ピケ：ナイキに追い出された民族スポーツブランド

????

右はピケ會長許景南

許景南：國際ブランドの形成が內(nèi)外の販売を牽引

ナイキ社は1984年に泉州で靴工場を設(shè)立し、商談を経て、ピケの前身は泉州のナイキ加工工場となった。

追い出し売り

私たちの靴工場ができたばかりの頃、NIKEは工場をプー田に移転しようとしていたが、難題が來た。當(dāng)時はNIKEに頼らないかどうかで議論が多かったが、勵ましてくれる友人も多かった。私は「世の中には難しいことはない。心のある人だけが怖い」と信じています。最後に、スニーカー工場を開くことにしました。

當(dāng)時はスニーカー1足に70元から100元が一般的だったが、當(dāng)時の國內(nèi)の月給は平均50元程度だった。しかし、スニーカーは國際市場で流行しているので、私たちは友達に手伝ってもらい、外國販売のお客様を探して、外國販売を始めました。

持ち前のブランド

1989年、ピケが正式に設(shè)立された。翌年、私たちはブランドを作ることにしました。その時は2つの考えに基づいていました。1つは、將來の市場がブランドの市場であり、ブランドのないものは誰も買う人がいないと判斷したこと、第二に、ブランドの舞臺は大きく、それは私たちの一生の価値を示すために大きな空間を提供しています。一人の人生がブランドを作ることができれば、それは満足することができます。

1991年當(dāng)時、計畫経済は依然として主導(dǎo)的な地位を占めており、ピケ創(chuàng)札はいくつかの問題にぶつかった。私たちが直面しなければならなかった大きな困難は、このような経済的背景の下で全國各地に店を開き、ブランドイメージの拡大の影響を広げることだった。

創(chuàng)札の過程で、私たちはネットワークの重要性を認識し、従業(yè)員を1年訓(xùn)練した後、全國各地の事務(wù)所に派遣しました。事務(wù)所の主な機能は各デパートにサービスを提供することです。しかし、大きなデパートが私たちに協(xié)力してカードを作るのは、當(dāng)時の狀況では難しい。大きなデパートにはそれ自體の管理方法があり、私たちは彼に従うしかなく、彼が私たちに奉仕するのではないからだ。當(dāng)時ピケには全國に20以上の事務(wù)所があったが、有効な管理方法はなかった。

高成長中の危機

直面している問題は少なくないが、ピケは1991年から1993年にかけて急速に成長し、毎年100%のペースで成長している。この急速な発展は、ブランド創(chuàng)出の効果のおかげで、當(dāng)時の會社の上層部の大部分が最初は意識していなかっただけだった。そのため、企業(yè)は急速に成長しているにもかかわらず、オフィスをより良い調(diào)整をしていません。例えば、一度実施された請負制は、お金を稼ぐことも、損をすることも自分次第だと言っていたが、20以上の事務(wù)所が會社の所有になっていたため、実際にはお金を稼ぐことができ、損をすることができた。

その後、全國の市場経済は徐々に形成され、各地に靴卸売市場がある。1995年になると、これらのオフィスでは、オフィスが會社の大量の流動資金を占有し、他の用途に資金を持っていくなど、多くの問題が発生しました。

企業(yè)の急速な発展に潛むこれらの危機こそが、創(chuàng)札計畫の4年目に、會社が立ち止まって管理面を調(diào)整しなければならないという問題を引き起こしている。これがピケが一時停滯した重要な原因である。

調(diào)整には代価があり、調(diào)整ごとに事務(wù)所があり、1つは市場損失、2つは在庫の追加です。イメージ的には、最初に投入された100元は、実際には10元の元手を取り戻すことはできない。

1998年になると、私たちは基本的にすべての事務(wù)所を調(diào)整して、すべてディーラーの形式に変更しました。ディーラーの責(zé)任は比較的にはっきりしていて、私たちは彼らのブランドの経営許可権を與えます。

次世代の擔(dān)い手

1998年、ピケはブランドを比較的系統(tǒng)的に運用し始めた。私たちはバスケットボールの甲級リーグを協(xié)賛し、國家チームと省チームを協(xié)賛し、バスケットボール裝備のイメージ優(yōu)位を構(gòu)築しました。

その後、私の2人の息子は大學(xué)を卒業(yè)して帰ってきて、會社の管理力を強化しました。特に長男の志華は、2001年に四川大學(xué)を卒業(yè)して會社に戻った。彼は當(dāng)時電子工學(xué)科に通っていて、多くの人が私に外でトレーニングしてから入ってくるように勧めてくれたが、私の側(cè)にはちょうど人が足りなかったので、私はやはり彼を動員して手伝ってもらった。ただ、ピケの宗旨を認めなければならない條件があった。次男が華大を卒業(yè)して帰ってきて、彼もいくつか管理して、このように會社は管理力の上で丈夫になりました。

元の信用基盤に託され、ピケは一時は非常に緩やかに発展したが、信用は非常によく維持されている。私たちには議論のある代金がありません。これは次のラウンドの発展のために非常に良い基礎(chǔ)を築いた。2001年から毎年30%のペースで成長しており、現(xiàn)在も急速に成長している。