健楽士、スニーカー大手に挑戦へ

呼吸ができる靴底を持つイタリアの製靴會(huì)社が製造しているが、現(xiàn)在テストを受けているランニングシューズはナイキとアディダスに冷や汗をかかせるのだろうか。?
バルセロナの土曜日の朝、きちんとした身なりをした30代の女性2人が、ラインストーンで飾られたサンダルや足の指を出した黒いスニーカーを、健楽士（Geox）専門店で鑑賞していた。廊下の向こうには白髪混じりの老婦人が土灰色の長(zhǎng)靴を眺めていたが、父親は若い子供2人がスニーカーを試著するのを手伝っていた。店の中の林林総風(fēng)格の異なる靴の唯一の共通點(diǎn)は、靴底には何千もの小さな穴があり、水を通さないだけである。
近年、健楽士は顧客のニーズに合わせて呼吸のできる様々な靴を設(shè)計(jì)し、世界で忠実なファンを育成してきた。現(xiàn)在、同社は顧客の幅をさらに広げ、世界のスニーカー市場(chǎng)への進(jìn)出を準(zhǔn)備している。4月2日、健楽士は55歳の會(huì)社會(huì)長(zhǎng)と創(chuàng)業(yè)者マリオ?モレッティポロギャット氏によると、汗をかいて臭い足が「過(guò)去になる」という。
持続的な成長(zhǎng)を求める
1989年、炎天下を歩いていたボロガトーが自分の汗をかいた足に耐えられなくなった時(shí)、彼は自分の靴底にたくさんの穴を開(kāi)けた。これは彼に呼吸のできる靴を設(shè)計(jì)させた。業(yè)界大手のナイキやアディダスにこの概念を注入しようとしたが失敗した後、ボロガトーは自分でやることにした。1995年に健楽士會(huì)社を設(shè)立し、最初は子供用の靴を作り、大人用の靴や服に広げた。
バルトガイトは次の行動(dòng)を計(jì)畫(huà)している。昨年、同社は2100萬(wàn)足の靴を販売し、売上高は26%増の12億ドル、利益も26%増の1億9300萬(wàn)ドルだった。しかし、ミラノで健楽士が上場(chǎng)した株価は今年27%下落した。主に投資家が過(guò)去5年間維持していた30%の成長(zhǎng)率を維持するのが難しいと懸念しているからだ。BryanGarnier投資銀行のアナリスト、ピーター?ファーレン氏は、「健楽士がスニーカーの販売においていかに好調(diào)であっても、一般的なストリートシューズやアパレル事業(yè)も成長(zhǎng)し続けなければならない」と述べた。
しかし、スニーカーと一般的なストリートシューズの違いは大きい。ランニング中の足の発汗量は2倍になり、通常のスニーカーからは発散できません。健楽士の新シリーズは、従來(lái)のゴム底の代わりに、防水性の呼吸可能な膜（ランニングシューズ全體の靴底を覆っているが、健楽士の他のモデルでは前足裏部のみ）を使用している。スニーカーのもう1つの特徴は、追加のパッドと合成繊維で作られた支持網(wǎng)を追加し、膜をより耐久性のあるものにすることです。
「呼吸のできるスニーカー」というマーケティングスローガンは注目を集めるかもしれないが、大手ブランドから顧客を獲得するのは容易ではない。業(yè)界通信『スポーツ商品情報(bào)』によるとナイキとアディダスの2大巨頭が世界の市場(chǎng)シェアの60%近くを支配していると推定されている。どちらも多くの大物スターが応援しており、お客様は足にフィットすることを重視しているだけでなく、靴のパッドと必要なサポートが運(yùn)動(dòng)損傷を避けることができると信じています。同業(yè)界通信の出版社ジョン?ホラン氏は、「ランニングシューズというカテゴリーの競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しく、各ブランドは極めて高い消費(fèi)者忠誠(chéng)度を持っている。もし健楽士がこの市場(chǎng)に進(jìn)出したいなら、安定性とエアクッションを強(qiáng)調(diào)しなければならない」と述べた。アディダスは現(xiàn)在も呼吸のできるスニーカーを提供しており、同社は、最適な運(yùn)動(dòng)性能を保証しながら、足の乾燥を20%まで高めることができると主張している。
バルトガイトはそれを気にしていない。健楽士は既存の顧客にランニングシューズを試験販売するが、これは一般的なストリートシューズや衣料品を販売する際に有効である。新製品シリーズの販売が良ければ、他のスポーツ製品も法のように作られると言っています。これまでほとんどのスニーカーに対する革新は、その性能を高めるためのものだった。ボロガト氏によると、斬新な健楽士技術(shù)は全く異なる理念から來(lái)ており、快適性は競(jìng)爭(zhēng)で優(yōu)位に立つよりも高いことを強(qiáng)調(diào)している。彼は「足はいつも呼吸しなければならない」と言った。