。映畫全體は「ジャンプ」と名付けられた曲だ。歌の音の中で、ジョーダンのバスケットボールコートでの優(yōu)美でスマートな姿の動きが美しい畫面に作られ、歌の演出に合わせて、人々を驚かせた。この優(yōu)れたMTVは、ジョーダンがフィールド上の不覚がどんなにエキサイティングで、どんなに感染力に富んでいるかを初めて本當に意識させた。彼は初めて自分に深く感動した。ジョーダンさん夫妻は、マイケルさんはこのMTVを見て非常に興奮し、すぐにナイキ社と契約することにしたと回想している。しかし、マネージャーによると、この新しい靴にどのように名前を付けるかという詳細な問題もあり、ナイキ社はこの靴だけを単に「マイケル;ジョーダン」と命名すれば、効果が少ない可能性があることを知っているという。?
ナイキのロバート副社長とジョーダンのマネージャー、ファルクは親友で、ある日の午後、ファルクのオフィスに座っておしゃべりをしていた。ロバートは何気なく「エア（air）」という文字を口にしたが、ファルクは目を輝かせると、ナイキ社の新製品を「エアフライジョーダン」と命名したいと思った。「空中飛行士」はこの新しい靴の制作技術とスタイルを體現(xiàn)するだけでなく、ジョーダンのプレーも反映することができるからだ。実際、ファルクのこのインスピレーションは靴に良い名前をつけただけでなく、無意識にジョーダンにも非常にイメージ的な雅號をつけた。それ以來、「魔術師＝ジョンソン」のように、「空中飛行士」もジョーダンの代名詞となった。
正式契約の數(shù)週間前、ナイキ社は新しい靴の製造を急ぐ一方で、新しい広告の制作を急いでいた。しかし、會社の幹部の中にはまだ見當がつかないと感じている人もいるので、契約には、契約後3年以內にジョーダンがオールスターチームとNBAのベストメンバーに入れないというダブルスタンダードが含まれているのではないでしょうか。D？D社は、ジョーダンがこのような條件を達成できたとしても、契約3年目になっても、この靴の販売収入が300萬ドルを超えていなければ、この靴の生産を中止する権利がある。
ファルク氏は「1984年にナイキ社がこのような意思決定をしたのは非常に大膽だった。だから契約書にこのような條項を書き込むのは十分理解できる」と述べた。最初の「エアフライジョーダン」の靴はまったく飛んでいなかった。急いでいるので、ナイキ社は新しい靴をデザインするのに間に合わなかった。彼らは元のスニーカーの色を少し変えただけだ。実はこの靴はとても重く、少しも軽快ではなく、その名稱とはさらにかけ離れているように見えます。雄牛チームの監(jiān)督がジョーダンにこの大金を費やした「ブーツ」を履くことを許可しなかったのも無理はない。この靴が生んだ最大のセンセーションは、雄牛チームの監(jiān)督の禁止によるものかもしれない。この靴はチーム全體の服裝と調和していないため、リーグの仲裁スタンがジョーダンに罰金を科した。
ジョーダンは第1戦でフライシューズを履いて出場したため1000ドル、第2戦で2000ドルの罰金を科され、最終的には5000ドルに跳ね上がった。もちろんナイキはこのために注文しなければならなかった。そのため、彼らは前後して百萬の罰金を払ったが、ナイキシューズはそれによって啓発された。彼らの広告は大きなXで、上には3色の靴、続いて「禁止」だったの字祥は、人々の好奇心を刺激され、禁止されているこの飛人ジョーダン靴を購入するために店に押し寄せた。
また、ナイキは若い黒人監(jiān)督スパイクを探してきた。李來はこの靴のためにテレビコマーシャルを撮影した：ジョーダンはアラジンのランプから飛び出した神人になったが、彼を飛べるようにした理由は飛人ジョーダンの靴を履いたからだ。ナイキ社がジョーダンのために設計した2足目の「フライングジョーダン」シューズに合わせて、ジョーダンはまた広告映畫を撮影した。ジョーダンはバスケットの下に立って、レンズは彼の足からゆっくりと上に押して、スローレンズの手法でジョーダンがまっすぐに跳び上がり、ボールをバスケットの中に投げつける一連の動作を表現(xiàn)した。
レンズに添えられた解説語は「10月15日、ナイキは革命的なバスケットボールシューズを創(chuàng)造した」というものだ。これはナイキ社の大規(guī)模なプロモーション戦術の起點としか言えない。1984年から1986年まで、ナイキは500萬ドルを投入して「空中飛行人ジョーダンシューズ」を宣伝した。最初に全國で放送されたCMは1984年の感謝祭前後に発売された。この広告の最初のシーンは、空からシカゴの全貌を見下ろすと、エンジンの音がして、ジョーダンはスローモーションでレンズに駆け込んで、手にバスケットボールを受けて、バスケットボールの下にドリブルして、両足を広げて、手にバスケットボールを持ち上げて、手をまっすぐ下に伸ばして、ボールをバスケットボールのかごの中に伏せて、同時に「飛んでいるわけではないと誰が言ったのか！」
ルバードホワイト氏はナイキ社の選手連絡官で、このCM映畫の撮影風景も記憶に新しい。當時、私たちは郊外にある女子教會學校のキャンパスでこのシーンを撮影していました。私たちは何度もそのお嬢さんたちを外に出さなければなりませんでした。撮影現(xiàn)場が火のようににぎやかになっているのを見ることができます」広告の効果は生まれ始め、この広告はジョーダンが後に撮影した広告映畫ほど影響が大きくないにもかかわらず、ジョーダンのイメージを樹立するのを助けた。ジョーダンは選手だけでなく蕓術家であることを認識させた。1985年3月にこの広告が全國で上演され始めた結果、その年の「エアフライジョーダンシューズ」の売り上げは1億3000萬ドルに達した。もし「エアフライジョーダン」の靴が自立すれば、當時世界で5番目に大きいスニーカー會社になるだろう。翌年9月には230萬足が売れた。一部のスニーカー専門家は、ナイキ社の成功はジョーダンの役割が大きくないと分析している。例えば『スポーツ商人』誌の編集長マレック、クリンスキー氏は、「『空中飛行人ジョーダン』の靴の成功はジョーダンとはあまり関係がないと思う。それが売れているのは、デザインと色に対する一般的な要求に合った獨特のデザインのためだ」と話した。
80年代初頭に行われた市場調査でも、スニーカーのトレンドを導いた都會の少年が、身に著けている服に合うカラースニーカーを探していることが明らかになった。「エアフライジョーダン」2號シューズの成功を機に、ナイキはスニーカー市場をさらに拡大した。この點では、ジョーダン個人の感染力が重要な役割を果たしていることは疑いない。ジョーダンは魅力的なバスケットボール選手であるだけでなく、多面的な感化力を持っており、ナイキシューズがさまざまな消費者層に受け入れられることを保証している。これに対して、Rebookの