ディーラーはどのように販売ネットワークを健全化するか

資金力、ネットワーク開拓能力、運営管理能力などの面で制限されているため、市場ネットワークの多くは迅速に健全化することが難しく、地域市場全體での製品の販売と発展に直接影響を與えている。多くのディーラーの売り上げが上がらないのは、この狀況と大きな関係がある。だから、これはディーラーが攻略しなければならない難題です。

販売ネットワークを健全化することはディーラーにとって一定の難度があるが、考え方を整理し、科學的な開拓方法を採用すれば、ネットワーク流通の難題は解決するのは難しくない。同時に、ディーラーはメーカーの助けを求めて、共同で地域市場のネットワークを健全化することができて、これはディーラーとメーカーに対して百利がある。

では、どのようにして迅速に流通開拓を行い、ネットワークを健全化することができるのでしょうか。主に4つの方面をしっかりと行う：1つは地域市場ネットワーク計畫、第二に、地域市場ネットワークの開拓、第三に、地域市場ネットワークの運営、4つ目は地域市場ネットワーク管理である。

???一、地域市場ネットワーク計畫

この仕事をうまくやるには、主に3つの方面に関連している：1つは自分の能力評価、つまり自分の資金力、チームの実力、運営経験、管理実力などに基づいて、自分がどのようにネットワークの流通開拓と運営を行うことができるかを評価して、自分がどれだけのネットワークポイントを建設することができて、どれだけの人が流通開拓の仕事を完成することができて、など；第二に、市場狀況の評価とは、地域市場全體に対して評価を行うことであり、例えば、地域市場全體がいくつのネットワークを収容することができ、これらのネットワークは必要であり、多くはない。このように、地域、人口、ビジネス機會などに分けて評価を行い、次の販売開拓のための基礎を築くことができる。第三に、販売計畫であり、主に自分の建設拠點の計畫、殘りの拠點の二級販売業(yè)者の開拓の計畫、殘りの拠點の建設の計畫、及び全體の販売開拓スケジュール及び拠點の建設テーブルの計畫である。これにより、ディーラーはネットワークの計畫と運営に力を入れることができ、一歩一歩ネットワークを健全化することができ、それによって販売業(yè)績は絶えず上昇している。

その中で、注意しなければならないのはネットの布點が非常に洗練されていて、影響も大きいことです。例えば、あるエリアにはいくつかのサイトが設置されており、消費者が不足すれば浪費であるが、あるエリアには1つのサイトだけが設置されており、サイトも設置されていない。販売は依然として不足しており、同様に浪費である。だから、必ず市場の一線に深く入り込んで調(diào)査?考察し、區(qū)域別、人口別、商業(yè)機會別、競爭態(tài)勢別にネットポイント計畫を行い、ネットポイントが多くなって「けんか」したり、ネットポイントが欠けて販売機會を大きく失ったりしないようにしなければならない。

???二、地域市場ネットワークの開拓

???ネット流通の開拓はディーラーやメーカーが最も頭を痛めているはずだが、仕事を整理することは複雑で困難ではないことが分かった。実際には、ネットワークの流通開拓をしっかりと行い、4つのステップが完璧である。第一に、開拓計畫と目標、つまり第一段階の開拓時間計畫、開拓區(qū)域計畫と開拓目標を確定し、同時に第二段階と第三段階の計畫と目標を設定することができ、一般的には3段階に分けてネットワーク流通開拓をうまくやればよい。第二に、開拓者実行表、これは具體的な人と時間の開拓作業(yè)に関連しており、必ず時間、場所、目標、人員などをすべて統(tǒng)一してこそ、優(yōu)れた開拓効果を?qū)g現(xiàn)することができる。第三に、流通開拓を確定する方法。ディーラーは開拓者の現(xiàn)地での人脈関係と実戦能力に基づいて、異なる開拓方法、例えば関係販売開拓、宣伝販売開拓、訪問販売開拓などの方法を採用することができて、開拓の仕事をやり遂げることができます。第四に、流通開拓問題の解決と難関攻略、すなわち開拓に問題が発生した場合、ディーラーまたはメーカーはすぐにみんなを組織し、メーカーの知恵団を動員し、流通開拓に存在する問題を迅速に解決しなければならない。これは従業(yè)員の仕事の積極性に役立つだけでなく、ディーラーの全體的な運営活動に大きな助けがある。また、ディーラーは開拓従業(yè)員を組織して開拓の難関攻略を行うことができ、強打して出撃し、迅速に流通開拓の仕事を完成し、販売ネットワーク全體を健全化することができる。

???三、地域市場ネットワーク運営

???一歩ずつ流通業(yè)者を見つけ、サイトの配置を整えたのはまだ前奏にすぎない。これらの仕事をするのはより良い販売を?qū)g現(xiàn)するためであり、ネットワーク科學運営は売上高の著実な上昇を確保するための重要な一環(huán)であるからだ。そのため、ディーラーはネットワーク運営の仕事を全面的にしっかりと行い、自分のサイトの優(yōu)良な運営を含め、すべての二級販売業(yè)者の優(yōu)良な運営も含めなければならない。この方面で、しなければならない仕事はいくつかの方面があって、例えば仕入れの仕事、自分のネットポイントとディストリビューターのネットポイントの仕入れを含んで、普通の出荷の仕事をしっかりと行う以外、まだ統(tǒng)計分析の仕事をしっかりと行って、各ネットポイントの販売狀況を研究して、その中から問題を発見して、各ネットポイントの販売がますます良くなることを確保します；また、業(yè)務開拓の仕事のように、1つの店を開いたのではなく、すべての販売が店の中で完成することができ、ディーラーとディストリビューターはまた店の外に出て、市場に行って業(yè)務を開拓して、販売を絶えず上昇させる必要があります。

???四、地域市場ネットワーク管理

???管理は販売を増価させることができるので、ディーラーも管理をしっかりと行うべきで、特に地域市場の全體的なネットワーク運営の管理。管理が行き屆いてこそ、ネットワーク運営は最大の魅力を発揮できるからだ。明らかに、ネットワーク管理の仕事も比較的に多く、その中で重要ないくつかの項目は人員管理、流通品質(zhì)管理、ネットワーク品質(zhì)管理、実販売品質(zhì)管理など販売に重要な役割を果たしている內(nèi)容である。

事実証明：思い切って行動し、苦労と努力をし、流通開拓をしっかりと行い、迅速に販売ネットワークを健全化する仕事さえすれば、すぐに円満に完成することができる。