ブランド代理店は雙方向選択に入る

幕を閉じたばかりの中國(guó)國(guó)際アパレル博覧會(huì)では、各道路のアパレルブランドが大金を惜しまず勢(shì)いをつけ、ブランドの知名度を高めるとともに、全國(guó)各地の代理加盟店を募集することもその重點(diǎn)の一つである。アパレル代理店、加盟店がここに集まって、最も重要なのは適切なブランドを探して加盟したいです。しかし、記者はパビリオンで市場(chǎng)の構(gòu)造が変化し、一辺倒の「ブランド選択加盟店」から優(yōu)秀な「ブランド」と「加盟店」が互いに選択する局面に変わったことを発見(jiàn)した。単純な利益のために努力しているのではなく、ブランドや代理店は自分の足し算を?qū)Wんでいる。

ブランド採(cǎi)用代理店は亂さないほうがいい

「私たちはお金のためにブランド価値を貸越することはありません」。これは記者が上海笛莎女子児童服社長(zhǎng)の李定氏と話した中で、最も記憶に殘っている言葉だ。「私のブランドは発売されて1年もたたないうちに、今は全國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)く必要がありますが、私はそのために急いで企業(yè)を誘致するつもりはありません。空白市場(chǎng)があっても、誰(shuí)かが數(shù)をむやみに數(shù)えて、ブランドイメージを破壊してはいけません」と李定氏は言う。

今回のCHICによると、上海笛沙のような企業(yè)は少なくなく、代理加盟店を募集する気持ちは切実だが、問(wèn)い合わせに來(lái)た代理加盟店一人に対して極めて慎重で冷靜だという。ベビー用品會(huì)社の彭碩社長(zhǎng)は記者団に、毎日ブランドの問(wèn)い合わせや訪問(wèn)に訪れる顧客が多いように見(jiàn)えるが、本當(dāng)に彼らの中で會(huì)社の発展に適した人を選ぶのは容易なことではないと話した。代理加盟者は、「お金」の字が頭にあり、萬(wàn)事が青信號(hào)だった。今は時(shí)代が移り、市場(chǎng)は成熟しつつあり、ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、代理加盟店の鋭いビジネスセンス、開(kāi)放的な経営観念、良好なブランド意識(shí)こそ私たちのブランド店に最も必要なものです。

表面的には、これらの言葉は少し堂々としているように見(jiàn)えますが、実際には、ブランド企業(yè)は絶えず発展する過(guò)程で、より優(yōu)れた代理加盟店を求めて共同で発展し、ブランド価値を高める必要があります。加盟費(fèi)や保証金といったものは、ブランドの投入や実際の価値に比べて絶対的に小さな魔女が見(jiàn)ている。この勘定は、ブランド企業(yè)がはっきり計(jì)算している。

コワ衣科貿(mào)有限公司が生産したコワ衣少女下著は2006年8月に発売され、前期に一部の省級(jí)総代理をした後、拡張の足を止めた。コワ衣社長(zhǎng)の曽鴻熹氏は、市場(chǎng)を開(kāi)拓したくないのではなく、ブランドが市場(chǎng)に參入した後の品質(zhì)を保証しなければならないと述べた。地元の市場(chǎng)や代理店を理解していない場(chǎng)合、私は省レベルの代理店をしません。これにより、省が各地の加盟市場(chǎng)を混亂させ、ブランドイメージを破壊しやすくなります。現(xiàn)在、會(huì)社は都市部の代理店を募集しているだけで、管理負(fù)擔(dān)と運(yùn)営コストが増加しているように見(jiàn)えますが、これはブランドに対する責(zé)任であり、メーカーが「ブランド」を確立するのは本當(dāng)に難しいので、端末としての役割を果たすことはできません。

もちろん、各ブランド業(yè)者は前期に初期スクリーニングを終えた後、代理加盟業(yè)者は次のPKを行う必要がある。赤ちゃん方喜の彭碩氏は、現(xiàn)在の資金力は代理加盟業(yè)者を選ぶ唯一の基準(zhǔn)ではなくなっているが、資金も代理店を達(dá)成するための基礎(chǔ)であり、第1ラウンドで採(cǎi)用された代理加盟業(yè)者に対して、會(huì)社はすぐに彼らのいる省?市地區(qū)に行くだろうと述べた。市場(chǎng)調(diào)査を行い、店の位置、店の大きさ、すべての従業(yè)員の文化レベルが審査の範(fàn)囲內(nèi)に入る。

