スポーツブランド靴企業の08マーケティング大PK

2008年北京五輪が近づくにつれて、國民全體のフィットネス、スポーツブームが盛んになり、一時は各スポーツアパレルやスポーツ用品の販売店が刀を研ぎ始め、準備を急いで、來る08五輪の年に自分の金を稼ぐことを期待していた。世界的なスポーツブランドのナイキ、アディダスなどが五輪の旗を掲げ始めたほか、李寧、安踏、特歩、喜得龍など國內各スポーツ用品ブランドの五輪マーケティングも手がかりを現し、冠名、協賛、機會を借りて発売するなど、「五輪」スポーツ「ケーキ」の分食を計畫している。

ナイキ?

米オレー州ビーバートンに本社を置くナイキは、世界的に有名なスポーツ用品メーカーです。同社が生産するスポーツ用品は、服裝、靴、スポーツ器具などが網羅されている。2002年度、會社の営業収入は記録的な49億8000萬ドルに達し、2001年度より2%増加した。ナイキ社は、創業者のビル？ボーマンが言ったことがある。「あなたが體を持っていれば、あなたはスポーツ選手です。世界にスポーツ選手がいる限り、ナイキ社は成長し続けます」。「スポーツ」はナイキの言葉だ。?

ナイキの五輪マーケティング戦略は、世界トップアスリートへの協賛に集中している。男子110メートルハードルで優勝した劉翔はナイキのゴールドフックの商標を著て走る。ナイキのスポークスマンは、「北京では、劉翔のような選手が私たちに大きなチャンスを與え、勢いを作り、中國市場でのブランドの影響力を強化している」と述べたことがある。

アディダス?

スポーツ用品の世界では、adidasは特別な地位の象徴を表してきたが、この象徴は「勝利の三線」と呼ばれる人がいる。1948年の創立から今まで、adidasは多くのスポーツ選手を助けて良い成績を作り、多くの偉業を成し遂げた。そのため、adidasは信頼と尊敬を集めた最良のモデルとも言える。??

2008年、アディダスのコーナーはオリンピック愛好者の楽園となった。「中國」、「北京2008」、中國印が表示されたアディダスのスポーツウェアは顕著な位置に置かれ、祥雲、龍、明るい伝統色を使用している。アディダスのガイドによると、これらの服は量は多くないが、売れ行きはいいという。アディダスがデザインした中國人選手の受賞服にも、五輪と中國風の祥雲模様が描かれている。

アディダスの中國文化への情熱をアピールするため、今年1月のオリンピックスタッフとボランティア衣裝の記者會見では、T型臺を伝統的な京劇の舞臺に変えるなど工夫を凝らした。

アディダスは約67500萬元をかけて北京五輪の公式スポンサー（an official sponsor）になり、同時にアディダスの商標を10萬人の五輪ボランティアや技術関係者などのスタッフの服に延刷した。アディダスも中國と英國、そして個別のスター選手を含むいくつかの國家オリンピック協會を協賛しているが、多くの宣伝予算は、北京五輪の公式協賛に使われている。

李寧?

1990年、李寧有限公司は広東三水でスタートした。創立當初から中國オリンピック委員會と手を攜え、スポーツ用品事業を通じて中國のスポーツ発展を推進し、さまざまな大會の協賛に力を入れてきた。李寧公司はアジア大會の中國スポーツ代表団を後援する初めての中國スポーツ用品企業となった。1992年、李寧公司は中國オリンピック代表団に表彰裝備を提供し、初めてオリンピックを協賛した中國のスポーツ用品企業となった。1993年、李寧會社は北京に移転した。李寧會社は率先して全國でフランチャイズ専売マーケティングシステムを構築した。1998年、李寧會社は率先して広東仏山に中國初のスポーツウェアと靴の設計開発センターを建設した、1999年、李寧社はSAP社と協力し、AFSアパレルと靴業界のソリューションを導入し、中國初のERPを実施するスポーツ用品企業となった。2004年、李寧會社は香港でマザーボードの共同交付に成功し、海外に上場した初めての中國スポーツ用品企業となった。2005年、李寧會社はNBAの公式パートナーになった。2006年、李寧公司はATP中國公式市場パートナーとなった。?

李寧の2008年五輪戦略における3大英雄計畫は「英雄チーム」、「英雄ジェスチャー」、「英雄栄帰」であり、これは明らかに中國式英雄主義の基礎の上に構築された感情的なインタラクティブマーケティングの伝播であり、「五輪英雄體験」の伝播を通じてブランドと目標とする人々の間の感情交流を実現する。

李寧公司の責任者によると、2008年、李寧公司は協賛した中國卓球、體操、飛び込み、射撃の4つの金メダルドリームチーム、スペイン、アルゼンチンの2つの世界バスケットボールチャンピオンチーム、スーダン陸上チーム、スウェーデンオリンピック選手団、スペインオリンピック選手団、エチオピアのトロサなどのスポーツ資源からなる「英雄チーム」を攜え、一緒に北京オリンピックを戦う、「李寧」が発表した獨特の「英雄ジェスチャー」は、大文字の英字「L」でLi-Ningの頭文字を表し、その深層の核心情報は英字の「L」で始まる単語：Luck、Love、李寧公司は中國選手教育基金と中國青少年発展基金會と協力して來年、射撃、卓球、飛び込み、體操の4つの中國國家チームの選手が2008年オリンピックで金メダルを獲得すれば、これらの機関は選手の故郷に選手の名前にちなんだスポーツ希望小學校を寄付する。?

喜得竜

喜得龍は中國でブランド靴、服裝及びアクセサリー製品の設計、開発及び卸売業務に従事している。売上高によると、喜得龍は中國市場で最大のシェアを占める中國のスポーツやカジュアル衣料ブランドの一つだ。2007年12月31日現在、ヒデロンは22のディストリビューターを通じて2519の小売店を開設し、ディストリビューターを通じて製品を販売し、直接または第三者を通じて間接的にヒデロン小売店を経営している。ディストリビューターが運営する小売ネットワークは、中國の26の省?市をカバーしている。

2002年1月にオープンした6年以來、喜得龍は中國の2、3線都市で急速に成長し、特に中國南西部、東北部では、市場研究報告によると、喜得龍はすでに中國の5大スポーツアパレルブランドの1つとなり、市場のリード地位を築いている。?

喜得龍は數千萬ドルの大金を投じて中央テレビオリンピックチャンネルのスポーツ世界コラムの戦略的パートナーになった。オリンピックのビジネスチャンスに対応するために、喜得龍はブランドの視覚イメージに工夫を凝らした。最近、喜得龍ブランド顧問で元安踏ブランドディレクターの胡衆輝氏は、喜得龍の新しい英語名HITERONを発表したが、元の英語名XIDELONGは使用を中止する。「喜得龍の新しい英語名は中國語のハイテクの略で、新しい英語名は喜得龍ブランドが求めてきたハイテク概念と高度な一致を維持しており、これは喜得龍が科學技術をリードするスポーツブランドを作るためによく加點することができる」。

ステップ

特歩（中國）有限公司は2001年に設立され、スペインのKOLINGと米ディズニーランドの2つの代理ブランドを傘下に持ち、スニーカー、ウェア、バッグ、キャップ、ボール、靴下を総合的に開発、生産、販売する大手スポーツ用品企業である。同社の丁水波総裁は娯楽スターのスポーツ用品を代弁する新しいモデルを創始し、特歩ブランドのためにファッション、反抗、獨立した個性を形作り、特歩ブランドの差別化戦略の実施を推進し、特歩をリードして新しい年代に邁進した。會社の経営規模が拡大し、販売市場が盛んに発展するにつれて、特歩は業界でのリーダーシップが絶えず安定しており、特歩はすでに中國のスポーツ用品の中のファッション流派の代表となっている。?

五輪マーケティングでは、特歩は差別化マーケティングで注目を集め、他のスポーツブランドがスポーツの専門性を強調しているのとは異なり、特歩は娯楽性、生活性を強調しており、特歩の五輪大作は香港の娯楽赤星4人を撮影に招待した。

しかし、オリンピックの大作を撮影する前に、特歩のオリンピックマーケティングはすでにスタートしていた。特歩はベラルーシ駐中國大使と協力協定を締結し、ベラルーシ五輪代表団の表彰裝備の獨占スポンサーに正式になった。「特歩號五輪列車」を冠し、「競技場速達」の獨占冠名権を獲得し、「2008年五輪決勝戦生中継パッチセット広告」を落札し、特歩の五輪マーケティングの歩みは小さくなかった。