記者は調(diào)査の中で、感銘が深く、代理加盟拝金化の時(shí)代は市場(chǎng)の整備とブランド時(shí)代の到來(lái)に伴って終わり、これからは代理加盟店の選択に対して、「むしろむやみに」はますます多くのブランド商の不変の法則になるだろう。

代理店はブランドの理性を探して盲目的ではありません

ブランド商が代理店を厳選すると同時(shí)に、代理店たちも良いブランドを見(jiàn)つけるために苦労している。

今回のファッション博覧會(huì)で、記者はある婦人服ブランドの西安代理店である西安出身の展示者黃さんに會(huì)った。

黃さんの展覧會(huì)の回り方はとても特徴的で、彼はそれらのにぎやかな展示室に追隨せず、大勢(shì)の見(jiàn)物人にも追隨しない。黃さんはまず出展マニュアルを持って、よく研究して、各ブランドの製品紹介に注目して、ペンを持って重點(diǎn)點(diǎn)を囲むことを忘れません。その後、彼は自分の目標(biāo)に沿っていくつかのブースに行き、資料を取り、製品を見(jiàn)、加盟政策に相談し、資料を次々と記録した。彼は記者に、これらのブランドの品質(zhì)と価格は現(xiàn)地の消費(fèi)者の収入水準(zhǔn)に適しており、一部のブランドは非常に魅力的だが、高価格帯は現(xiàn)地で大きな消費(fèi)気候を形成することはできないと話した。記者はあるブランドを指差して黃さんに紹介した。このブランドは販売がいいが、黃さんは明らかにこれに興味がない。彼は、このような同種で、位置が似ているブランドは現(xiàn)地に多すぎて、競(jìng)爭(zhēng)に引き戻すのはあまりにも歴史的だと言った。黃さんは現(xiàn)地で綿密な市場(chǎng)調(diào)査をしていることが分かった。

記者が訪問(wèn)したブランドパビリオンでは、ペンで記録した來(lái)訪客がほとんど見(jiàn)られ、ブランド商の経営構(gòu)想、発展方向などについて詳細(xì)に相談する。東北出身の代理店によると、1つの會(huì)社の経営構(gòu)想はブランドの將來(lái)の運(yùn)営、製品の位置づけ、スタイル、製品構(gòu)造の充実度、物流の配置換え、供給メカニズム、トレーニング制度はすべてあなたの成功を助けることができるかどうかの重要な要素です。私たちがブランド代理店を探す第一の目的はお金を稼ぐためですが、最終的な発展方向は大きくして強(qiáng)くして、會(huì)社化の運(yùn)営を形成して、良いブランドを見(jiàn)つけることで、自分の経営実力を高めるために非常に重要です。

午後閉館間際になると、黃さんは記者に、北京のいくつかのデパートを回って、そこに行って、これらのターゲットブランドの販売狀況や店頭、ブランド自體に問(wèn)題があるかどうかを見(jiàn)に行くのが一番の検査方法だと言った。そうすれば、ブランドをより側(cè)面から知ることができます。黃さんは、実はブランドに加盟して、お金を入れて、少なくとも音を聞く必要があると言っています。だから前期の仕事はしっかりと十分にしなければならず、盲目的に投入してはいけない。

編集者の話：今回のCHICで記者が発見(jiàn)したのは、ブランド商と代理店、この魚と水の関係は、ますます理性的に見(jiàn)え、ブランド商の慎重さ、代理加盟店の冷靜さは、アパレル販売市場(chǎng)が成熟した理性的な発展軌道に乗っていることを示している。ブランド商、代理店は雙方向選択の発展段階に入っている。

アパレル販売市場(chǎng)の健全な発展に伴い、代理加盟店はブランドを追いかけて自分の加盟を吸収し、ブランド店は迅速な融資を目的に多くの加盟店を吸収する時(shí)代は、私たちからますます遠(yuǎn)くなってきた。現(xiàn)在、良好な経営能力とブランド意識(shí)を持つ代理店、加盟店は多くのブランド商の愛(ài)顧の対象となっている、持続的な発展能力と戦略的発展の目を持つブランド商もますます多くの代理商、加盟商に支持されている。

成熟しつつある市場(chǎng)メカニズムの下で、ブランドや代理店、加盟店にかかわらず、目の前の利益を重視したり、言い爭(zhēng)ったりすることはありません。殘酷な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、彼らのビジネスの知恵を絶えず向上させ、確固たる市場(chǎng)法則は、持続的に発展するには、高遠(yuǎn)を志し、明日を見(jiàn)據(jù)え、未來(lái)を見(jiàn)據(jù)えなければならないことを教えている。